曝格力向合作商强卖产品 内部人士称不止手机

2015-10-26 15:38:18   来源:科技生活在线   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:小编按:董明珠曾被誉为“销售女王”,在销售方式上确实有很多办法,比如现在格力推行的每一个员工都可以是销售人员的“全员销售”政策。但这次通过要求供应商购买的方式去拉动销量,还是着实让市场“惊”到了。

  近日,微博大V龚文祥接到网友爆料称格力强制合作伙伴购买格力手机。曝光的通知上写着“2000台的格力手机将拿出600台以比市场价要低的1200元/台价格进行回馈,该公司被要求需要强制购买10台来促进双方的合作关系,而购买手机的总金额将从当月货款直接扣除。”

  对此,格力官方暂时还没有作出任何回应。业内人士向环球网科技表示,大型制造商的一贯作风,新品压货。

  此前,董明珠表示,格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题。针对有人说“董明珠说手机卖5000万台改口了”,董明珠回应称,自己从来没有改口。在她看来,格力手机未来卖1亿部都不成问题。而目前之所以没有打价格战冲销量,董明珠的解释是:“因为我要对消费者负责。”

  在6月1日举办的格力电器股东大会上,董明珠曾表示,格力手机已经销售,对外售价为1600元,供不应求,销售5000万部没问题。首批格力手机仅限内部订购,普通用户无法从大众市场渠道购买到。(环球网)

  资讯+

  近日手机供应商不断传来坏消息,比如倒闭的、跑路的,很多人都认为手机市场已经不好做了。然而有一款手机一直被大家惦记,却迟迟未上市,但在大家慢慢遗忘的时候,它又出现了。

  久未上市的格力手机又爆出了新消息,但这一次不是出现在发布会,而是在一张“购买通知”上。

  10月25日,一张格力手机的“购买通知”的图片传到网络上,这张“购买通知”的主要内容是:“目前我司拥有格力品牌手机2000台,将拿出600台手机以比市场价格低,即1200元/台的价格回馈给供方,为了更加良好地促进双方的合作关系,我司将要求贵司购买10台格力手机。请贵司在2015年10月24日前到我司办理认购手续。购买手机的总金额,将会在当月货款里扣除。”

  这个不面向消费者销售、却要求供应商购买的通知出现的时候,格力董事长董明珠“5000万台的手机销量”的说法还言犹在耳。

  界面新闻记者从格力内部人士处得知,目前格力的这一政策不仅仅局限在手机,也可以是其他的产品。

  虽然格力这次并没有明文规定每个供应商必须要买多少台手机,然而为了继续合作,通常来说供应商都会购买。上述内部人士说:“格力供应商(包括空调和小家电)最少有几百家,每一家供应商如果规模就100人,虽然不一定每个人都会买,但是这是个很有潜力的市场。”

  其实对格力内部而言,对管理层制定出这样的措施并不吃惊,因为之前的家电产品格力也是这么做的。据此前媒体报道,2014年12月,格力要求供应商拿出与格力年度合作额度的5%来购买格力产品(包括空调、冰箱、小家电等)。

  在产品销售方面,格力也很有自己的一套。对于格力的普通员工,其每年的年终奖以现金+产品来体现。上述内部人士给界面新闻记者举了个例子,比如会给一个6000元的奖品额度(相当于一张6000元的格力产品购物卡),这些钱只能用于年内购买任何格力的产品,如果没有花完,并不会以现金的方式返回。

  董明珠曾被誉为“销售女王”,在销售方式上确实有很多办法,比如现在格力推行的每一个员工都可以是销售人员的“全员销售”政策。但这次通过要求供应商购买的方式去拉动销量,还是着实让市场“惊”到了。(界面)

  评论+

  过去格力电器一向以低调、务实、专业的形象示人,赢得了世人的尊重。在这一点上,格力很像华为,神秘的身世,不显山不露水,有坚定的操守,有十年磨一剑的精神,心无旁笃,专注干好本分事。不同的是,华为直到今天仍不改初衷,一以贯之,愈变愈强,就如任正非虽至暮年,却壮心不已,霜叶更红。而格力却有违初衷,随波逐流,渐生颓势,亦如美人,美则美矣,但已迟暮,强颜欢笑,只为赢得众人叫好。

