苏宁美的剑指300亿最大单合作 要做“彼此的第一”

2017-03-28 11:36:45   来源:家电消费网       [ 新闻 消费 服务 产品 ]
导读:  让中央空调走进更多家庭、让更多人用上高品质热水器、把100家净水体验店建在离消费者更近的地方……3月27日,美的集团董事长方洪波一行到访苏宁。会谈中,苏宁控股集团董事长张近东与方洪波的谈论,始终围绕...

  让中央空调走进更多家庭、让更多人用上高品质热水器、把100家净水体验店建在离消费者更近的地方……3月27日,美的集团董事长方洪波一行到访苏宁。会谈中,苏宁控股集团董事长张近东与方洪波的谈论,始终围绕着消费者的“小幸福”进行。

  而这些“小幸福”背后,是苏宁与美的的“大目标”。今年年初,苏宁公布2016年家电销售大数据,美的在苏宁的销售近200亿。根据双方前期签订的3年600亿元的战略合作协议及2016年销售情况,2017年,双方剑指300亿,欲成为史上最大的合作大单,创造商业合作奇迹。


 

  (图:美的方洪波率高层造访苏宁控股集团董事长张近东)

  美的苏宁秀恩爱:我们是彼此的第一

  3月27日,苏宁美的高层就2017年合作计划的落地,展开详细会谈。会上,美的集团副总裁王金亮表示,“苏宁作为美的的第一大渠道,去年双方合作规模达到将近200亿,今年双方之间的战略合作将全面升级,达成互为第一的优先级别合作伙伴关系。”

  相比起商业合作奇迹,互为第一的定位,让双方的关系显得更为亲密。这体现在,苏宁美的的合作将不仅限于产品方面,同时涉及金融、物流、体育、文创、数据及推广等各个方面,最终实现年销售300亿元的战略目标。

  记者了解到,2017年,美的在苏宁的目标是,实现空调、冰洗、小家电、厨卫等全品类的全面销售增长。而在此次会谈前,双方全方位合作已经悄然展开:50万台大单机助阵苏宁空调春季攻势、美的厨卫联合苏宁实施倍增计划、苏宁与美的冰洗签订70亿战略合作计划……

  据悉,3月初,苏宁易购上线“数据易道”,对美的全产品开放运营数据,包括流量分析、单品分析、库存分析、行业分析,提升双方运营质量及增长。

  苏宁易购总裁侯恩龙表示,前不久的2017家电3C全球峰会上,苏宁表示将全面开放数据超市,实现与品牌商之间的资源共享,同时也希望美的能更加深入地开放供应链资源,双方实现优质高效的资源共享,最终互惠互利,大幅提升效益。

  从产品到大数据开放,品牌商与渠道商的优势互补,让苏宁美的的合作成为业内标杆。

  从渠道到多产业合作,苏美未来不止于300亿

  酒香也怕巷子深,如何让好的产品及时触达消费者,这是摆在所有品牌商面前的难题。苏宁基于双线融合的互联网零售,在线上提供海量选择的同时,也匹配了丰富的消费场景,这为受困于渠道的品牌商提供了一剂良药。

  此番苏宁美的高层会谈,双方的议题依然聚焦渠道建设方面。据悉,接下来,除了在苏宁易购线上平台和天猫苏宁易购旗舰店,美的将借助苏宁的互联网门店,实现更深度的触达。

  比如,2017年,苏宁将在全国选取50家核心云店,以增强用户社交互动与体验为核心;同时结合美的全新的设计理念,打造50家“美的厨语厅”;持续面向三四级市场开设直营店,美的进店要达到3000家。

  此外,双方还将共同建设净水旗舰店、热水器体验店、生活电器体验店等高端优质的体验中心,为消费者带来极致的生活体验,营造全新的健康生活方式。

  当然,苏宁的资源优势不仅只有渠道。记者了解到,苏宁的体育、文创等产业资源,都将面向美的开放,双方有意实现全生态的深度合作。

  其实早在2016年5月,美的空调就获得了苏宁易购队球星特谢拉肖像使用权,双方展开了联合营销。3月23日的中国国家足球队VS韩国国家足球队比赛中,美的空调冠名聚力体育直播间。那场比赛同时在线观看人数超过1200万人,有力地提升了美的空调的品牌知名度和认知度。2017年,双方还将联合江苏苏宁足球俱乐部一起,进行体育方面的合作与营销。

  眼下,一年一度的418临近,美的有意借助此次购物狂欢节,在家电消费市场大展身手。3月31日,美的超级品牌日将在苏宁易购率先引爆,向300亿全年总目标发起冲击。

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