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好饭不怕晚 国美祭出杀招“精品618”

2019-06-06 18:34:31   来源:搜狐   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  近年来,琳琅满目的营销活动已经成为各大平台数据屠榜618的战场。在屡创新高的销售数据之下,消费者的真实需求却被忽视。价格战打了这么多年,该停一停了,是时候为消费者提供一些他们真正需要的、喜欢的商品...
  近年来,琳琅满目的营销活动已经成为各大平台数据“屠榜”618的战场。在屡创新高的销售数据之下,消费者的真实需求却被忽视。“价格战打了这么多年,该停一停了,是时候为消费者提供一些他们真正需要的、喜欢的商品了,所以才有了这次‘精品618’”。在国美零售总裁王俊洲看来,如今的营销玩法越来越复杂的,但让利的商品并非消费者真正需要的。“国美‘精品618’就是要从供给端为消费者提供他们最想要的商品、性价比最高的解决方案和服务。”

  

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  6月5日,国美零售总裁王俊洲宣布主题为“精品618-大戏在国美”的年度营销活动正式启动,在为期18天的活动中,国美将基于自身供应链优势,在海尔、格力、海信、索尼、老板、美的、TCL、长虹、创维、荣耀、九阳等头部家电品牌中,甄选精品,满足消费者的消费需求。

  经过一年的转型与布局,国美正加速向 “家·生活”整体方案提供商、服务解决商、供应链输出商转型。在本次“精品618”活动中,除了质价比极高的精品商品外,以IXINA、厨空间、舒适家为代表的新业务也将第一次参与到本次“精品618”活动当中,这也意味着国美“家·生活”整体解决方案开始逐步进入成熟期。

  

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  对于国美的战略转型,海尔集团副总裁、中国区首席市场官李华刚表示,海尔的转型思路与国美是高度一致的,无论是零售平台还是厂商,经营思路都要从以往的渠道思路转变成到满足消费者需求的思路上。整体解决方案就是在需求层面的战略思路,海尔今年1-5月份在华东、华中地区国美渠道的客单价一直维持在较高水平,正得益于运营客户需求这一思维的转变。

  

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  此次“精品618”的推出,也正是基于国美供应链输出商的角色转变。王俊洲表示,国美的“精品618”是建立在国美大而全的商品SKU基础上,从海量商品中围绕功能、品质、颜值建立“商品精选KPI”,综合评估和打分后,挑选符合消费需求的商品。让供应链开启精选模式,将有效缩短商品和服务的选择周期,降低消费决策时间和购买成本,以更高的效率为消费者提供精品化商品和服务。

  据了解,在本次“精品618”活动中,都将以主流热销品牌产品为主。海信65英寸AI智能全场语音电视仅售5999元;格力舒尚大1匹变频节能空调仅售2699元;卡萨帝10公斤洗烘一体机仅售8999元;容声529立升对开冰箱仅售2599元;iPhone XR 128G版仅售5288元;戴森多功能风扇售价2690元。

  

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  作为参与本次“精品618”的头部品牌商之一,海信电器总经理于芝涛认为,精品是现在唯一的解决方案,海信在国美渠道4月、5月销售增长,就是源于国美在精品SKU甄选方面的支持,希望大家少打价格战,共同为渠道升级和产品升级贡献力量。

  

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  索尼中国有限公司消费电子营业本部总裁谢飙认为,精品消费的真实体验永远是最重要的,否则谁都难以说服消费者对价格的理解,无论是厂商还是零售平台,都必须清楚消费者的真实需求,能够洞察消费者深层次的需求,就能获得越来越多消费者的支持。

  

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  除了供应链能力的输出,国美在社交电商领域的主打产品美店,也正在成为国美新的流量入口,对于美店带来的影响,九阳股份有限公司销售BU副总裁陈波表示:“和美店的首次合作,九阳在美店平台导入了四款产品,销售效果非常好,有几个单品都是在一次活动当中完成了去年一年的销售额。因此,九阳看到了国美社交电商平台的能力,我们非常看好。”

  值得注意的是,本次“精品618”将在国美线下2100多家门店、国美APP、社交电商-美店三端同步开启。社交电商更专注于爆款拼团,国美APP与线下门店同质同价,形成下单与体验互补。

  帕勒咨询资深董事罗清启表示:“平台间促销活动表面上看是产品价格的竞争,实质上却是背后供需链的对垒。目前行业内的大多数企业都游离在供需链体系之外,而作为较早进行供需链创新的零售企业,国美的供需链整合优势不断显现。基于对用户消费需求的感知,国美‘精品618’的精选模式不仅能够带给用户质价比最高的商品,也能将需求传递到上游供应端,将有效促进经营效率的提升,是一个多方共赢的新模式。”

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责任编辑:zsz

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