  格力自董姐接过帅印,不知听从哪位营销策划高人的建议,一改先前品牌营销几十年的稳健作风,弱化公司品牌,大打个人品牌,改变了辛苦建立的品牌个性,削弱了长期积累的品牌资产,对品牌价值产生了不利影响。

  董姐先是在媒体上频频出镜,大谈奋斗史,树立在格力的领导地位,而后高曝光率参加带有娱乐性质的商业活动,混淆了企业家与公众明星的身份,又在重大场合,极不负责、毫无科学依据地与雷布斯对赌10亿,更是口无遮拦放出格力手机年销量1亿部的笑话,最后索性粉墨登场,重装上阵,做起了格力品牌代言人,彻底混淆了自己的身份,将格力的品牌建设置于一个很危险的境地。

  诚然,董姐这一系列眼花缭乱的组合拳,在后面一定有着精心的策划。依笔者看来,那就是树立领导人个人品牌,以个人品牌带动格力公司品牌建设,以个人品牌来提升格力的品牌知名度和美誉度。格力这样做,其基本的逻辑是,塑造个人品牌比公司品牌来得更快,更易传播,传播成本更低,也更有差异化,特别是更符合眼球经济下成长起来的年青一代的喜爱。也正如此,许多大牌企业成功塑造了个人品牌。如,前有海尔张瑞敏、联想柳传志等传统企业,后有苹果乔布斯、阿里巴巴马云、小米雷军、锤子科技罗永浩等高科技企业。这一切,撩拨着此时正缺乏增长点的格力来为之一搏。

  格力为塑造董姐个人品牌可谓不遗余力,无所不用其极。先是叫停了成龙代言的格力广告,然后董姐披挂上阵,王健林站台,二老联袂出演格力广告;再是董姐个人秀,连连为各个子品牌和旗下产品代言、造势;最后董姐个人品牌完全压住了格力品牌——董姐的形象出现在格力手机开机画面里、格力电视广告上、格力终端中、格力网站banner上、朋友圈广告里...... 简直无孔不入。如果你是一个从火星来到地球不知道格力的消费者,看到这些,还真以为格力是中老年化妆品品牌,董姐是品牌代言人呢。

  为什么苹果等公司塑造领导人品牌能取得成功,而格力这样做却在自毁长城呢?张东利认为,这是因为乔布斯、马云等人的个人品牌是建立在真真切切的个人实力和个人魅力之上的,而不是纯粹建立在商业宣传、商业包装和作秀上。乔布斯的传奇经历、艺术家气质、鲜明个性、伟大抱负、非同凡响的思想,以及对我们生活的巨大改变,都深深吸引着人们去关注、去挖掘和崇拜。同样,在张瑞敏、马云、柳传志身上也能看到这样的和那样的深深吸引着人们心灵的力量。这种力量是源自内在的,是持续涌动的,是有号召力的,是令人期待和尖叫的,更是源于商业而高于商业的,而不是一劳永逸的、单调乏味的、自我吹嘘的、刻意包装的、纯商业纯广告的。明白了这一点,我们就能清楚地看到,格力在品牌建设上确实犯了大错——在领导人自身条件并不具备的情况下,贸然推出领导人个人品牌战略;在领导人个人品牌的塑造上,采用纯粹的商业手法,逼格不高,甚至称其为作秀也不为过,而没有赋予一种源于商业但远远高于商业的思想情怀和思想高度,更没有唤起鼓舞人心的内在精神力量。

  张东利认为,格力的这种做法,非但不会如愿拉升格力品牌,反倒架空了格力品牌,将格力品牌置于一个并不坚实的基础上,动摇了格力长期恪守和塑造出的品质、专业、技术的品牌形象,代之以浮华、轻佻、造作的形象,实为品牌营销案例史上的一个败笔。

分享到:
责任编辑:admin

网友评论