定位年轻群体、玩转跨界营销 奥克斯与京东的共赢之路

2018-12-26 14:43:35   来源:环球家电网   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  12月24日,一场别开生面的发布会在京东集团总部拉开帷幕。会上,奥克斯与京东签署了2019年战略合作协议,确立了明年营收200亿的目标。同时,奥克斯空调首席产品艺术官欧阳娜娜也惊艳亮相现场,为观众带来一场...
  12月24日,一场别开生面的“发布会”在京东集团总部拉开帷幕。会上,奥克斯与京东签署了2019年战略合作协议,确立了明年营收200亿的目标。同时,奥克斯空调首席产品艺术官欧阳娜娜也惊艳亮相现场,为观众带来一场极具震撼的视听盛宴,另外,由欧阳娜娜和小奥联袂主演的动画电影《小奥故事之爱的乐章》也在当晚上映。

  

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            (“欧阳娜娜的圣诞夜”活动现场)

  ●京东全平台赋能奥克斯 剑指200亿目标

  随着近些年互联网的崛起,传统家电制造企业与电商平台联手已成大势所趋,尤其像京东这个中国最大的B2C电商平台,更是成为众多家电企业争抢的理想合作伙伴。

  奥克斯与京东的合作可以追溯到2010年,作为最早与京东合作的家电品牌,奥克斯从2010年便已入驻,至今已经是双方展开合作的第8个年头,而奥克斯与京东的合作模式也早已从单纯的“销售式”发展演变为涵盖营销、IP等全方位多层次的战略合作。

  双方合作以来,依托京东的全面助力,奥克斯取得了一系列丰硕成果,2014年奥克斯位居京东家电销额第二;2015年奥克斯成为“东联计划”的首家合作家电品牌;2016年销额跃居京东家电空调类NO.1;2017年销额稳居NO.1;今年更是成绩喜人,“313奥粉节”奥克斯联动京东专卖店总销额超5亿,“412奥克斯超品日”8分钟销额破亿,6.18、双11,奥克斯双双夺冠,全年度销额依然稳居京东家电空调类NO.1,成为名副其实的空调互联网销售第一品牌。明年双方向更高更大的目标发起了攻势:发布会现场,奥克斯与京东就2019年战略合作达成一致并签署合作协议,正式确立了营收规模突破200亿的目标!

  

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                  (启动会现场)

  奥克斯与京东合作8年,从7个仓扩大到70个仓、从中心城市拓展到通达村镇、从8个SKU增加到3100个SKU、从销额100万跨越到200亿大目标、从行业第五发展到连续三年电商排名第一,奥克斯成为行业里成长最快的空调品牌,取得如此瞩目的成就,离不开京东给予奥克斯的全方位的支持,从物流、渠道、用户以及供应链等维度全面赋能,助力奥克斯率先占领线上空调销售市场。会上,奥克斯还表示将联动京东给予广大消费者丰厚的年货节资源以及优惠。

  ●植根互联网 定位年轻群体玩转跨界营销

  如今80、90后成为主力消费群体,他们年轻时尚,对生活和新鲜事物充满好奇与激情,同时也都是互联网的“原住民”,把握住了年轻消费群体,从一定程度上也意味着占据了市场高地。奥克斯近两年积极布局年轻消费群体市场,不断强化与年轻人产生共鸣和情感共振的营销战略,与京东共同以跨界营销为品牌和渠道发展提供了全新的思考方向。

  比如打造“AUX RUN”将时尚、潮流、科技等多种元素融合的酷跑活动传递给更多年轻人;借开学季携手欧阳娜娜推出励志微电影,鼓励年轻人勇敢追梦创造精彩人生;在多个城市举办“山蛙音乐节”,用音乐将传统家电制造完美融合,深受年轻人的追捧;联合跨界举办“超跑红竞速趴”,突破“产品孤岛”的发布形式,打造了一场急速激情的超感官盛宴;首部动画电影《小奥故事之思念的温度》凭借温情的故事和唯美的画风,带年轻人重温承载着童真与欢乐的美好时光;而奥克斯第二部动画电影《小奥故事之爱的乐章》也在平安夜正式上映,引发各路网友为其围观打call。

  

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                 (大电影《爱的乐章》画面)

  从打造多部符合年轻消费群体的动画电影,到举办青春动感的“AUX RUN”以及线下音乐节、超跑红竞速趴等一系列在年轻群体中大受好评的感性营销,奥克斯基于京东平台收获了良好的口碑和大批忠实“奥粉”,树立起奥克斯青春、活力、有温度的年轻时尚品牌形象。同时,众多成功的跨界营销案例令奥克斯实现了在空调市场上的弯道超车,一举打破了空调行业固有格局。

  线上,奥克斯率先“触网”与京东展开战略合作,凭借京东全面赋能助力,如今已经发展成为空调互联网销售第一品牌;线下,奥克斯与京东大玩跨界营销,打破常规传统式的营销壁垒成为家电行业的“时尚教主”。

  作为传统渠道的颠覆者,京东凭借更先进的商业模式、更高的效率、更精炼的价值链,开启了家电行业的新格局,不仅成为国内最大的家电零售渠道商,更成为奥克斯销量奇迹的重要阵地。不难看出,奥克斯与京东相互成就了双方,两者的合作不仅加速了产品和技术的升级,更加实现了电商平台与制造业共赢的战略目标。

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责任编辑:zsz

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