库卡CEO突然离职:踩了美的一脚

2019-01-27 16:36:43   来源:新浪科技   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  1  库卡CEO意外提前离职  上个月,对于工业界来说,发生了一件大事。那就是,库卡首席执行官Till Reuter提前离职。可能有些人还不知道这个消息,但是企业中、高层人员对此一定有所耳闻,也应该有所耳闻...
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  库卡CEO意外提前离职

  上个月,对于工业界来说,发生了一件大事。那就是,库卡首席执行官Till Reuter提前离职。可能有些人还不知道这个消息,但是企业中、高层人员对此一定有所耳闻,也应该有所耳闻。

  

很多媒体都表示无法理解,猜测双方有分歧。

 

  很多媒体都表示无法理解,猜测双方有分歧。

  

 

  有不少德媒直接说这是中方的原因,德国商务报直接用一个大标题:就是这人解除了Reuter。下面有一行小字:库卡老板Till Reuter 没有实现中国幕后老板的期望,现在他们分道扬镳。

  

 

  我又登录了库卡当地的报纸网站,几乎整个版面都是库卡最近的新闻。首先是这样一则报道:

  11月27日这天,在Augsburg有场冰上曲棍球甲级比赛,库卡老板Reuter私人买了1550张门票送给员工,以此作为告别仪式。在这之前,他与中国美的监事会成员进行了谈判,双方对补偿条款达成了一致。

  

如果大家不知道Augsburg是什么地方,看看下面地图。

 

  如果大家不知道Augsburg是什么地方,看看下面地图。

  

 

  这是库卡的大本营,一个人口不到三十万的小城,其中有四千多人在库卡工作。可想而知,当地人对库卡,对Reuter有着怎样的情感。

  Reuter似乎就是他们的心目中的英雄,也难怪,如果不是他,库卡也许早就不在了。很多人都认为Till Reuter是被迫离职的,对他表示同情,对逼迫他离职的人表示愤怒。

  Till Reuter对当地报纸是这样说的:我不想走,我很伤心,但是它得继续。

  这家报纸说道:经理人Reuter先生这一走太让人伤心,唯一值得安慰的是,还有他的员工一直陪着他,直到最后告别一刻。

  这家报纸还说道:中国人在库卡上犯了一个错误,亚洲人的手指头本该离库卡远远的,可他们侵犯了权利。集团老板Reuter的离开伤害了彼此的信任。

  

德国生产报说,“美的想直接插手库卡的业务”!

 

  德国生产报说,“美的想直接插手库卡的业务”!  还有媒体说,美的需要查看库卡的数字等等。

  我好奇,想看看中国的媒体是怎么说的,就翻了一下,却发现大部分媒体似乎对他为什么离职并不感兴趣,只有少数媒体表示怀疑。让我没有想到的是,没有一家中国媒体对Till Reuter中途终止合同表示一丝的愤慨。

  在我看来,他的突然离职不仅会让库卡、让美的陷入困境,也让他自己的职业道德水平受到极大拷问。

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  Till Teuter真的是被逼走人的吗?

  我的回答是:NO!

  如真的像Reuter对当地报纸说的那样,自己不想走、想好好打理库卡的话,美的怎么可能中途辞退他呢?而且还要付出一笔数目不小的补偿金呢?所以,我绝不相信是因为美的单方面原因想辞退他。

  就在两年前,当美的成功收购库卡的消息出来以后,我就仔细研究了一下有关收购的详细内容。当看到美的七年内不得干涉库卡经营这条时,我感到万分震惊,顿时为美的感到担忧。

  记得我当时还与朋友讨论了这个问题,朋友说可能是我担心过度。

  我继续深挖德国大大小小的媒体,搜集有关Till Reuter这个人的信息,相信一定能找到一些蛛丝马迹来。后来,等我把所有的信息整理好打印下来,一共有11页纸之多。由于信息量庞大,有些可能涉及到商业机密,敏感内容我就不再详述,以避免对库卡和美的产生不良影响。

