外卖代理商投资千万打水漂，盲目烧钱后遗症显现

　　“加入饿了么以来，每年线上投入100多万，逐年递增，单2019年3月份线上投入就高达40万元，线下推广也投入10多万，怎么突然就成了一颗‘弃子’?我到现在都一头雾水。”云南西双版纳景洪的饿了么代理商王先生接到平台清退短信时愤愤不平讲道。

　　原来，饿了么今年以来一直在强调全面进军低线城市，称要“积极投资并扩张业务”，打造数字化城市。但在这其中，饿了么主要依靠“补贴”大举“烧钱”，如今因无故清退代理商引来诸多不满和非议。

　　无故清退代理商，饿了么为何“卸磨杀驴”

　　在今年4月饿了么西南大区会议现场，有接近20余家“饿了么”独家代理商先后聚集于此，拉起横幅维权，闹得“兴师动众”。一位身穿蓝色饿了么工服来自红河蒙自的代理商躺在地上嚎啕大哭。她身后的横幅上，血红的大字赫然写着“霸王条款!饿了么还我血汗钱!”。在投入数百万补贴后惨遭抛弃的她，只得用这种方式维权。

　　代理商们聚众表示称，“平台在我们合同未到期的情况下，以‘未完成KPI考核和公司股权调整’为由单方面清退代理商，要不是因为多次协商无果，我们也不会沦落到拉起横幅聚众维权的地步，实在是无路可走了，那可都是我们辛辛苦苦挣来的的血汗钱啊。”横幅上，打着“拿代理商当炮灰，投资百万血本无归”等标语。

　　和西双版纳景洪的饿了么代理商王先生讲述的事情如出一辙，来自红河蒙自的李女士也在“被清退”之列，她表示，算上代理之初缴纳的20万元的保证金和34万元的转让费，至今已经投入了300多万元，如今突然“被清退”，血本无归不说，还没有人给出合理的解释。

　　在一轮又一轮的补贴大战中，不少资金都来自于代理商。以大理为例，为了做好充足准备，饿了么去年12月底就更换了代理商，第一批投入的1500万补贴中，代理商的资金就占据了一半。第二批的1500万中，也有500万补贴是来自代理商。无力继续“撒币”的代理商，沦为饿了么融资压力下的牺牲品。

　　砸千万资金投入，冲锋陷阵却“被架空”

　　与饿了么代理商有同样境遇的还有百度外卖代理商。早在2015年，与百度外卖合作的柴先生就成为了西北区某城市的代理商，为了业务发展，他在运营、人力、开拓市场上投入了1100多万。在市场竞争时，城市经理为了完成自身的KPI，不断授意并忽悠代理商“砸钱补贴才能有市场”。柴先生在最困难的时候，为了维持业务正常运转，甚至卖了自己名下的两套房子。还有代理商不惜去借高利贷。

　　辉煌的时候，柴先生称一年收入七八百万。而到了2017年8月，百度将外卖业务全部出售给饿了么，前期争夺市场不惜“冲锋陷阵”的各地代理商，突然间陷入了“被架空”的尴尬境地。“在发展早期，我们卖房卖车甚至借高利贷，筹钱跟随平台发展，帮百度外卖打下了白领市场，现在平台垮了，千万投入全都打了水漂而最终这些前期投入资金却都打了水漂。”柴先生愤愤不平。

　　从2017年11月起，众多百度外卖代理商，到访百度，包括拉横幅、喊口号、冲击百度世界大会等重要活动现场，控诉“百度恶意欺诈，卖我求荣”。“当初百度外卖给我们画大饼，我们卖房卖车也愿意跟着干”，“打下来的江山被百度外卖拿去套现，饿了么也断我们后路”，曾是百度外卖代理商的徐文峰说。

　　在商业社会，平台为了谋发展不断找寻出路和模式并无不可，但是为了一己之力，却伤害合作伙伴的利益实在让人难以接受，更何况，还是为平台立下汗马功劳的代理商。面对这一问题，代理商在选择合作平台时一定要做足功课，前期仔细调查研究，谨慎选择合作方，否则很可能会竹篮打水一场空。