爱芒果电视CEO刘伟:不走烧钱路 做用户喜爱的品牌

2017-03-03 11:25:07   来源:电视之家       [ 新闻 消费 服务 产品 ]
导读:  2月22日,芒果TV联合创维、国美、光大优选基金,在北京召开芒果硬了主题发布会,全新的爱芒果电视品牌正式诞生了,同时推出青芒、星芒两个系列多款产品。爱芒果电视打造五维生态模式,计划在2017年完成目标用...

  2月22日,芒果TV联合创维、国美、光大优选基金,在北京召开“芒果硬了”主题发布会,全新的爱芒果电视品牌正式诞生了,同时推出“青芒”、“星芒”两个系列多款产品。爱芒果电视打造“五维生态”模式,计划在2017年完成目标用户数100万,3年目标用户数达到1000万,进入互联网电视行业第一阵营。

  在发布会上,爱芒果电视CEO刘伟说,在产业层面上,站在巨人肩膀上的爱芒果电视,构筑了芒果TV、创维、国美、光大优选四强联手的产业生态,正在解答4+1>5的新哥德巴赫猜想。围绕着“爱芒果,就是快乐电视”的核心理念,用“快乐”定义真正的互联网电视。

  会后,爱芒果电视CEO刘伟接受了媒体的专访,针对大家关心的问题做了详细解读。

  

 

  “五维”生态高起点 打造用户喜爱的品牌

  爱芒果电视秉持芒果TV“看见好时光”的品牌主张,打造以用户为中心的“五维”生态, 刘伟说爱芒果从诞生的第一天看,内容、渠道、服务都是已经存在的,有了这三项,打造生态方面是站在巨人的肩膀上初步建立了自己的生存发展。找到使用入口的对象,来解决服务等其它方面带来的附加值,这就是我们下一步发展的。

  作为全新的品牌,刘伟认为如何打开市场,一是品牌,二是渠道,是眼前面临最重要、最紧急和最繁重的工作,既要高举高打,又要举重若轻。由于有上游创维以及国美这几年向上游发展的供应商、供应链的关系,只要你按照用户的需求方向把产品做到极致,做到最优良的成本,给用户带来性价比最高的产品、硬件,再把品牌和渠道先铺开,让消费者购买得更便利,就可以把爱芒果打造成用户喜欢的品牌和用户愿意购买的商品的品牌。

  不走烧钱这条路 多方优势加持敢于面对红海

  关于盈利这样的敏感话题,刘伟对媒体直言不讳,公司从开始运营到今天成立,四家主要股东给了经营目标:1、要达成年度和三年的目标,已经在发布会上公布;2、我们不走烧钱这条路。

  刘伟认为,有了这样的要求和预期目标,经营团队在经营过程中定的策略不是一开始烧多少钱拿到市场,要在同性价比的情况下达到成本最优化,提高竞争优势。一方面,通过国美的数据分析,我们是在面板涨价平稳点以后进入的,时间正好。包括不同产品系列的推出,也是有市场需求反馈在里面;另一方面,以芒果TV内容制造驱动,我们的内容成本相比别人会有更大的边际收益,可以消化一下我们在硬件竞争当中的成本。

  不同于其他品牌内容补贴、战略亏损的模式,有爱芒果电视基因非常好,无论是内容制造,还是供应链环节以及硬件质量把控,都有创新和创意在里面,本身又有播控牌照资源,这是其它品牌没有的优势。

  当然,刘伟也提到,电视行业是一片血腥的红海,不流血是不可能的,但一定在可控和承受范围内,而且要坚持打到底、打赢的范围内,这仗我们一定要打赢,我们也做好了血拼到底的准备。

  给年轻人的电视 内容主打服务更优

  本次发布会爱芒果推出两个系列多款电视,尤其针对年轻人的“青芒”系列,55英寸、65英寸两款号称是给90后选择第一个曲面电视。刘伟说,技术方面讲,每个角度都能看得很清楚的电视,可以更好解决观看的问题。重要的是,85后、90后这个时代的特点:个性、北漂,一部分年轻个性群体希望得到好的高科技产品,曲面电视现在SKU很少,价格很高,55寸价格都在5000到7000,爱芒果电视迎合年轻人的个性化特点、需求,用年轻人能够消费得起的价格订制了这样一个特制的90后产品。

  针对买内容送电视是否让部分消费者困惑,刘伟告诉大家,首先,电视以后不是买硬件,而是解决观看的问题;第二,如果你有其它需求,我们这个搭载芒果下载OS、MUI的电视系统是完全可以解决你的需求的;第三,我们有硬件产品,单独买硬件,在国美渠道,我们有这样的销售方式。

  产品售后肯定是用户最为关心的,刘伟说爱芒果的售后会发挥股东的作用,第一,国美的用户服务系统;第二,创维的用户服务系统。这些既有的分布全国城镇的体系,完全可以满足用户需要。

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