  有一家知名媒体跟我持有同样的观点,那就是:世上没有免费的午餐,尤其对于学经济出身的前银行家Reuter来说,那1550张门票换来的是自己的颜面。

  德国经理人杂志是这样说的:“首席执行总监Till Reuter以泪流满面的方式与KUKA机器人进行告别,实际上他在利用最后一次机会得以体面的退场。因为中国的老东家美的已经明白了,他们给自己买了一个大麻烦。”

  曲棍球比赛那天,Reuter穿着棒球服,围着库卡橙色的围巾,他对着库卡员工和其他六千名冰上曲棍球球迷大喊:“我骄傲,能与你们一起摇摆。”周围响起一阵欢呼和掌声。

  

 

  据他多年的老熟人说,Reuter自己对冰上曲棍球从来没有感兴趣过。但是在金融投资界,人们早已学会了通过邀请别人的方式来为自己谋利。而Reuter是一名来自法国取暖燃油商的儿子,从小对此耳濡目染。

  还有一个事实就是,Reuter很久以来就没有在业务上全心投入过。最近几个月对于他来说,最重要的任务就是:下一份工作!

  2017年底,获悉采埃孚正在寻找一位新老板之后,Reuter立即向猎头推荐了自己,但是一直没有被认真对待过。

  Reuter在做二手准备这件事,传到了监事会的耳朵里,这让他们感到非常生气。金融投资界的老同事形容这位前银行家:给他一个工作等同于一个投资。哪里可以提高价值,这应该才是他下一步的目标。

  去年的冬天,Reuter还跟朋友讲,想在库卡之后还要干一番大事业。他当然想再创造像库卡一样的神话了。自从2009年10月份金融危机高峰期间,他接手这家高赤字公司的董事会开始,收获四倍的营业额和长年增长的利润,一直到 2016年。

  当这位CEO把德国机器人企业卖给中国的家电制作商美的后,以45亿欧元的天价,一切就嘎然而止!

  然后一直走下坡路!

  Reuter跟熟人是这样说的:他要走,乘着现在还能昂首挺胸。

  根据库卡在十月底的盈利警告显示,今年的营业额会降低2个亿,只达到33亿欧元,4,5%的微薄利润。这可能只是个开始。

  一位前库卡经理分析道:“过去几年许多错误的决定,现在变成了数字。2019年对于库卡来说将是一个灾难年。”

  

 

  在之前六月份的股东大会上,Reuter还在畅想:“我们不仅是个样板,我们甚至能成为德中合作的典范。”

  那个时候,所有人都相信,与美的一起,库卡会变得更强,尤其在中国。

  可是后来,这个战略逻辑却变得让人不理解。与其它三大重要竞争对手相比,库卡正变得越来越弱,尤其在中国!

  许多行业内的人对此并不惊讶。有一家在中国的国际家电制造商,减少了库卡的采购量。这家公司的一位高管解释说:“美的的收购毫无战略意义,我们不可能从最具威胁的竞争对手美的那里买机器人。”

  在其它领域对于机器人的采购订单也好不到哪里去,因为对于中国顺德美的管理层来说,他们缺少一样东西——那就是对应的工业机器人以及系统集成的用户网络!

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  匪夷所思的天价收购:

  这个多年的CEO Till Reuter因中国人进来而受益匪浅。

  新松是中国本土的头牌,曾在2015年以256%的收益率被评为龙头企业,相当于当时库卡的六倍。美的就不停的买这家德国企业的股票,直到满足了报价收购的水平。当美的三位老板出现在Reuter面前的时候,简直就是天上掉下一个大馅饼。

  这位首席执行官Till Reuter很聪明的把库卡打造成了德国工业4.0的领军企业形象。而且德国总理默克尔时常光顾一下库卡。后来在收购报价公布以后,德国政府就开始担心失去高新技术,出台了一项政策,加强对收购的控制。

  

一切都天衣无缝,完美!

