森歌强势进军旧厨改造蓝海市场,率先开辟黄金赛道

2021-08-23 17:05:51   来源:家电消费网   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  2021年7月28日,勇立潮头,再创辉煌森歌电器全国优秀经销商年中峰会上,森歌重磅发布森歌理想厨房 24h焕新计划,成为集成灶乃至厨电行业首个正式入局旧厨改造赛道的品牌,引起行业哗然。  因为在此之前,
  2021年7月28日,“勇立潮头,再创辉煌”森歌电器全国优秀经销商年中峰会上,森歌重磅发布“森歌理想厨房 24h焕新计划”,成为集成灶乃至厨电行业首个正式入局旧厨改造赛道的品牌,引起行业哗然。

  因为在此之前,厨电作为地产后周期行业,市场需求更多依赖于房地产红利带动的增量需求,主要的竞争战场还是在新房板块。但事实上,据住建部相关统计数据显示,全国共有老旧小区约17万个,涉及居民超过4200万户,考虑到换房成本高,旧房隐患大等问题,旧房改造就成为更为经济适用的改善方式,而厨房空间往往是改造的重中之重。所以说,旧厨改造对于厨电品牌而言,不失为一个庞大且具有潜力的市场。但为什么一直以来,鲜少有品牌像森歌这样大举进入旧厨改造市场?

  旧厨改造是块硬骨头

  虽然从量上来说,旧厨改造看起来是块大蛋糕,但实际上长期以来,旧厨改造并不为厨电、橱柜等相关企业重视,难处有不少,一是规模难做大;二是流量入口相对分散;三是需求差异大,难以建立标准化。所以一直以来,旧厨改造都被视为是一块难啃的硬骨头。

  但森歌董事长范德忠显然不这么认为,在限购、炒房、精装修等系列问题影响下,房地产给厨电行业带来的增长红利早已不在,与其在存量市场争食,不如在旧厨改造这个增量市场做第一个吃螃蟹的人。

  此外,在同行看来的诸多劣势,在范德忠看来反而是森歌的优势所在。

  老旧小区不同于当下标准化的新房市场,在户型、结构、老旧程度上都存在较大差异,可以说是一房一问题。旧厨改造也不是厨电一换了之这么简单,涉及水电改造,厨房布局,厨电焕新等一系列专业性改造工程。对于品牌自然也提出了更高的专业要求。

  森歌做为18年的资深厨电品牌,在厨房方案解决上显然有着更深的积淀,此次提出的理想厨房战略,以橱柜为载体,以集成厨电为核心,1个理想厨房,2台森歌刚好。从厨电升级、厨房布局,完美解决了旧厨改造需求。

  二、据报告显示,集中分布于北、上、广、深等一线城市以及二线城市。这类房主虽然没有大钱更换改善型住宅,但是对于在原基础上改善生活还是有一定的经济实力,对于厨房改造自然也有着更高要求。

  范德忠认为消费者对厨电的要求越高,森歌的优势就越大。森歌自创立以来始终坚持高端定位,产品上市以来也颇受中产阶级的认可。以集成灶、集成水槽为代表的集成厨电功能集成、空间集成,显然成为旧厨改造的更优解。

  很多时候,对于有实力有能力的品牌而言,准入门槛越高,技术挑战越大,也意味着市场竞争更纯粹,因为市场已经提前筛选掉了一批不合格的入局者。旧厨改造对品牌提出的高门槛,显然成为了森歌的垫脚石。

  旧厨改造是黄金赛道

  深耕消费领域多年,范德忠更为敏锐地意识到了后浪潮时代的到来。房屋老龄化带来的市场增量,不失为时代赋予的机遇。面对这个大消费市场,范德忠显然有着更多的构想和野心。

  l 冠军的厨房做模板,携手张继科打开厨房大门

  虽然近年来集成灶增速迅猛,但对于绝大多数中国家庭而言,传统烟灶是更为根深蒂固的消费选择,如何以集成灶打开中国厨房大门需要大量的市场教育成本。

  森歌剑走偏锋,在奥运期间,携手张继科参与制作《冠军的新家》,这档综艺采用纪录片式的纪实表现手法,真实地反映了冠军家的旧房改造全过程。其中最大的看点莫过于森歌为张继科家进行的24h厨房焕新,改装前后的巨大反差,强有力地输出了“冠军同款”的产品认可度和品牌影响力。此次年中峰会上,张继科还以“森歌24h厨房焕新体验官”的身份亲临站台,进一步夯实了森歌的冠军品质。

  l 3000万配套落地,免费打造冠军同款厨房

  一直以来,企业抱怨旧厨改造市场难做,消费者烦恼专业的品牌难找。此次大举进入旧厨改造市场,森歌显然做足了准备,看到市场前景的时候,更关注消费者痛点和需求。总部拿出3000万元用于“焕新”补贴,联动全国3000多个服务网点,持续开展以旧换新工作,为消费者提供一站式服务;还将在全国征集20户理想厨房案例,免费赠送i8、u8各10台,打造冠军张继科同款理想厨房。

  从资金补贴,到售后服务,从样板厨房到专业焕新,森歌率先建立品牌与消费者之间的信任感,一起解锁集成厨房智能4.0时代的理想生活。

  结语

  市场瞬息万变的今天,企业更需要抓住机遇,与时代共振。城市更新,旧厨改造,森歌掀起24h焕新老厨房的浪潮。啃得下旧厨改造这块硬骨头的森歌,显然也能在新房装修的市场乘风破浪。

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责任编辑:zsz

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