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传统电商遭遇流量天花板 阿里京东乐视新布局成行业方向

2017-02-16 15:41:59   来源:家电消费网       [ 新闻 消费 服务 产品 ]
导读:  2月15号,业内传出阿里收购线下商超巨头大润发。值得注意的是,就在上周美国线下零售巨头沃尔玛宣布增持京东。线上线下的交锋越发越好看起来。  其实不止大润发、沃尔玛,数十家传统零售企业正在和天猫洽谈...
  2月15号,业内传出阿里收购线下商超巨头大润发。值得注意的是,就在上周美国线下零售巨头沃尔玛宣布增持京东。线上线下的交锋越发越好看起来。

  其实不止大润发、沃尔玛,“数十家传统零售企业正在和天猫洽谈并购,这些企业基本也跟京东谈过一轮。”一位行业大佬称。线下与线下巨头的彼此渗透趋势越来越明显。权威媒体报道,截至目前中国电商市场经过十多年发展,渗透率只有12%,绝对大头的购物消费仍然在线下。

  越来越多的行业分析人士意识到,发展迅猛的电商并没有能取代线下,2017年,线下经济发展将更显得风云诡谲。

  电商遭遇天花板,流量红利消失

  “阿里收购大润发、京东独独青睐沃尔玛的背后是线上电商发展遭遇天花板。”业内人士逍城认为。

  据电商观察网站亿邦动力数据显示,2016年阿里零售活跃用户增长进入快速下滑通道,全年新增用户跌破千万,Q3只有500万,Q4仅400万人。新增用户快速减少后,阿里上个季度对外宣布不再公布GMV。阿里已经意识到电商的流量红利正在消失。电商另外一个巨头京东也感受到这种增长减速的冰冷。公开数据显示,2016 年第一季度,京东电商交易额的增速从上年同期的99% 降到了55%。到现在都没能恢复到2015年的水平。

  比起,阿里和京东两巨头进入线上增长衰退之境的尴尬,行业一些大小玩家陷入电商生死之地,则更加触目惊心。

  2016年年初,万达集团、百度、腾讯宣布共同出资,成立万达电子商务公司非凡网,重金投入、踌躇满志却遭遇巨大的难堪。2016年8月,爆出腾讯和百度并未实际投入任何资金,这就意味着三方从热恋已经走到了最终散伙。同时,大润发旗下的飞牛网也一度陷入困境,曾企图寻找外部融资,跟多家投资机构接触,融资5-7亿人民币,但最终却无人接盘。

  感受最痛苦的是小米。2016年小米销量几乎是大溃败,IDC数据显示,极致追求线上电商的小米,在2016年在中国市场的手机出货量下滑至第五位,相比去年暴跌36%。线上流量红利结束,继续烧钱做规模的路径艰难而渺茫。为了保持利润,去年年底刚宣布不涨价,今年年初就启动了打脸模式。继红米 4系列、小米电视3s 48英寸和55英寸版宣布涨价后,小米官方微博再发布公告,小米电视3s 60 吋和65吋影院版也集体上调,相比此前价格最高上涨700 元。

  几乎一夜之间都不得不面对线上流量红利结束的尴尬境遇。

  阿里乐视等巨头抢先布局线下

  与此同时,线下经济则风起云涌,受到线上巨头的重视和蚕食。

  阿里是最早启动对线下企业买买买的模式。早期就发力银泰百货,试水线下,2016年初,先是收购三江购物,取得不错的成绩,这次又速度染指体量更为巨大的大润发,充分表示了对线下看好。

  而京东则把买买买演绎到新高度。先是重金持股永辉超市,后结盟美国线下零售巨头沃尔玛。上周京东递交SEC文件显示,截至2016年12月31日,沃尔玛增持京东占总A类普通股的12.1%,成为第三大股东。上市后不再接受任何资本投资的京东,唯独对沃尔玛青睐有加,既然资本无法打动京东,那么牵手沃尔玛京东必然有着更深层次的考量。那就是对沃尔玛线下门店和渠道觊觎。

