汇通达徐秀贤:撬动8亿农民的电商生意

2017-08-28 10:45:49   来源:中国网       [ 新闻 消费 服务 产品 ]
导读:  近日,《金融时报》中文网发布了重磅文章《老徐和他的农村新消费》,农村电商汇通达勾勒的现代商业文明图景浮出水面,而总裁老徐的农村新消费和泥腿子生意的爆发力也受到了广泛关注。  和任何一个成功的企
  近日,《金融时报》中文网发布了重磅文章《老徐和他的“农村新消费”》,农村电商汇通达勾勒的现代商业文明图景浮出水面,而总裁“老徐”的“农村新消费”和“泥腿子”生意的爆发力也受到了广泛关注。

  和任何一个成功的企业家一样,被定义为“互联网泥腿子企业家”的徐秀贤有着深刻的战略前瞻性。早在2010年就涉水农村电商领域,并赶上了被移动互联网武装到“牙齿”的农民带来的爆发式的“农村新消费升级”风口。

  

 

  汇通达总裁徐秀贤

  开拓农村需要一套全新的商业逻辑和打法。“农民组织起来非常难,但有方法,想做农村生意必须让自己成为农民。”从徐秀贤的话里,可以看出他的智慧——以农民的本位意识观察这个“熟人社会”的本质,指导搭班子、定战略到商业版图的进化。

  宏观的产业关怀和社会责任

  “先让自己成为真正的农民,才可能做好农民的生意。”这是徐秀贤发自肺腑的感言。作为农村电商发轫者,他的初心是用互联网手段升级农村经济结构,改变中国农村产业现状。

  一方面,他用互联网化的平台,赋能中国农村经济的重要杠杆“夫妻老婆店”。徐秀贤知道,在多样化的农村市场,旧的业态正处于变革的前夜,巨头们的标准化无法满足夫妻老婆店的需求,他们在互联网浪潮下更愿意拥抱赋能型平台。

  一方面,洞察到了农村商业生态的本质。他认为,对于巨头在农村的频频失利,最重要的是缺少理论模型,一直没有摸清楚农民的消费逻辑。而汇通达到目前为止会员店飙升到71000家,覆盖乡镇数量14600个,最根本的原因是他洞察到农村消费的本质——“熟人社会“、“一站式消费需求”、“独特消费心理”,同时移动互联网高度渗透之下的“农民”已发生质变。他们对消费场景、支付方式、物流等都有了“新消费需求”。

  相较于城市循序渐进式的互联网化,农村商业更具备颠覆性,任何天花板都有可能被打破。从2012年开始,徐秀贤带领团队构建了中国消费阶梯式的理论体系,摸索到了农村商业零售进化的大逻辑,不断推动农村“新消费”战略的深化。

  “思辨者胜,变法不止”

  “华为没有成功,只有成长”,徐秀贤欣赏任正非的管理逻辑。作为以“三高家电品类”切入市场的汇通达,虽已获得竞争的先发优势,但他却时刻对商业环境保持敏锐和关注,不断思考企业的转型进化。

  汇通达“买好阶段”、“卖好阶段”和“共享生态阶段”的商业进化路径,恰好反映了徐秀贤不断思辨、寻求变革的过程。

  2012年,汇通达解决“买难”的供应链模式;2015年,解决“卖难”痛点的B2B2C+O2O平台模式;2016年底—2017年,战略升级为“共享生态”模式,打通上行和下行的平行通道,比如劳动力进城中介,物流分配送货,销售车险,甚至海外产品代购等,而且通过试点打通高端原产地农产品对城市的“上行通道”。在本土化的战略思路上,徐秀贤概括为“5+”的共享生态模型:“商品+”、“工具+”、“顾客+”、“活动+”、“金融+”,通过互联网化的平台不断为会员店赋能。

  他认为,移动互联网正在改变农民的消费和理解世界的方式。今天,技术和跨界融合成为推进组织全局变革的必然因素,汇通达还将不断升级优化满足农村新经济需求,让更多改变蓄势待发。

  极强使命感的战略重塑

  就像微软、谷歌、IBM这样的巨头对于外部世界的变化,不仅是关注,而是全力以赴去引领一样,徐秀贤也在带领团队不断挑战。他认为,每个企业都有自己的难题,每个企业家都有自己的焦虑,实现阶段性目标并不是终点,而是重新思考的起点。

  徐秀贤从更广阔的视野出发,构建了“共享生态电商”的战略思想:战略性聚焦“移动互联网的技术驱动”;长期性赋能和维护“乡镇会员店”的合作关系;基础性搭建农村商业生态的“双向共享渠道”。汇通达的使命是不断打造多方参与的农村创新价值链,帮会员店将生意做大、做强,拥抱多元化盈利。

  从长远来看,汇通达构建的是农村新零售的未来基础设施,将百万夫妻店、万亿级市场盘活,开创农村新商业文明,引领新消费升级。

  基于对农村市场的了解和创业经历的认知,徐有很多犀利的概括:“新农村商业思维就是做加法、做共赢、做增量。概括起来就是我为人人,人人为我!”在他的带领下,汇通达向着波澜壮阔的农村战场重新出发。

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