行业第一职业经理人刘付志成:神田快速崛起的关键在于三种思维方式

2021-01-18 13:23:04   来源:家电消费网   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  这两年,速热式行业风头最劲的品牌就是神田。  2019年神田推出三模速热电热水器引爆行业,目前全行业都在使用神田提出的单模速热、双模速热、三模速热命名。2020年,神田在行业内发动了三模普及风暴,震动...
  这两年,速热式行业风头最劲的品牌就是神田。

  2019年神田推出三模速热电热水器引爆行业,目前全行业都在使用神田提出的单模速热、双模速热、三模速热命名。2020年,神田在行业内发动了三模普及风暴,震动了行业。

  2020年,神田推出了第四代的恒温阀技术——安全恒温王SCS系统,在技术优势、安全性能上都遥遥领先同行,三模速热+安全恒温王SCS组合成为了行业的“王炸”。

  行业第一职业经理人刘付志成介绍,2019年,神田推出111工程计划,经过启航2019、筑梦2020的战略发展,目前神田已经在全国有代理商300多家,销售网点一万多个,天猫、京东等全网有售,产品线丰富,渠道全覆盖,是速热式行业增长快速的品牌之一。

  行业第一职业经理人 刘付志成

  刘付志成表示,在产品开发上运用第一性原理思维,在产品企划上运用品类战略思维,在营销上运用全局思维,这是神田快速发展的关键所在。

  在产品开发上运用第一性原理思维 放弃类比思维 产品上市即是王炸

  特斯拉CEO马斯克在采访中多次倡导他的第一性原理思维框架:倾向于从物理学的框架来看待事物,物理学教会你从基本原理而不是类比来进行推理。

  作为在速热式行业经营多年的老兵,刘付志成介绍,在整个速热式行业,大家在产品的开发上九成的品牌都是采用类比思维,看同行的产品设计,然后思考如何提升或降低成本,很多企业的产品甚至都是在用公模产品,在这种思维下,整个行业技术外观雷同,低价竞争频发,产品真正能有特色的品牌并不多。

  谈及神田的产品开发时,刘付志成自信满满的表示,神田在新产品立项时就明确表示,开发产品要放弃类比思维,不要看别人怎么做我们就怎么做。我们要回归到电热水器产品的原点,要解决顾客在使用过程中的痛点。

  2018年之前,速热式行业主流的产品是16L甚至是15L的单模速热,当同行都在思考如何开发更低成本的单模速热、双模速热的时候,神田针对消费者希望体积小、加热快、水量更大要求的痛点,提出必须开发大容量的产品,必须要能即热模快实现加热更快,必须要满足大水量的需求。在这样的思维模式下,神田开发出20L的三模电热水器S301,具有即热、速热、三模三种加热模式,8倍增容,可以产生160L的热水,充分满足消费者的沐浴需求。如今,如今大容量速热式电热水器成为了行业的主流,16L容量的速热产品基本上被市场淘汰。

  大水量是大势所趋,神田的产品一直致力于开发大水量的速热产品

  刘付志成总结到,三模速热产品的推出,满足了顾客的需求,也掀起了行业的三模风暴。很多盲目跟进开发16L容量的品牌则损失巨大,有些甚至退出市场。

  刘付志成介绍到,神田在恒温阀的开发上也是运用了第一性原理思维。

  电热水器在使用过程中,受水压、压、进水温度、出水温度、内胆热水输出的变化、加热功率等各个因素的影响,水温会出现不稳定的情况。当同行都在考虑恒温阀是采用塑料体或是金属体的时候,神田创造性的考虑将恒温阀与安全防电墙、流量传感器,温度传感器,电脑控制系统等集合在一起,最终打造出了行业内恒温阀的王者之作——安全恒温王SCS系统。根据第一原理的思维,消费者需要的不仅仅只是恒温的效果,安全更重要。所以神田开发出来的安全恒温王SCS系统,恒温更安全。

  根据第一原理的思维模式,恒温又安全是消费者的基本需求

  刘付志成自豪的表示,神田在产品开发上,坚决不抄袭同行,推出的新品一上市就是行业的王者之作。

  在产品企划上运用品类战略思维,开创单模速热、双模速热、三模速热品类命名

  刘付志成介绍,一个新产品想要获得成功,最好的方式就是创立一个全新的品类,这样,消费者更容易接受新技术、新产品。当年,五谷道场推出非油炸的方便面销售火爆。老板率先提出了“大风力烟机”增长快速。特斯拉电动汽车也在这几年发展速,成为全球最受瞩目的品牌,如果是一个全新品牌的汽车,是很难与宝马、奔驰等老牌企业抗衡的,但特斯拉的新品类电动汽车一上市,便在市场地位、价格上超过了很多传统汽车品牌。

  速热式行业都在采用神田命名的单模速热、双模速热、三模速热

  2019年,神田集团推出三模速热电热水器,在宣传推广过程中,持续强调单模速热、双模速热、三模速热的品类划分。而在三模速热推出之前,速热式行业的叫法混乱、复杂且不好区分。如今,速热式行业都在采用神田提出的单模速热、双模速热、三模速热的命名。

  在营销上运用全局思维 全系列全渠道全覆盖

  刘付志成介绍,在整个速热式行业,大部分品牌的发展并不均衡。有些品牌,专注于OEM,重心放在帮其他品牌贴牌,自己的品牌在市场上毫无影响力。有些品牌只有单模速热、或是只有双模速热,产品线单一。有些品牌只有线下销售,没有资格进驻天猫、京东等电商平台。而神田是运用全局思维,在产品线上全系列,在渠道方面线下全渠道同时发力,确保企业平稳发展。

  目前,神田的产品包括了即热式电热水器,单模速热,双模速热,三模速热,集成淋浴屏,小厨宝等,产品线是行业内最丰富的。

  前几年,神田在天猫、京东等电商平台战绩辉煌的情况下,依旧提出重点布局线下的111工程,如今神田在线下已经有网点超过一万多个,代理商300多家,实现了线下线上的协同发展。神田在开发分销网点的同时,也积极进驻国美、苏宁等KA零售体系,不断提升销售网点的数量与质量。在目前神田电商发展快速的情况下,总部依旧强调会在线下渠道投入重金。2021年,神田组建了专门的团队负责111工程的落地,目标是扶持一百个优质代理商,一千个优质的终端。

  神田全力建立优质终端

  在推广上,神田的推广采用的是全覆盖的方式:持续多年投放央视广告;持续性的新闻宣传以及SEO关键词推广;持续开展各种视频直播;在知乎、今日头条、小红书、抖音、视频号等平台开展自媒体推广;持续参加中国小家电交易会、AWE上海家电展等行业有影响力的会展。

  南头镇委副书记麦升涛为神田直播助力

  刘付志成表示, 2021年,神田将会尝试更多的营销推广手段,引领行业快速发展。

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责任编辑:zsz

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