深耕家电网购 海信与苏宁易购“包销定制”

2013-02-01 11:19:30       [ 新闻 消费 服务 产品 ]
导读:  新年伊始,国内家电巨头苏宁全面开启全新战略布局。近日,苏宁与海信正式签订2013-2015年三年战略合作协议,双方除在发展战略、商品规划、渠道拓展、组织对接等多方面达成共识之外,在未来三年,双方将在彩电...

  新年伊始,国内家电巨头苏宁全面开启全新战略布局。近日,苏宁与海信正式签订2013-2015年三年战略合作协议,双方除在发展战略、商品规划、渠道拓展、组织对接等多方面达成共识之外,在未来三年,双方将在彩电、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等产品线实现苏宁线上线下全渠道覆盖,力争3年完成300亿销售目标。

  “当前,苏宁正在实践的线上线下融合新模式将覆盖全渠道、全客群,而陆续推出的云终端智能产品提升了互联网、物联网时代服务消费者的能力,与海信的合作将能更好的整合双方资源,引领行业发展,为消费者提供更加优质的产品和服务。同时,与海信建立长期的战略合作关系,也是苏宁营销变革、创新厂商合作的又一重要成果。”苏宁集团董事长张近东表示。

  据了解,苏宁曾在2011年全球供应商大会上提出与供应商共建战略规划型、年度计划型厂商合作平台,此次与海信签约即是此策略的实践。除了智能化战略的合作,苏宁还将与海信在消费数据研究、产品研发建议、联合市场推广、网购市场布局等多方面形成紧密合作,真正围绕消费需求,建立高效响应机制。

  海信有关人士表示,得益于双方的良好合作,2013年元旦旺销期间,海信全线产品在苏宁电器、苏宁易购等渠道销售增幅达近60%,大大超过预期。而基于未来市场发展、商品规划考虑,此次海信与苏宁约定,2013-2015年三年内,海信、科龙、容声三大品牌的彩电、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等产品,在苏宁全渠道将至少销售300亿元。双方为此还制定了各品类、各年度、各地区的细化销售策略与目标。

  商品规划方面,双方将建立产品规划沟通机制,实现信息共享、共用。基于对市场及消费者需求研究,针对不同市场、不同渠道推出差异化产品,并加强定制包销合作。海信多款大尺寸智能电视、大容量冰洗产品将在苏宁定制包销;提供线上线下差异化产品,提高供应链效率,满足消费者不同的产品需求。

  渠道合作方面,巩固和提升线下实体平台合作的基础上,海信将与苏宁易购着重加强线上渠道合作。双方将加强“苏宁易购-海信旗舰店”的建设,强化联合营销机制,丰富海信产品SKU数量,提升线上销售规模。

  苏宁易购有关人士介绍,三年战略合作协议的签订,有利于双方未来长期战略合作关系的建立,有利于供应链效率的大幅提升。苏宁拥有国内最为广泛的连锁渠道、电子商务网络,海信具备领先的技术优势和生产优势,两者的战略结合将有助于国内家电产业的升级转型,也将为消费者提供更优的产品和服务。

  根据易观智库公布的2012年下半年中国主流B2C电商平台大家电销售情况的统计数据显示,苏宁易购大家电网购销售市场份额始终保持在26%以上,6月到10月的大家电网购销售额市场份额更是保持在30%以上,8月份最高时,大家电网购销售额市场份额更是达到37.4%,占居整个大家电网购市场1/3以上的市场份额。

分享到:

图说新闻