"海尔智家"三季度业绩何以逆势上扬? 生态收入成强劲增长引擎

2019-11-06 16:26:45   来源:家电消费网   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  更名后的"海尔智家"交上了一份满意的答卷。10月30日晚间,海尔集团子公司之一 ——"海尔智家"(600690 SH 690D)公布了2019年三季报,公司实现收入1489亿元,同比增长7 7%,实现归母净利润77 7亿元,同比增长
  更名后的"海尔智家"交上了一份满意的答卷。10月30日晚间,海尔集团子公司之一 ——"海尔智家"(600690.SH/690D)公布了2019年三季报,公司实现收入1489亿元,同比增长7.7%,实现归母净利润77.7亿元,同比增长26.2%。

  除了产品业务获得增长外,最为业界关注的是"海尔智家"转型后的成果,财报显示,2019前三季度"海尔智家"实现生态收入33.7亿,增长55%,生态收益率15%。

  当家电市场持续下行,各企业业绩纷纷遭遇滑铁卢时,"海尔智家"的生态业务收入却成为了强劲的新增长引擎,这份"意外"增长的驱动力来自哪里?

  一、以场景代替产品的转型引领

  从一线的销售情况来看,海尔本次财报的生态收入实现爆发式增长,完全在情理之中。今年9月6日,海尔智家001号体验中心在上海开业,为用户提供全屋空气、全屋用水、全屋安防、全家美食等解决方案的全新体验,并通过成套、定制和迭代的差异化优势,赋能海尔智慧家庭成套方案的销售。开业以来,海尔智家001号体验中心智慧家电家居一体化方案单用户平均价格40万元,其中智慧家电解决方案单用户平均价格25万元。

  在家电产品价格越来越低的行业低谷,为什么海尔的产品却越卖越贵?究其根本,其他品牌仍然停留在以智能推销产品、以产品驱动销售的初始阶段,而海尔早已率先提供以智慧家庭场景为中心的一整套解决方案。前者的重心是"卖产品",而海尔的重心是"卖场景",围绕用户体验,将每一个服务环节做到极致。

  

 

  从用户的角度更能理解这种差距。当用户走进海尔智家001号体验中心,他不只是获得智能冰箱、智能洗衣机、智能空调等集齐全球顶级制造工艺与技术的优质产品,而是由这些爆款单品所共同打造的智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室等五大智慧家庭场景,更是为每一位家庭成员提供个性化定制、终身升级的七大生态圈服务。

  在最新的解决方案中,海尔将家装、家居也融入在内,真正实现从装修到生活的家庭一站式服务。

  以上述合肥客户孔先生为例,海尔专业设计师根据其别墅实地测量结果与用户生活习惯,量身定制了一套包含家庭影院、监控安防、智能灯光控制、电动窗帘在内的智慧家庭解决方案,细致到连背景音乐也考虑在内。孔先生不再需要分门别类采购家电、家具与建材,也不需要与各个团队进行反复沟通。

  待装修完毕入住后,孔先生获得了一套"越来越懂我"的家庭管家式服务。在他一进家门时,空调已调整好舒适的温度和新鲜的空气,湿度、温度、含氧量均自动平衡;智慧客厅灯光自动开启,一声令下,电视机就会自动播放喜欢的频道,智慧厨房的榨汁机自动开启;走进浴室,热水器已按照用户习惯备好适宜温度的热水;智能冰箱会适时提醒食材情况,孔先生只需一键下单……销售的结束,是顶级服务的开始。

  

 

  相比之下,仅仅是购买一台能连网的空调或冰箱,或者搭配一套能用App操作的家电系列,显然不能满足用户对于智慧生活的需求和想象。

  正是海尔这种"以场景代替产品"的思维方式,促成了成套大单的诞生。以场景为中心的解决方案不仅能够实现购买时的一站式成套服务,更为后续生态服务的迭代、升级搭建了基础,用户自然也会倾向于获得成套的产品与服务,说到底,产品智能与否只是表象,通过前沿科技获得一种优雅、简洁的生活方式才是智慧家庭的本质。

  服务模式的转变直接带来商业模式的突破,一套智慧家庭解决方案的使用周期长达十年二十年,这些高净值客户则成为了海尔的终身用户,这样一看,让行业"意外"的收入是理所当然。

  二、以生态带动行业的转型引领

  看得见的服务体验背后,是海尔布局数年的生态体系,"海尔智家"所构建的衣联网、食联网、空气网等7大生态圈是服务用户不同场景下多元化需求的根基,也是其生态业务的坚实壁垒。

  

 

  在高规格的用户体验标准下,要实现真正的"一站式、全流程",必须实现品牌全球化、产品多样化、服务多元化、资源生态化。

  经过多年的全球并购,海尔拥有全球7大家电品牌,并且7大品牌均已在全球落地全套系智慧家庭产品。从GE Appliances推出的符合北美地区用户习惯的智慧厨房套系,到AQUA在日本成功本土化的智慧"社区洗",再到Candy在欧洲地区推出的互联家电等,全球"海尔系"智慧家庭生态品牌矩阵的形成,不仅是海尔全球落地能力的展示,更为不同地区智慧家庭用户提供了不设限的选择。

  在服务方面,海尔选择了开放合作,通过建立生态体系的方式引入海量的合作伙伴,衣联网、食联网、空气网等7大生态圈的构建,均得益于此。

  以衣联网平台为例,海尔将衣物与洗衣机、智能衣柜、3D试衣镜等智能产品连接,为用户提供衣物洗、护、存、搭、购全生命周期的服务。用户将一件真丝衬衫放进洗衣机里,洗衣机即可自动识别品牌、面料,设置洗涤时间,加入相应洗涤液,洗完后干衣机自动匹配衬衫烘干程序;晾衣架与洗衣机互联,洗完衣服后晾衣架自动下降,用户挂上衣服后用手轻轻一碰,晾衣架自动上升。

  这些人性化服务来自海尔衣联网4800多家跨界资源共同联合的力量,海尔通过生态圈串联起服装、洗涤、纺织等十几个行业跨界合作,打通产业上下游,不断拓展洗护生态圈的边界,在为用户整合资源的同时,也实现了对产业端的赋能,帮助更多传统产业的资源方获取物联网的时代红利。

  从三季报来看,七大生态圈已经建立"平台—意愿方—用户"的多赢。食联网、衣联网、空气网生态收入分别增长40%、46%、79%,达到7.3亿元、16.2亿元、9.4亿元。

  同一个生态圈的资源方也成为新"朋友圈",海尔智家001号体验中心开馆半个月时,就已经有超过1000个合作伙伴上门要求加入海尔的生态圈;衣联网在服装、家纺行业推广物联网技术,将生态资源方企业的商品管理效率、收发货效率提升10倍,人员成本降低50%,服装销售门店的库存周转提升30%,用户流量提升18%,收益提升15%。

  独行者疾,众行者远。海尔已经转型成为一个以生活方式为核心的物联网生态品牌,建立起在高端客户中的口碑与智慧家庭领域的领跑地位,但这仅仅是其生态战略的开始,随着生态体系的逐步扩大、更多全球合作伙伴成为"海尔方案"的一员,还有无限可能正待开启。

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