美的厨电三年战略:套系化销售产品

2013-04-06 14:23:20   来源:家电消费网       [ 新闻 消费 服务 产品 ]
导读:随着美的厨电整合完成,将由单一核心业务向多核心业务发展,通过微波炉、烟灶烤、吸尘器的三大产品群竞争优势,构建全球经营网络,2015年,实现主要品类行业地位第一。今天,美的厨电发布了2013年度新战略。

  家电消费网4月6日讯            随着美的厨电整合完成,将由单一核心业务向多核心业务发展,通过微波炉、烟灶烤、吸尘器的三大产品群竞争优势,构建全球经营网络,2015年,实现主要品类行业地位第一。今天,美的厨电发布了2013年度新战略。

  美的厨电6大战略举措是:1.套系化销售,定制全套厨房电器产品;2.营销创新,将营销分为B2B、B2C两个业务层次。3.大力发展新型业态、尤其是工程和电子商务,全力推行O2O模式,包括线上及线下客户、经销商整合;线上线下产品线配合;卖场线上线下整合。培养超亿级别电商店铺。并向电商在全品类、全系列独立产品线、模组化套餐支持、概率营销模式上支持。4.客户转型,美的厨电经销商要具有多产品、多渠道、多环节经营、管控、服务能力。5.总部给予差异化促销支持,优化营销团队和客户布局,突破重点难点市场。

  美的国内营销公司总经理孙命阳认为,三大两新将成为实现这一目标的保障。三大指品类数量大,美的厨电拥有16个品类;产品大升级,带语音控制功能微波炉、蒸汽智清洗技术吸烟机等;大服务,10年包修、免费清洗 、无条件退换货等。两新指,一是价值链的新价值,以前美的销售体系智能单台卖产品,现在可系列化销售,通过产品组合提升客单和销售额;二是消费者的新价值,以前消费者要在很多地方才能购置一套厨房家电产品 ,面对选择也是五花八门,美的专卖店或终端可实现一站式购买。(石坚)

 

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