营销升级助力经济复苏 北京苏宁易购总经理跨界直播

2020-04-12 09:16:16   来源:家电消费网   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  近期,权威第三方机构艾瑞咨询发布最新《2020年中国企业直播服务市场研究报告》。数据显示,2019年中国企业直播服务市场收入规模破十亿大关,达14 8亿元,2020年中国企业直播服务市场收入规模有望突破35亿,
  近期,权威第三方机构艾瑞咨询发布最新《2020年中国企业直播服务市场研究报告》。数据显示,2019年中国企业直播服务市场收入规模破十亿大关,达14.8亿元,2020年中国企业直播服务市场收入规模有望突破35亿,企业直播服务市场体量持续增大。

  不可否认,“万物皆可直播”的时代已经到来,不少娱乐、科技圈,企业名人也纷纷加入直播带货阵营,“李佳琦”“薇娅”“苏宁茅台”相继成为关键词。直播已经成为当今企业数字化发展不可或缺的重要方式。

  4月10日,北京苏宁易购2020年空调消费趋势线上发布会举行,发布会上,北京苏宁易购宣布将再向北京市场发放高达6亿元消费券,提振经济复苏。同时,北京苏宁易购总经理郝嘉表示,将开展总经理、总监、门店多层次、常态化直播运营模式,满足消费者“云购物”需求。据北京苏宁易购数据显示,2020年3月累计开播场次达2600场,总体销售总额近3亿元。

  4月11日,北京苏宁易购总经理郝嘉跨界直播首秀,当晚直播共计4小时,累计观看219万人次,直播中,食品类商品销量抢眼,三只松鼠萌宠大礼包、红小厨小龙虾、来伊份吃鸡礼盒成为热销单品,总经理边吃边播的接地气直播方式,也引得网友纷纷互动。“减肥的时候,给我看这个?”“看得我好饿”等弹幕不断刷屏。另外,值得关注的是,疫情之下,云办公、云教育普及催生了电器、生活类产品刚需,投影、电脑、台灯、等商品销量纷纷走俏,成为后疫情时期,继健康家电之后又一消费趋势。

  疫情时期,直播带货屡见不鲜,其实,平台商直播具有天然优势,通过把传统推销商品的场景从线下搬到了线上。这样不仅可以把商品分享给其会员,同时也可以在公域流量池获得新增流量。

  齐全的供应链,为平台商提供持续不断的血液供应。“我们拥有电器、家乐福、百货、红孩子母婴等多种业态,覆盖消费者生活全场景,在直播中,我们整合了多业态、多种类产品,利用平台价格优势,将最优惠、最优质、最优选的三优产品提供给直播间的消费者”郝嘉说道。借助自身供应链优势,消费者不再需要奔波于各个直播间之间,从而获得购物需求的一站式满足。

  专业的产品解读,为消费者进行购买选择提供了品质背书。直播中,平台商凭借专业优势,向消费者传递更加专业化的内容,产品功能解读,介绍产品选择维度,从而催生产品购买兴趣。

  “对于直播来讲,常态化运营非常关键”郝嘉提道,“我们要保证长期的、稳定的优质内容输出,在每周六晚通过直播间持续为大家输出更多三优产品,同步助推企业数字化运营转型。

  郝嘉认为,直播不仅可以带动线上销售,同样能为线下门店导流,通过直播进一步增加用户黏性,不断扩大私域流量沉淀,提升品牌好感度,为消费者提供更加全场景、多样化的消费选择。

  正如人民日报此前评论:新的电商模式和消费模式,正在成为中国经济的新亮色。这背后,是大量个性化产品对人们多样化、个性化需求的满足。

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责任编辑:zsz

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