  2017年,国内几乎所有主流互联网公司,都意识到线下渠道的重要性,嗅觉敏锐的前瞻者也都都很早开始布局。华为大力发展线下门店反超小米,而OPPO和vivo更是借助线下专卖店,登顶手机销量第一宝座,赢得绝对的胜利。2016年下半年起,才意识到线下门店重要性的小米也多次放言发展线下。但这时候风云诡谲的线下市场已经被线上线下并举的阿里、京东、乐视等巨头抢先布局。

  特别是乐视很早就洞察到这种趋势,率先进行了布局。2014年8月,推出“LePar超级合伙人”计划,LePar是O2O+C2B+众筹,多维一体的创新模式,把线下体验+线上下单+统筹服务集于一体。乐视大力发展线下,结盟迪信通、移动联通营业厅与传统渠道、广电系、运营商、地方政府等多个领域的杰出代表实现战略合作。2015年,乐视构建了以LePar店为基础,覆盖全国的零售体系。

  截至2017,乐视在全国打造了10000多家生态体验店,实现了对县一级以上市场90%以上的覆盖。借助庞大的线下布局,过去两年内迅速腾飞,LePar店助力超级手机成为黑马,2016年5月超级手机销量突破1000万台,年底又破2000万台,几乎打破所有国产手机品牌成长纪录;超级电视更是坐上行业龙头的宝座,销量从30万台飙涨如今的1000万台,实现了100%的年增幅。而小米第一年仅卖出40万台手机,魅族7年时间手机销量才突破2000万台。

  乐视SSP平台或成行业变革标杆

  乐视LePar店等线下渠道成绩的突飞猛进,也受到集团的重视。

  去年乐视创始人贾跃亭宣布,乐视生态战略要进入第二阶段。旗下各子生态将从烧钱扩张,转向做深做透市场;从独立快速奔跑转向组织间真正化反、主动跨界创新、聚焦生态价值创造。随后,即宣布LePar店与乐视商城战略升级为“生态销售与服务平台(SSP)”,原乐视生态O2O及LePar(中国)负责人张志伟出任乐视生态销售与服务平台(中国)总裁。

  这次战略升级是乐视生态战略步入第2阶段的一次重大组织变革。贾跃亭表示,通过业务整合与组织变革,建立起的SSP平台,是以UP2U为理念、以自有O2O平台为核心的全渠道、立体化、全付费生态产品的销售及服务体系。乐视生态销服总裁张志伟也称,作为乐视全生态产品对外的统一对接平台,乐视SSP平台,在未来乐视生态战略第2阶段中身兼重任。

  业内认为:“在国内率先完成线上和线下完美布局后的SSP平台,或将引领零售业的第二次变革。”左手生态电商、右手天量LePar店两条腿走路的乐视,坐拥国内唯一的生态电商平台乐视商城LeMall同时,还打造了覆盖全国LePar店零售体系。并且以独特的UP2U模式,成为国内少数解决线上线下同价的问题,成为行业的标杆。

  特别是经过一段时间打磨后,乐视“SSP平台”逐步显示出强大的营销力。去年双11,超级电视连续11天雄踞销量榜榜首,全面超越海信、长虹、创维等传统巨头;超级手机也在双十一前一天成功登顶,力压小米、华为、苹果、三星。彰显了强劲的生态实力。“SSP平台”甫一成立,就在售两大核心硬件超级电视和超级手机,双双屠榜天猫京东,牛刀小试,即实力碾压了对手。

  不得不说,未来无论是京东阿里与线下渠道相爱相杀,还是乐视、华为、OPPO、Vivo的企业依靠线下门店电商瓶颈,都预示着线下经济的风云再起。2017年,线下线下博弈将进入新常态和深水区,行业风向已经明了,下半场的新革命足够值得期待。

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