流量世界杯：国美携千家门店正式入场

　　当下，被称为“诸神黄昏”的卡塔尔世界杯已然成为全球流量的入口。土豪东道主、国家“恩怨局”，“梅罗”最后一舞，各大焦点话题燃爆网络，冷门迭出的小组赛更是让流量峰值一波高过一波。世界杯开始前，国际足联主席就预测本届世界杯将会吸引到全球超过五十亿人观看，将比2018年俄罗斯世界杯期间的35.72亿观看人数上涨超过40%。

　　而作为本届世界杯的唯一拿下转播权的短视频平台，抖音无疑成为世界杯“中国区”流量的风暴眼。在“一到晚上，朋友圈就被世界杯刷屏”的流量大蛋糕面前，抖音正竭尽所能地动用旗下所有平台资源去切分相关流量，而“你用什么看球”也替代“你吃了吗”成为如今人们日常聊天的高频话题。

　　老牌零售国美入局直播带货

　　除了抖音，各大零售平台也纷纷加入到世界杯流量的群雄逐鹿中。其中家电领军企业国美电器就在其线上真快乐APP和全国各地的新模式店推出多个营销活动。最引人注意的当属邀请著名足球评论员、前央视著名体育主持人刘建宏共同打造“建宏侃球——国美欢乐派对”的系列直播，消息显示，仅仅在11月21日英格兰对伊朗的比赛那场，就吸引了近十万人关注，在业内掀起不小的反响，与此同时，刘建宏也入驻真快乐APP，共同打造了《世界杯快报》等系列节目。

　　“娱乐+专业”成为国美直播的全新特色。据国美直播业务负责人介绍，在当天的国美零售西坝河新模式店直播现场，除了刘建宏老师，还邀请了7名网红和足球宝贝前来助力，在产品介绍环节更是由厂商专家现场讲解电器性能和使用，真正让受众看得开心，买的放心。“我们在商品上更注重通过场景化展示和品牌故事讲述让受众切实感受到产品价值，通过融入抽奖、返券、限时秒杀等多种活动，最大程度提升消费者的购物体验。”

　　国美在直播业务上的发力其实已经上升到战略层面。11月24日，国美零售宣布将以直播带货为重要发力点，在全国各地门店创新直播模式，同时宣布响应国家有关号召，进一步深化“推手”战略，打造“全员推手”，全面助力消费者向消费商转变。接近国美人士透露，国美将于近期在全国范围内开启为期一个月的“首届国美杯全民好物金推手大赛”，这也将是转型门店直播开创全新带货模式的首次活动落地。该人士同时指出，国美有意通过这次推手选拔赛机制，打造出一个“共享共建式”的推手平台，意在线上突围，为国美零售打开第二战场，形成线上线下互通的全新零售模式，从而形成一条以直播业态为主的商家——推手——消费者的全链路产业链，进而打破当今“抖快淘”的三分天下格局。对于国美近期的一系列重大动作，市场也给予了充分的信心，国美零售股价近日连续上涨接近70%。

　　猜球免单活动强势引流

　　此外，“猜四强免单”活动也成了国美线上线下的引流吸睛点。上届世界杯期间，华帝打出的“法国队夺冠 华帝退全款”口号让众多球迷记忆犹新，最终华帝也是信守承诺名利双收。而此次国美的免单产品相比于华帝的“夺冠套餐”限定款，则是品类更多、范围更广，可谓最大限度让利于消费者。北京国美西坝河店店长表示，“对于绝大多数消费者，其实并不在乎能不能猜中，而我们也是想打造出一个世界杯的节日气氛，让附近的街坊邻居特别是球迷朋友能够来国美逛家电、看球赛、玩竞猜。”在线上的真快乐APP上，世界杯的“全民竞猜”和“球了个qiu”小游戏也吸引了众多用户参与，国美数据显示，小组赛后半程期间，参与真快乐APP世界杯线上活动的用户较开赛前几日上涨超过50%。

　　世界杯流量背后的商业价值

　　超高的流量背后，带来的是极强的商业价值。抖音营造出的是一个低门槛、娱乐向的全民观赛氛围，从赛事转播、互动活动、衍生节目等多个层面把世界杯话题输送到了站内每个角落，变现方式也形成了广告分成、用户打赏、直播带货、增值服务等多元化路径。除了核心的广告收入，抖音在多重商业化上的布局，更使得平台可以充分挖掘世界杯的流量价值。如抖音世界杯专题页面的“世界杯好物”专栏，不仅有世界杯授权周边、国家队同款球衣、世界杯官方赞助商商品，还有各种美食饮料，以及体育相关产品。

　　而这些周边产品的关键销售渠道则又一次指向了直播带货。抖音电商近日公布数据显示，11月17日至23日，其电商平台的卡塔尔世界杯吉祥物拉伊卜周边商品销量近7万件，环比增速超2000%，拉伊卜与足球合影的3D手办等商品也受到消费者喜爱。球服、抱枕、水杯等世界杯周边商品在抖音电商销量环比暴增近600%。直播的力量可见一斑。

　　世界杯逐渐步入高潮，各大零售电商平台的流量之争也已进入白热化。抖音、咪咕挟“转播权”以争流量霸主，而国美也正在凭借线下实体门店优势，在私域和外域平台上开启全面直播转型，以求进一步打造带有国美特色的全新零售模式。

　　岁月不会阻挡传奇的脚步，当37岁的C罗正在绿茵场上继续创造着新的记录时，与之差不多同龄的国美能够再攀高峰?

　　这值得期待。