行业第一职业经理人刘付志成：神田快速崛起的关键在于三种思维方式

　　这两年，速热式行业风头最劲的品牌就是神田。

　　2019年神田推出三模速热电热水器引爆行业，目前全行业都在使用神田提出的单模速热、双模速热、三模速热命名。2020年，神田在行业内发动了三模普及风暴，震动了行业。

　　2020年，神田推出了第四代的恒温阀技术——安全恒温王SCS系统，在技术优势、安全性能上都遥遥领先同行，三模速热+安全恒温王SCS组合成为了行业的“王炸”。

　　行业第一职业经理人刘付志成介绍，2019年，神田推出111工程计划，经过启航2019、筑梦2020的战略发展，目前神田已经在全国有代理商300多家，销售网点一万多个，天猫、京东等全网有售，产品线丰富，渠道全覆盖，是速热式行业增长快速的品牌之一。

　　行业第一职业经理人 刘付志成

　　刘付志成表示，在产品开发上运用第一性原理思维，在产品企划上运用品类战略思维，在营销上运用全局思维，这是神田快速发展的关键所在。

　　在产品开发上运用第一性原理思维 放弃类比思维 产品上市即是王炸

　　特斯拉CEO马斯克在采访中多次倡导他的第一性原理思维框架：倾向于从物理学的框架来看待事物，物理学教会你从基本原理而不是类比来进行推理。

　　作为在速热式行业经营多年的老兵，刘付志成介绍，在整个速热式行业，大家在产品的开发上九成的品牌都是采用类比思维，看同行的产品设计，然后思考如何提升或降低成本，很多企业的产品甚至都是在用公模产品，在这种思维下，整个行业技术外观雷同，低价竞争频发，产品真正能有特色的品牌并不多。

　　谈及神田的产品开发时，刘付志成自信满满的表示，神田在新产品立项时就明确表示，开发产品要放弃类比思维，不要看别人怎么做我们就怎么做。我们要回归到电热水器产品的原点，要解决顾客在使用过程中的痛点。

　　2018年之前，速热式行业主流的产品是16L甚至是15L的单模速热，当同行都在思考如何开发更低成本的单模速热、双模速热的时候，神田针对消费者希望体积小、加热快、水量更大要求的痛点，提出必须开发大容量的产品，必须要能即热模快实现加热更快，必须要满足大水量的需求。在这样的思维模式下，神田开发出20L的三模电热水器S301，具有即热、速热、三模三种加热模式，8倍增容，可以产生160L的热水，充分满足消费者的沐浴需求。如今，如今大容量速热式电热水器成为了行业的主流，16L容量的速热产品基本上被市场淘汰。

　　大水量是大势所趋，神田的产品一直致力于开发大水量的速热产品

　　刘付志成总结到，三模速热产品的推出，满足了顾客的需求，也掀起了行业的三模风暴。很多盲目跟进开发16L容量的品牌则损失巨大，有些甚至退出市场。

　　刘付志成介绍到，神田在恒温阀的开发上也是运用了第一性原理思维。

　　电热水器在使用过程中，受水压、压、进水温度、出水温度、内胆热水输出的变化、加热功率等各个因素的影响，水温会出现不稳定的情况。当同行都在考虑恒温阀是采用塑料体或是金属体的时候，神田创造性的考虑将恒温阀与安全防电墙、流量传感器，温度传感器，电脑控制系统等集合在一起，最终打造出了行业内恒温阀的王者之作——安全恒温王SCS系统。根据第一原理的思维，消费者需要的不仅仅只是恒温的效果，安全更重要。所以神田开发出来的安全恒温王SCS系统，恒温更安全。

　　根据第一原理的思维模式，恒温又安全是消费者的基本需求

　　刘付志成自豪的表示，神田在产品开发上，坚决不抄袭同行，推出的新品一上市就是行业的王者之作。

　　在产品企划上运用品类战略思维，开创单模速热、双模速热、三模速热品类命名

　　刘付志成介绍，一个新产品想要获得成功，最好的方式就是创立一个全新的品类，这样，消费者更容易接受新技术、新产品。当年，五谷道场推出非油炸的方便面销售火爆。老板率先提出了“大风力烟机”增长快速。特斯拉电动汽车也在这几年发展速，成为全球最受瞩目的品牌，如果是一个全新品牌的汽车，是很难与宝马、奔驰等老牌企业抗衡的，但特斯拉的新品类电动汽车一上市，便在市场地位、价格上超过了很多传统汽车品牌。

　　速热式行业都在采用神田命名的单模速热、双模速热、三模速热

　　2019年，神田集团推出三模速热电热水器，在宣传推广过程中，持续强调单模速热、双模速热、三模速热的品类划分。而在三模速热推出之前，速热式行业的叫法混乱、复杂且不好区分。如今，速热式行业都在采用神田提出的单模速热、双模速热、三模速热的命名。

　　在营销上运用全局思维 全系列全渠道全覆盖

　　刘付志成介绍，在整个速热式行业，大部分品牌的发展并不均衡。有些品牌，专注于OEM，重心放在帮其他品牌贴牌，自己的品牌在市场上毫无影响力。有些品牌只有单模速热、或是只有双模速热，产品线单一。有些品牌只有线下销售，没有资格进驻天猫、京东等电商平台。而神田是运用全局思维，在产品线上全系列，在渠道方面线下全渠道同时发力，确保企业平稳发展。

　　目前，神田的产品包括了即热式电热水器，单模速热，双模速热，三模速热，集成淋浴屏，小厨宝等，产品线是行业内最丰富的。

　　前几年，神田在天猫、京东等电商平台战绩辉煌的情况下，依旧提出重点布局线下的111工程，如今神田在线下已经有网点超过一万多个，代理商300多家，实现了线下线上的协同发展。神田在开发分销网点的同时，也积极进驻国美、苏宁等KA零售体系，不断提升销售网点的数量与质量。在目前神田电商发展快速的情况下，总部依旧强调会在线下渠道投入重金。2021年，神田组建了专门的团队负责111工程的落地，目标是扶持一百个优质代理商，一千个优质的终端。

　　神田全力建立优质终端

　　在推广上，神田的推广采用的是全覆盖的方式：持续多年投放央视广告;持续性的新闻宣传以及SEO关键词推广;持续开展各种视频直播;在知乎、今日头条、小红书、抖音、视频号等平台开展自媒体推广;持续参加中国小家电交易会、AWE上海家电展等行业有影响力的会展。

　　南头镇委副书记麦升涛为神田直播助力

　　刘付志成表示， 2021年，神田将会尝试更多的营销推广手段，引领行业快速发展。