神田黄建岳：大容量速热的成功是多种思维模式合力的结果

　　2021年，速热式行业领导品牌神田集团的30升大大容量速热产品S112市场表现抢眼，因为产品性能稳定，外致精致，水量充沛，这款产品已经呈现产销两旺的良好市场表现。

　　神田集团总裁 黄建岳

　　神田集团总裁黄建岳表示，30升大容量速热S112的良好市场表现，是多种思维模式合力的结果，在技术原理上，采用了第一性原理思维;在品类划分上，采用了定位与反定位的品类法则;在推广上，采用了聚焦法则。

　　大容量速热的技术原理应用了“第一性原理“思维

　　这几年，第一性原理随着特斯拉在全球的火爆也成为热词。运用第一性原理思维，放弃类比思维，回归产品的本质，开发出解决用户痛点的产品，成为了企业开发产品时新的思维模式。

　　黄建岳介绍，2019年之前，速热式行业的同行们都在开发16L容量设计速热产品。事实上，16升速热水量明显不够用。但当时销售火爆，大部分同行对水量不够这个问题关心不够，反而去开发蓝牙、语音之类的功能。根据第一性原理思维，水量够用是消费者的基本需求。所以，神田认为，开发大容量速热才是解决问题的关键所在。神田果断地放弃了类比思维模式下的小容量速热产品开发建议，顶住各种压力，勇敢地去开发大容量速热产品。

　　2020年，神田根据第一性原理的思维，开发出了30L大容量速热，大容量解决小容量单模速热热水量不够的痛点，比储水式加热更快，比小容量速热水量更大。2021年，神田推出38升的大容量速热新品，继续引领行业潮流。

　　黄建岳认为，速热式电热水器的发展，将会与汽车产品的发展一样，16L类似于微型车，18L类似于A级车，20L类似于B级车，25L类似于C级车，30L类似于D级车，38L类似于SUV。买车要选SUV，空间更大更舒适，买速热式热水器要选大容量。神田在大容量速热产品上的技术与经验，领先同行至少一年。

　　2021年，神田又在行业内发动“大容量速热普及风暴”，让整个行业的产品方向由小容量向大容量扭转，改变了行业的游戏规则。

　　大容量速热的命名，采用了定位与反定位的法则

　　黄建岳表示，30升大容量速热产品在开发的同时，我们就在考虑这款产品的推广策略。我们根据老板电器“大吸力烟机”、海信“高清电视”的成功案例，决定采用“大容量速热”的品类推广理念。

　　当前，速热式电热水器行业很多品牌的主流产品是16升的，容量明显很小。30升大容量速热的容量几乎是他们的一倍，水量自然更加流沛。把30升速热定义为“大容量速热”，把16升速热定义为“小容量速热”，非常形象生动，也更容易让顾客产生直接的联想。我们在推广30升大容量速热时，30升产品的宣传诉求是“速热式行业的D级车”， 38升产品的宣传诉求是“速热式行业的SUV”，将热水器与汽车结合起来，将大容量的特点形象化的表达出来。

　　为了让大容量速热的理念深入人心，神田又设计了大容量速热的超级符号，通过成功的超级符号的推广手法，让用户能更加直接的了解产品。

　　大容量速热的推广，采用了聚焦思维

　　黄建岳介绍，好的产品，也需要好的推广。为了推动大容量速热产品的市场销售，2021年，集团集中资源推广大容量速热产品。

　　为了确保大容量速热式电热水器的市场推进速度，神田制定了特殊的营销政策，在终端形象、样机政策、会议营销主题等终端策略上全力推广大容量速热，大容量速热普及风暴也是神田集团2021年度的主要营销主题。

　　2021年，神田集团所有的宣传都是围绕着“大容量速热”的理念来推广，从产品开发、技术特点、用户体验、行业影响力、产品测试等多角度介绍大容量速热产品。从2021年7月份开始，每天一个视频讲解大容量速热，一款产品通过视频讲解足足三个月时间之久，这在行业内也是前所未有的。

　　黄建岳表示，大容量速热产品的研发与上市，我们融入了多种优秀的思维模式，销售火爆也是必然结果。

　　据悉，神田集团创建于1997年，专业专注于热水器生产20多年，目前，神田已经在全国有代理商300多家，销售网点10万多个，天猫、京东等全网有售，产品线丰富，渠道全覆盖，是速热式行业增长快速的品牌之一。