盈利预期提前：叮咚买菜Q3交出亮眼财报，降本增效成效显著

　　叮咚买菜近日发布2021年第三季度业绩报告,交出一份亮眼答卷,今年Q3同比去年增长111%,营收来到61.9亿元,并且在营收继续高速增长的同时,叮咚买菜实现了净亏损率的持续优化,在华东重镇上海市逼近实现盈亏平衡。

　　

 

　　叮咚买菜实现盈利预期和营收同时增长的关键,可能在于其长期以来对于产地直采、订单农业和自有品牌的持续投入,与友商相比,这些投入一方面降低了运营成本费用,另一方面保证叮咚买菜的用户粘性持续增加,拓新成本也在高速增长的同时,维持在可控的范围内。单纯从叮咚买菜重金押注的前置仓来说,截止到Q3,叮咚已经在全国37个城市建设了1375个前置仓,在前置仓模式得到市场验证后,叮咚买菜选择加快布局,这个举动带来了营收和GMV的高速增长,并且更多的前置仓帮助叮咚摊薄了管理费用,进一步提升了它的运营效率,从供给端保证了在采购和存储成本上始终处于优势地位,前置仓的建设,可以把分包,分拣,储存,发货以更短的时间完成,直接送到客户的手中。以比较容易损坏的水产为例,通过前置仓的建设,鲜活水产可以以极快的速度完成中转,根本不需要像自提店那样,耗资巨大去配备无数个水箱和供氧设备、卫生设施,就可以对在线下单的客户提供相同的购物体验。

　　

 

　　此外,叮咚买菜的自有品牌和自加工生产能力在维持客户购买粘性反面亦贡献不俗,对于所有零售公司来说,竞争无门槛始终是难以解决的问题,但是在叮咚买菜持续发力原产地直采-前置仓,自有品牌自加工生产-前置仓这两个模式之后,叮咚买菜的用户复购率开始与其他玩家拉开差距,叮咚买菜客户的高频下单,进一步降低了其平均获客费用,这让Q3以来叮咚买菜的盈利预期被进一步看好。通过直采基地和自有品牌自加工菜品,保证所有的递送农产品都能尽可能拥有原产地的原滋原味,尤其在疫情条件下,这样的优势就更显可贵,可以预见的是,消费者对于原产地农产品需求会不断提升,很多消费者在“吃过一次之后就再也不想换了”,与其他很多单纯的零售商相比,这一竞争优势将在长期被继续放大。

　　

 

　　

 

　　在规模效应和精益运营的驱动下,叮咚买菜有可能在更短的时间,就突破 “赔本赚吆喝”和“叫好不叫座”的窘境,在Q4以及明年更多城市实现盈亏平衡。Q3报告发布后,市场对于叮咚买菜的股价持续看好,多家券商将叮咚买菜的评级定为“买入”,看好其股价站上36美元。