海尔净水市场总经理景兴华:聚焦产业属性 还原产品价值

2018-06-02 02:04:52   来源:家电消费网       [ 新闻 消费 服务 产品 ]
导读:  2018年5月31日下午,转型引领 聚水共赢2018海尔净水产品解决方案客户交互大会于上海扬子江万丽酒店召开,海尔净水全国300余资源方参与本次会议。海尔净水市场总经理景兴华先生发布关于聚焦产业属性,还原产...
  2018年5月31日下午,“转型引领 聚水共赢”2018海尔净水产品解决方案客户交互大会于上海扬子江万丽酒店召开,海尔净水全国300余资源方参与本次会议。海尔净水市场总经理景兴华先生发布关于“聚焦产业属性,还原产品价值”的重要讲话。

  本次会议的核心发布,聚焦海尔净水2018年度的四大转型,即:还原产品价值,零售转型卖高端;还原网络价值,分类拓网入主流;还原触点价值,深耕社群黏用户;还原团队价值,一区一人抓零售。

  还原产品价值,零售转型卖高端:海尔净水的产品方向由原有的低端机到高端引领的“三王”—节水王、流速王、长效王;由卖单品向卖全屋饮用水解决方案转型,由卖机器到卖场景化定制产品转型。

  还原网络价值,分类拓网入主流:实现两项战役攻坚,即网格服务商全覆盖攻坚,关掉103个空白网络,“千店一面”网络攻坚战役,通过门店共享,实现四类门店的开发,即海尔大三专、乡镇专卖店、建材店、中怡康门店的开发。

  还原触点价值,深耕社群黏用户:聚焦1+3类营销模式—深耕终端PSP触点建设,强抓免费体验、成套零售、品鉴会、店销的四大板块零售提升。

  还原团队价值,一人一区抓零售:启动海尔净水健康大使孵化计划,拓网、零售、建生态,实现一区一人,快速实现净水产业的引爆引领。

  通过本次会议,海尔净水向与会客户传递五个转型方向,即从传统的批发商向服务商转型,从会销商向零售商转型,从卖产品向卖方案转型,从等客上门向走出去获取用户转型,从卖传统家电向卖前置产品转型。通过搭建样板,树立客户转型信心,“转型引领,聚水共赢”,海尔净水通过持续不断的市场交互,用户交互,为用户提供差异化的解决方案,砥砺前行。

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