海尔、卡萨帝提供家庭整体方案 全力支持国美“精品618”

　　“以价格驱动销量的路数应逐渐淘汰，家电行业要从打价格战上升到‘价值战’，今年，国美提出‘精品618’，就是要从供给端为消费者提供他们最想要的商品、性价比最高的解决方案和服务。”

　　作为国美的供应商和战略合作伙伴，品牌商是国美“精品618”的强力支撑。海尔集团副总裁、中国区首席市场官李华刚称，将全力支持国美“精品618”，并准备卡萨帝家庭整体方案。以家为核心，为消费者提供整套家电设计解决方案，并针对母婴人群需求提供个性定制;同时，卡萨帝还将提供家庭式温暖体验，以及七星服务，不仅涵盖免费设计、清洗、送装一体等服务，覆盖售前、售后全流程。

　　

 

　　除了整体方案外，海尔还为“精品618”精选了旗下海尔品牌和卡萨帝品牌的精品家电。如卡萨帝10公斤洗烘一体机，原价10999元，618期间仅售8999元;卡萨帝 551立升十字对开门冰箱618期间直降1000，仅售13999元;海尔一拖四大5匹变频一级能效中央空调21999元包安装;海尔劲铂1.5匹变频一级能效自清洁空调618期间2888元;海尔10公斤超变频洗干一体洗衣机618期间6499元;海尔501立升彩晶玻璃面板十字冰箱618期间仅售6199元。

　　国美零售总裁王俊洲表示，单一的家电产品销售无法满足消费升级的趋势，未来家电行业的增长动力在于为消费者提供家庭整体解决方案。“国美‘家·生活’战略转型的思路和版图越来越清晰。”

　　

 

　　李华刚非常认同国美“家·生活”战略转型，并发表了自己的观点。李华刚表示，国美的“家·生活”战略转型与海尔的转型思路高度一致，“无论是零售平台还是厂商，经营思路都要从以往的渠道思路转变到满足消费者需求的思路上。整体解决方案就是在需求层面的战略思路。”

　　

 

　　据李华刚介绍，海尔从渠道、产品、运营三个层面与国美展开深化合作。关于渠道层面的合作，李华刚最大的感触是国美渠道形式的多样化。“国美不再是印象中的连锁店了，我感到比较亮眼的比如美店，通过社交电商产品的增长特别好。”

　　随着消费需求的变化，零售商的优势不仅局限在渠道上，产品能力也在提升。“去年是渠道定制，今年我们一起在研究用户定制，根据用户需求的不同提供不同的产品，这样的产品大概有两三个系列。”李华刚说。

　　与此同时，用户思维激励了零供双方在管理模式和运营思维的变化。李华刚表示“从管理销售到用户运营，过去我们跟国美在一起分析的是销售增长，但是现在我们团队在一起主要在探讨用户需要什么，哪些产品让用户满意或者不满意。这种用户角度的运营思维要坚持下去，会使我们未来的路越走越宽。”