微软借Lumia 521瞄准主流市场:赢得更多份额

2013-05-04 14:13:47   来源: 新浪科技       [ 新闻 消费 服务 产品 ]
导读:  微软手机主管不愿用便宜来形容诺基亚Lumia 521,但这款低价智能手机在美国的上市的确是该公司最大胆的一次举动,为的是与苹果公司和三星电子两大市场领头羊争夺大众市场份额。  这家全球第一大软件公司之...

  微软手机主管不愿用“便宜”来形容诺基亚Lumia 521,但这款低价智能手机在美国的上市的确是该公司最大胆的一次举动,为的是与苹果公司和三星电子两大市场领头羊争夺大众市场份额。

  这家全球第一大软件公司之前一直在努力将Windows Phone操作系统推向价格昂贵的高端设备,主要来自诺基亚和HTC。

  但这款将于本月晚些时候通过沃尔玛销售的新机型,无补贴价格仅为150美元,低于很多采用最新系统的新款手机。

  “我们有机会向主流市场推出品质极高的设备。”微软Windows Phone部门主管特里·迈尔森(Terry Myerson)说,“这正是我们近几个月所探索的机会,今后仍将在美国继续部署这项战略。”

  诺基亚Lumia 521上周已经在购物网站Home Shopping Network(以下简称“HSN”)开售,目前已经售罄。这款4G手机在海外的名称是诺基亚520,其本质是一款拥有4英寸屏幕、500万像素摄像头、高清视频播放等高端功能的中档手机。

  该手机下周将以不到150美元的价格通过沃尔玛发售,附带30美元的T-Mobile美国不限量流量和短信套餐,综合来看,它的价格远低于获得高额补贴的iPhone和高端Android设备,因为后两款产品都需要捆绑价格不菲的长期套餐。

  Lumia 521在HSN受到热捧令微软颇受鼓舞,自从iPhone摧毁了该公司在智能手机市场建立的主导地位以来,该公司的移动计划屡屡受挫。

  根据美国互联网流量监测机构comScore的数据,在彻底改版了系统后,微软的目前占据美国3.2%的智能手机市场份额,苹果公司和谷歌Android的份额分别高达39%和52%。

  诺基亚目前已经将全部资源投入到Windows Phone阵营,该公司第一季度卖出560万部Lumia手机,同比增长27%,但与iPhone 3700万部的销量相比仍然相形见绌。

  微软并未披露Windows Phone的销售或财务业绩,但却表示,上一季度与手机相关的收入增长了2.59亿美元,包括通过Android手机获得的授权费——这款系统采用了微软的部分专利技术。

  Windows Phone在海外市场表现略好,墨西哥和波兰等市场的份额甚至高达20%,巴西也接近7%。之所以出现这种局面,一定程度上源于AT&T和Verizon无线等美国运营商对海外市场的影响较小,但却主导了美国国内的手机零售渠道。

  “AT&T和Verizon无线是很好的合作伙伴。”迈尔森说,“但在格局不同的市场,以及运营商扮演不同角色的市场中,我们的确表现更好。”

  为了吸引用户签订长期合约,AT&T和Verizon无线为手机提供了高额补贴,使得美国消费者可以买得起苹果公司和三星电子等企业的高端设备。但迈尔森承认,即使Windows Phone也获得补贴,仍然很难在美国本土市场实现突破。

  “补贴是一种能够吸引他们的商业模式。如果你是三星、苹果公司、AT&T或Verizon无线,这就是市场运作的基础,你增加份额,你增加利润。”他说,“如果你凭借成功的商业模式确立了地位,那就不会轻易抛弃这种模式。”

  作为这些巨头的挑战者,迈尔森说,微软必须要突出自身的差异性,而不能一味强调价格。

  他表示,在推出“杀手级硬件”后, 微软Windows Phone的下一个任务是使用Office和Xbox产品提供全新的手机体验,不仅可以作为办公工具使用,还能充当高端玩具。

  “我认为我们还没有发挥出全部潜力。”他说,“Office和Xbox是我们的两张重要底牌。我们希望帮助人们完成工作并为人们带来乐趣,把这些都融入你的口袋里。假以时日,这些都将实现。”

  迈尔森否认微软将延续Surface平板电脑的方式,自主开发手机。“诺基亚的表现很好。我们目前将所有的市场开发精力都投入到他们身上。”他说。(书聿)

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