反客为主，天猫为何对618如此上心？

　　往年的618，是京东的主场，最初的几年都需通过刺激才能让其他竞争对手加入，从而营造节日气氛，这一招非常有效，618也真正做了起来，与之相对的，8月8日、8月18日、9月9日，等等，都不太成功。

　　不过，即便是此前数年当当苏宁等等都加入到618的营销中，但淘宝天猫却总是保持低调，至少，做活动也是低调的很。应该说，阿里巴巴将主要的资源都投入到了双11，对618的年终大促有很大的保留。

　　正如京东现在越来越重视双11一样，淘宝天猫从前年开始也将618提到了战略位置，一年比一年更重视，甚至，到了2019年，天猫直接将618当成了主场对待。

　　据报道，5月16日天猫宣布，今年618将投入史上最大规模和资源：千亿购物补贴连续18天制造“千万爆款团”;聚划算为品牌增加3亿新客;淘宝直播引导成交130亿;天天特卖为产业带增加3亿订单。阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示，为了打造品牌商家最大增长机会，今年天猫618的投入规模向双11看齐。

　　确实，从实际的效果来看，天猫在今年的618收获颇丰。易观国际发布的电商618大促专题报告显示，天猫、京东和拼多多的市场份额分列一到三位。以天猫的GMV为100，京东为32.7，拼多多为9.9，更突出的是，淘宝旗下的聚划算就比替他竞争者销售量多很多。

　　如今的主要电商平台都是全品类的，不如曾经的特点突出。京东选择在618做活动，主要是应了其3C产品的特点，而双11也是淘宝本来的销售高峰，但是，现在的京东啥都卖，现在的淘宝也是将3C电器等作为了主要增长点，互相进入对方的阵地是必然。

　　还有一家是这两年崛起的新贵拼多多，在下沉市场上拥有很强的竞争力，那么，无论对于京东还是淘宝，都必须足够重视。如果说双11曾经是大城市网购的启蒙运动，那么，618这样的时节显然对于下沉市场的启蒙至关重要。天猫618期间，聚划算在下沉市场收获强劲增长。仅以6月16日来看，三到五线城市购买用户数和购买金额同比增长双双超过100%。

　　对比双11，因为品类和季节的原因，此前的销售量无法和双11相提并论，但是，随着品牌家电、电脑、手机、服饰、食品等越来越被小镇青年青睐，客单价和总的销售增长潜力巨大，空间甚至比双11更大，成了兵家必争之地。

　　我们可以想见，明年的618，竞争激烈程度会更甚，天猫京东们的投入力量也可能更强，消费者享受到的实惠会更多。至于是谁的主场，还重要吗?