创维电视要招老板？一起成功的事件营销应该这么玩

　　招聘老板?618电商“创意营销行为”深度分析

　　6·18电商购物狂欢节马上就要来了，为了打好这场“促销硬仗”，各大厂商可谓八仙过海，各显神通，都在做各种促销活动：送券、打折、满减等等层出不穷。但是这些玩法往往过于复杂，很难形成有效的记忆点，而且手段囿于俗套，无法形成具备穿透力的话题，企业即便花了很高的成本也很难做出营销增量。

　　6月10号，空调一姐格力发“举报信”，试图通过法律手段狙击奥克斯，一时间引发媒体争相报道，可以算是一种另类的“营销”，但是这种竞争手段火药味太浓了，风险系数很高，稍有不慎就可能引出巨大的风险。

　　事件营销成功的例子有很多：苹果请著名导演陈可辛用iPhone X 拍摄短片《三分钟》引发热议，助力iPhone X 年底大促;星巴克限量发售猫爪杯引发疯抢，同样打出了超量的传播;可口可乐的创意瓶身广告更是引发了无数消费者参与和互动。

　　这些成功的事件营销无一例外都是用极富话题性的创意，以较低的成本，做出了巨量的传播效果，最终也不仅仅是体现在销量上，对于品牌年轻化，增强用户的参与感和忠诚度也有很大的帮助。

　　同样，在今年618这股大促的浪潮中，有一家公司的营销方式也非常别具一格，让人眼前一亮：

　　创维电视对外发布了一个奇葩需求：他们宣布招聘三位老板??!

　　用户“当选”老板之后，可以直接给创维的拳头级产品声控电视E33A定价，单量最高的店铺老板还可以获得 618 当天，这款电视销售利润的 10% 作为分红报酬。

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　　事件复盘

　　6月3日，创维公司在微博上发布了这则“招聘老板”的海报

　　

 

　　

 

         　　【创维招聘向视频，见资料包】

　　如此有噱头和诚意的“另类招聘”引发了病毒般的传播，一时间众多网友踊跃参与，响者云集，各种段子手更是层出不穷。

　　一位有个性的保洁阿姨从一众应聘者中脱颖而出，她别出心裁的用423卷垃圾袋在地上拼出一首“打油诗”当作简历，最绝的是这还是一首藏头诗：

　　

 

　　还有一个苦逼的大学生为了面试创维老板，坑了全寝室。该同学留下了嚣张的字条：

　　

 

　　结果，被敏锐的宿管阿姨及时捕捉到了异常，突击查寝，把室友们的一众电器悉数缴获：

　　

 

　　仅著名的搞笑博主“校园头条”发布的一条微博，就得到了数百次转发、评论和两千多个点赞。

　　

 

　　随着活动的推进，这样的“才华青年”越来越多，更多“段子”涌现出来，在社交网络上引发了一波又一波的关注讨论，越来越多的人开始参与到“创维事件”中。甚至有很多明星KOL也自发的参与进来。

　　最终@单口喜剧石老板 @袁俊川Aska大魁 @郭蕾Lacy 脱颖而出，成功当选创维老板。他们将分别担任创维电视京东自营旗舰店、天猫创维官方旗舰店、创维电视苏宁自营旗舰店，这三大店铺的首席执行官。

　　

 

　　

 

　　

 

　　为了更好的给活动造势，创维官方还给这三位老板寄去了声控电视E33A让他们亲自开箱体验，其中石老板甚至单独为此做了一支视频：

　　

 

　           　【石老板开箱视频，见资料包】

　　接着就到了老板们给E33A定价的环节，正当所有活动的参与者翘首以盼，想看最终定价的时候，创维官方却给出了这样一个结果：三位老板争论E33A定价无果，故推迟公布价格。

　　随后，石老板发了一条微博：三位老板为了定价，甚至还“吵”了起来，最后竟然要“抽签定价”。这一招欲擒故纵非常巧妙，让整个活动更加跌宕起伏，噱头十足，吊足了大家的胃口。

　　

 