 

  一切都天衣无缝,完美!  一位来自上海的企业合并专家说:“在进来的时候,美的的股东们是非常兴奋的。”

  Reuter和其他持股人无法相信他们会碰到这样的好运气。美的给库卡股东以及高管们报了一口价,当然这个价之前没能让西门子、博世和其他投资商们动心。要知道,他们当时报的价并不是给库卡每股60欧元,也不是西门子每股90欧元。

  据说库卡的技术不具有优势,所以利润也就慢慢低一些。还有一件事是深谙公关之道的Reuter绝对不会说的。那就是:库卡机器人的核心其实就是控制技术——也就是西门子一直在做的,同时也是Fanuc和ABB自己做的。

  然而美的以每股115欧元收购库卡!

  这是什么样的奇迹啊!

  就算各大汽车厂因担心生产数据流失而跟库卡大吵,甚至吵到了联邦政府那里,Reuter也要想尽办法不让这笔买卖白白溜走,。

  针对汽车厂商的担忧,他的办法很简单:投资者双方额外签署一个保护条款,不允许美的触碰库卡的客户数据,库卡保留独立管理权,这个保护条款有效期到2023年!

  就算美的签署了保密条款,人家就真的会信任你吗?我的回答是:NO!

  对于那些大型客户,比如大众,戴姆勒和宝马来说,担忧依然存在。因为他们在推出新款的前三年,就要将所有的生产数据交给机器人制作商。

  但是,这机器人制造商现在变成了中国人,所以就算有这样的保护条款,他们还是不信任数据安全性。

  有人举例说:如果我们董事长要飞到中国去,他们会拿到一个价值84欧元的手机,而把他们私人的电子设备统统丢家里。

  不知道你,作为中国人,对此作何感想!

  我,作为一个长期生活在德国的中国人,感觉耻辱,可又无处发作!

  从这次收购中,不仅股东们,还有Reuter获益巨大。他卖掉了现有2万股票的一半,就获得了115万欧元的收入。另外一半按照虚拟股票获得美的激励分红。除此之外,美的还给了他一份高报酬的五年期合同。

  Reuter其实还可以再富有一些,如果他在2013年不把自己10万股票以38,5欧的价格卖掉的话。 一位熟人说:“Till从来就没想过,上天会有这样一份安排。”

  Reuter就是一位幸运儿。他最早学的是经济,后来又学法律,成了一名律师。放在十年前,他在职业上似乎已经无所作为了。

  从Borgan Stanley起做整合与兼并咨询师,到德意志银行,最后到雷曼兄弟银行,这位法学家和经济学家都无法让自己从“总监”到“管理总监”迈出重要的一步。

  在雷曼倒闭的前几个月,他走了,再也没有新的工作。

  幸运的是,有位机械制造企业老板叫Grenzebach,88岁,想入股库卡,而Reuter在上学期间正好结识了他的女儿和女婿。他们就请Reuter帮忙,而他正好有的是时间。最终他们购入了大约30%的库卡股份。在2009年9月份,这位不出名的银行家Reuter先生就摇身一变,成为了库卡的老板。

  后来碰到金融危机,库卡趴倒在地上。汽车厂商们几乎不再订购机器人了,企业面临高额财政赤字,所有的银行都变得紧张。Reuter因为财务问题忙的焦头烂额。随后经济转好,戴姆勒和宝马又开始投资,这才把频临破产边缘的库卡拯救了回来。

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  库卡的重心早已不在产品研发上

  在Reuter时代的初期,库卡确实带来了一些变革,比如大约在2013年那款人机合作的轻型机器人IIWA;第一个“Cobots”,可以与人手牵手合作。后来就再也没有新产品进入市场了。

  结果就是,FANUC,ABB和Yaskawa在Cobots产品上已经遥遥领先,还有丹麦的新来者不停的忙着接收新订单。

  一位行业的高管这样评价库卡:很多年以来,库卡的重心早已不在产品研发上,而是注重外部影响力。

  对于Reuter终止与美的合同突然离职一事,面对Reuter泪流满面的告别,所有人都相信这样一个事实:这一切都是中国人的错,他们虽然懂得一些空调和冰箱,但是,让人惊讶的是,他们对机器人什么都不懂。而且他们还干涉库卡的经营,才造成库卡的业绩不好,所以对Reuter不满意。

