diHouse分享在俄罗斯市场推广中国家电产品的经验

　　2020年中国家电出口达到33.9亿台，较2019年增长14.2%。俄罗斯经销商dihouse指出2021年俄罗斯家电销售持续增长，并分享了其在俄罗斯市场推广此类产品的经验。

　　产品定制

　　编写俄语说明书是向俄罗斯出口电子产品的必要环节。为了使说明书内容被母语为俄语的用户理解，dihouse将这些内容翻译成俄文，制造商直接在工厂打印并放入包装盒中。

　　针对其中部分商品需要更细致复杂的工作：俄语化、安装俄语软件、配音等。最近，dihouse为360品牌的扫地机器人配音。在此之前，扫地机器人预先安装了一个基础的俄语语音包，其中包含一套标准短语用于报告设备状态或在清洁打扫时遇到的问题。dihouse团队研发了一种新的艺术配音，使机器人的言语富有情感和乐趣，赋予它独特的个性。现在，这个设备不但有幽默感，甚至可以和主人“抬杠”。

　　根据dihouse专家的意见，为俄罗斯用户创建一个原创语音包将有助于赋予产品与众不同的特质，使其从同类产品中脱颖而出，并满足人们另一个重要的娱乐需求，即使是在家庭事务中也能获得乐趣。

　　KOL营销

　　根据俄罗斯公共舆论研究所的数据，73%的俄罗斯人经常阅读博客，60%的人相信他们从博客中获得的信息。俄罗斯的网红市场为合作提供了多种形式，从发布广告到产品大使身份。俄罗斯主流的社交媒体：Vkontakte(7290万用户)，Instagram(5400万用户)，Facebook(3970万用户)和Odnoklassniki(4,650万用户)。

　　例如，dihouse团队在YouTube上开展了一项推广Jimmy品牌吸尘器的活动。在2个月内发布了14个联合推广，浏览量超过65万次，销量比前一时期增加了66%。另一个例子是为小米Roidmi Z1和Roidmi Z1 Air真空吸尘器开展的Instagram广告活动。这些联合推广被发布在13名俄罗斯博主的账号上，主题是“母性”。这次广告获得超过50万次的浏览量，商品销售增长了2倍。

　　俄罗斯主要媒体推广

　　媒体是向合作伙伴和零售客户推广各种电子产品的有效渠道。为了推广家用电器产品，dihouse专注于在俄罗斯领先的商业和行业媒体上发布并评论产品，宣发新产品，并参与科技和生活媒体的专题评级和评选。

　　例如，奇虎360产品的推出在俄罗斯主要商业和行业媒体上得到了广泛报道，目标受众超过85万人。而360品牌新的C 50-1系列扫地机器人的发布得到了diHouse团队的支持，在CNews、CHIP、Meduza、Cosmo等领先的科技和生活媒体上发表了50多篇文章，总覆盖人数达600万。

　　2021年的趋势是智能家居产品

　　俄罗斯大型在线零售商Ozon的代表提到，上半年智能家居产品的销量较2020年同期增长了8倍。销售平台上的智能设备销售商的数量也有所增加，现在这个类别的卖家数是去年的2.5倍。尤其是窗帘开启装置、智能灯具、传感器等深受客户青睐。

　　在AliExpress上，2021年6月智能家居系统和设备在俄罗斯消费者中的销量较去年同期增长了3倍。对触摸屏温度控制器(用于安装有地暖的家庭)的需求增加了2.8倍，对智能水壶的需求增加了1.5倍。扫地机器人和擦窗机器人的销量增长了1.3倍。

　　diHouse首席执行官尤里·罗德尼谈到：

　　“由于2020年的疫情防控需求，购买智能产品已经形成了家庭装修的趋势：被迫必须花大量时间呆在家里的人们开始更加关注周围空间。因此，家用电器和电子产品的需求量越来越大。至于‘智能家居’产品，我们注意到在2021年上半年该类产品增长了4倍。毫无疑问，这种趋势将越来越多出现在俄罗斯家庭中。”