　　抽扑克定价，也是够任性的

　　经过一番“争论”，最终三位老板为创维声控电视E33A的定价为：50寸、55寸、65寸 618当天价格分别是：1899元、2099元、3199元。

　　紧接着到了老板们比拼平台单量胜负的环节，创维又发微博宣布：三位老板谁负责的平台E33A的下单量最多，该平台的购买用户就可以瓜分10万现金红包。

　　为了充分释放三位明星老板的带货能力，营造竞争比拼的氛围，创维还在17号为三位老板安排了直播。

　　由于前期铺垫的特别到位，活动优惠力度大，吸引了无数消费者的眼球，加上三位本身就是有一定影响力的明星老板，这一切使得当晚的直播场面非常火爆，人气很足。从某种层面上来看，这个活动到这里就已经非常成功了。

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　　营销经验总结

　　整个活动跟下来就会发现，策划这样一起“事件”的技术含量是非常高的，"事件"的传播节点设置和商业切入角度非常精准，我们来把这次事件做一个整体的复盘，学习一下成功的经验：

　　1、让商业活动成为传播事件本身

　　这是事件营销的一个最为关键的点，和董小姐狙击奥克斯一脉相承，本质上就是要策划一起能够吸引人关注的“事件”，能够引起媒体和KOL的自发传播，进而用较低成本达到传播目的。

　　单纯“吸引人”并不困难，但是怎么契合商业目的和口碑传播就相当考验水平和策划能力了。

　　2、UGC思路

　　高手在民间，广泛的用户参与，涌现出了很多有趣的素材，这会为事件的进一步发酵提供了充分的材料支撑，而且UGC内容会形成多个分散的传播节点，从而引发一轮又一轮的病毒性传播。

　　3、故事感

　　创维这次营销事件，时间轴设置地很巧妙，故事感做的很足，一步一步的推进，情节跌宕起伏，使参与者有一种看电视连续剧的感觉，被事件牵动吸引，使得网友对这个事件持续性关注。

　　而且活动的系统性和节奏感非常强，事件节点一个接着一个，衔接非常到位。创维官方微博在活动进行中也会及时通报销量战况，气氛做的很足。

　　4、商业契合度

　　商业主题明确才能带来高转化率，好的商业活动都应该有明确的目的，创维电视这次的活动策划和商业的契合度特别高，整个活动都是围绕618大促展开的，甚至直接有明星老板比拼成交单量的环节：

　　最后这个环节，设计的非常巧妙。本质上就是给这些明星老板”包产到户”，让他们各自负责一个店铺，带动自己的粉丝下单，颇有一些综艺节目，让粉丝投票，为自己的爱豆打call的感觉。

　　而且如果自己的爱豆胜出，支持他们的粉丝也能够获得现金奖励，这无疑对“老板”和粉丝都是非常有效的一个综合激励模式。

　　最终有一个漂亮的成交数据自然也是预料之中。

　　更有意思的是，很多用户都反映，这种“老品牌+新玩法”的活动，不仅仅可以带来曝光和成交，而且还会有效的增加品牌的年轻感，进而增加用户粘性和忠诚度，可谓一举多得。

　　5、好产品是成功营销的基础

　　创维声控电视E33A是这次活动的主角，也是非常有亮点的一个产品，搭载了智能音箱，纯靠语音就可以控制，非常有科技感。更为关键的是，这样的产品特性和活动覆盖的年轻人群的消费特征是高度匹配的，再加上极具诱惑力的性价比，这些清晰的产品卖点，为这次活动提供了强有力的支撑。

　　

 

　　          【京东营销视频，见资料包】

　　以上就是策划一起爆款事件营销要具备的关键要素，也是创维这次活动得以成功的基本规律。

　　创维的大品牌、E33A这款性价比很高的拳头级产品，再加上这次活动带来的超大曝光量，最终打出了非常漂亮的成交转化数据。

　　如果你最近也要买电视，可以考虑一下，选择一个你喜欢的老板，去他们的店铺下单哦，说不定10W大奖最后也会掉到你的头上。