新氧上市,医院们就该投放它吗?NO!记住只投真实流量

2019-05-06 16:34:39   来源:江苏快讯网   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  新氧上市和医院们没啥关系,投放首要原则是真实流量概要:以一个机构代运营负责人的角度去规劝机构们冷静下来,不要因为新氧上市了就狂投新氧,上市只是资本操作,我们的投放还是要看真实的用户,真实的成交...
  新氧上市和医院们没啥关系,投放首要原则是真实流量概要:以一个机构代运营负责人的角度去规劝机构们冷静下来,不要因为新氧上市了就狂投新氧,上市只是资本操作,我们的投放还是要看真实的用户,真实的成交额,真实的订单数。看各大平台未来的市场投放可以对未来各大平台的流量做一个简单的预判。

  我在北京负责十几家医美机构的代运营。最近,医美行业又经历了一次小高潮,那就是互联网医美平台新氧上市了,机构们纷纷转载新氧上市的消息。就在最近的美沃斯行业峰会上,刚上市的新氧称自己垄断了市场84.5%的份额,各类数据业内第一。

  机构一下都找到我说要加大19年在新氧平台的投放,我拦住了他们。作为业内人,我当然能感受到新氧上市公关造出来的红红火火的氛围,可是了解业内情况的基本都知道,上市更多是资本运作的熟稔,是不是真的代表了行业份额第一完全另说。

  大家可以看一下前不久真优美创始人蒋一凡写的那篇《新氧上市:医美行业的救赎?还是资本下的早产蛋?》和品途专栏作者刘志刚的《硬伤太多的新氧,会不会是下一个“破发”的如涵?》。新氧上市是迫于资金压力上市,是为了资本收割,这两篇文章讲得很深刻,我不做赘述。

  上市前大家的感知还是美团、天猫、新氧、更美、悦美等等医美平台百家齐放,上市后新氧就变成了84.5%的市场占有率,一夜之间,市场份额如春笋拔地而起吗?上市前对外宣传拥有7000余家认证机构,招股书却显示只有4000家,凭空消失了3000家?这些都是公关腾云驾雾留下的漏洞。

  

 

  我之所以阻止机构加大在新氧的投放,甚至是19年孤注一掷投放新氧的想法,除了上面提到的我对新氧公关打法的了解,还包括很重要的一点,也是我帮机构做运营投放时的首要原则,那就是真实流量。

  医美平台的生存原则其实并不难,所做的生意无非是将整形用户引到机构,从而收取机构的广告费和佣金。但由于医美平台的整形用户在平台找到心仪的机构后,往往会被机构们撬走了,所以医美平台自己也需要源源不断地引入新流量。想要判断医美平台未来的一年值不值得投放,就要看医美平台能够引入多少新流量。新流量的获取往往要看医美平台接下来的市场投放力度。

  2018年,新氧的年度营销费用高达3.06亿,占公司收入的一半,便是投放力度和流量关系的佐证。而根据我内部得到的消息,新氧上市后,为了财务报表,追求利润,今年一季度的投放预算不足100万,二、三季度的预算总共才100万,据说现在还没通过最后审批。那么可以预见,接下来新氧的新流量不会很多。

  与此同时,新氧的竞争对手美团、天猫、更美等正在发力。2019年美团点评将医美业务从细分品类中剥离,升级为医美医疗业务部独立运营,美团点评拥有O2O基因,在生活美容领域已经做得足够优秀,现在把产品线推入到医疗美容领域,值得期待。而且,美团、天猫、更美今年在市场方面的投入都非常强悍,分别进行了数千万的电梯电影院灯箱地铁大牌等户外投放。

  

 

  

 

  

 

  说白了,新氧上市是别人的上市,是资本的玩法,与机构和代运营们并没有任何关系。真正需要机构和代运营们警惕的是,上市后的新氧,为了财务报表和利润,只会开源节流。西安的一位机构负责人的自述文章《新氧广告费翻倍,纵容BD勒索,商家投产比越来越低》揭开了新氧试图通过涨价广告费开源的序章,新氧未来两个季度仅100万的市场投放预算便是节流的佐证。

  所有试图将未来一年预算投放在这个刚刚上市的医美平台的做法都非常危险。毕竟都是辛苦赚来的真金白银,在这个获客越来越难、机构们勉强维持经营的状态下,一次错误的投放就有可能导致入不敷出,关门倒闭。

  所以,奉劝各位机构老大们,投放请慎重。记住医美平台的投放原则,选择接下来市场投放多的平台,因为那意味着那个平台有新的流量用户,其他的上市什么的关我们什么事呢!

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责任编辑:zsz

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