  你肯定不信,我也不信。

  不过有人信,比如有家中文媒体是这样写的:

  

当我看到这样的文章,觉得很无语,都懒得去骂。

 

  当我看到这样的文章,觉得很无语,都懒得去骂。  因为马上年终,要进行财务统计,库卡监事会成员的压力很大。几个月前,就要求降低成本,让库卡与美的一起产生化学反应。

  但是库卡的首席执行官Reuter就把双方约定的不干涉条款搬了出来,作为挡箭牌。也就是说,在2023之前,美的都不能干预库卡的经营。

  在2018的前九个月里,库卡的负债已经达到了4亿欧元。

  这位库卡Till Teuter先生在干嘛呢?

  就在不久前,他再次成为爸爸,将会在瑞士找一个地方,与家人一起度过很长的一个假期。因为寻找新的工作对他可能有点难,无所谓,毕竟他已经赚了不少钱。

  可他这突然一走却狠狠的踩了毫无防备的美的一脚,也侮辱了我们中国人的智商。

  如果我们能认真思考这前后的一切,就不难理解,Reuter的突然离职不仅与美的没有半点关系,而是从头到尾都是精心设计好的。

  想想看,为什么西门子不卖?博世不卖?只有库卡愿意卖?而且当年的库卡不仅是德国,更是世界机器人的领军企业啊!

  看看下面西门子的股票趋势图

  

再看看库卡的股票趋势图,对比一下。

 

  再看看库卡的股票趋势图,对比一下。

  

 

  我的感觉就是:一路做高,做高,再做高,卖出!似乎这正是我们中国股市里通用的做法,可这次我们被这位Reuter先生狠狠的玩了一把!

  再想想看,为什么库卡要跟美的签订不干涉和保密条款,竟长大7年之久呢?

  你花了巨大代价收购过来的企业,竟然自己毫无管理权,更要命的是你还不知道它的用户数据,俩眼一抹黑。

  就好像你倾家荡产把女儿养大,可在18岁生日那天,她告诉你,7年内,不许你这个当父母的过问她的一切,也不许你过问她跟哪些人有来往。如果不同意,她就不承认是你的女儿。

  如果你答应了,那唯一能做的,就是寄希望于她身边那个“闺蜜”好好待她,照顾她,没有私心,没有图谋不轨。稍有不慎,女儿就不再是你的女儿了,你看到的将只是一副躯壳。

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  加油,中国制造

  以我长期对德国人和德国企业的了解,可以用以下五个“凡是”来作个总结:

  凡是德国人自己认为是对的事,他们就一定会坚持;

  凡是具有一点技术优势的公司,都不愿意被收购,无论你出多少钱;

  凡是被中国收购的企业,都会要求签署各种保密、不干涉协议,以借机转移知识产权;

  凡是中国人收购的企业,一定价格高昂,都以为买了高精尖;

  凡是中国人入驻的企业,在问题爆发之前,德国高层迟早都会离开。

  以上这五点,只是个人一些浅薄的认识,如有不当,还请谅解。

  我谨此希望我们的企业家们,在海外收购的时候,不要只听信于公关公司的一面之词,还要亲自调查企业历史,分析经营现状,研究技术核心和知识产权结构。这才显得我们中国人不仅钱多,人也不傻,还很专业!

  另外还有一点需要引起注意,我们在收购的时候,可以签署信息保密协议,因为这是大势所趋。但是一定不要签署管理不干涉条款,如果签了,就是给自己挖了一个坑。协议期限有多长,这个坑就有多深。

  不过,我相信,库卡一定可以挺过难关,创造新的历史,因为你已经是美的的库卡,是中国人的库卡。

  我相信,中国的企业家们都有一双聪慧的眼睛,一身超凡的才能,一腔持之以恒精益求精不忘初心的执着。

  我相信,在“一带一路”的引领下,我们中国人一定可以实现中国制造2025的伟大战略目标!

  加油,中国企业!

  加油,中国制造!

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责任编辑:zsz

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