李卫泽：美因特渠道扩张速度升级 产品竞争力是关键

　　2022年一季度，行业时尚品牌美因特动作不断，公司的组织架构进行了调整，召开了全国营销年会，推出了多款水电双调全恒温的即热式新品，大容量速热也获得了越来越多代理商的认可。

　　美因特总经理李卫泽介绍，春节过后，来自江苏、安徽、重庆、江西、云南等地近十家代理商客户与美因特展开了合作，代理商的实力与渠道的质量也很高。美因特的产品竞争力强，是这些优质的代理商选择与美因特合作的关键因素。

　　硅晶加热+水电双调全恒温 产品力在即热式行业极具差异化

　　李卫泽表示，2021年12月，美因特推出采用了水电双调全恒温技术的即热式新品X6，2022年3月，美因特再次推出水电双调全恒温系列新品，未来，美因特的即热式高端新品将会以水电双调全恒温技术为主。

　　水电双调全恒温技术，可以同时自动调节用电功率与水流量，无论外界的水温、水压、电压如何变化，都能保证出水温度达到设定的温度，恒温效果更好。在热水器进水温度极低时，也能实现正常的恒温效果。据了解，目前即热式电热水器行业大部分产品采用的是普通的恒温技术，只能调节用电功率而不能调节水流量，进水温度过低时需要手动去调节水流量，操作麻烦且不精准。即热式电热水器行业经过几十年的发展，经历了档位调节、无级调温、智能变频恒温等技术，水电双调全恒温技术这四个阶段。与普通的恒温技术相比，水电双调全恒温技术解决了水温、水压、电压变化及隔室安装热水器的水温变化问题，沐浴更加舒适。

　　李卫泽介绍，除了水电双调全恒温技术以外，美因特的硅晶加热技术也是行业内差异化明显的技术。QST硅晶发热技术，热启动快，2秒出热水。目前金属杯发热体、铸铝发热体很难达到这样的启动速度。硅晶发热体具有很强的导热性能，热效率高达98.6%。水电分离，安全性能高;不结水垢，水质差的地区也能正常使用。

　　据了解，目前即热式电热水器行业大部分企业都是使用铸铝发热技术，核心的发热技术雷同。另外，大多数产品采用的是普通恒温技术，在技术上没有差异化。所以，目前即热式电热水器行业大家只能打价格战，这样会非常容易陷入低价低质的恶性循环。

　　李卫泽表示，美因特的经营理念一直是坚持差异化经营策略，在产品的技术上力争与同行不一样。美因特即热式产品采用了“水电双调全恒温+硅晶发热”的技术组合，产品优势十分明显。

　　大容量速热水量更充沛 改变速热式行业发展方向

　　2022年3月23日，美因特在全国营销年会上对外宣布，未来不再研发小容量速热，将会集中精力研发大容量速热，美因特的目标是由大容量速热的倡导者成长为大容量速热的领导者。

　　李卫泽表示，为什么要放弃小容量速热?原因很简单：小容量速热水量不够，稳定性差。速热式电热水器前几年的主流产品是16L的单模速热，冬天的时候水量就不够用，严重影响用户的信心。作为行业内的专业人士，我们从设计原理上就知道16L单模速热的热水量无法满足沐浴要求，注定是过渡性产品。所以，当行业都跟风去生产小容量速热产品的时候，早在2018年美因特就坚定的走开发大容量速热的产品方向。

　　为什么要主推大容量速热?李卫泽表示，大容量速热热水输出量比小容量速热更多，稳定性更好，用户的浴沐体验会更好。2020年，美因特推出了30升大容量速热M113，从设计原理上更优秀，性能更稳定，水量更充沛，使用寿命更长。2021年下半年，我们继续推出了38升大容量速热，可以满足泡浴缸的要求，是速热式行业的SUV，真正的沐浴之王。如今，我们开发的大容量速热产品在技术上与行业经验上领先同行两年。

　　李卫泽总结到，经过二年多的市场推广，顾客对于大容量速热的沐浴体验更好，对产品整体的满意度更高。2022年，美因特大容量速热产品也获得了更多代理商的认同。

　　对于行业的未来前景，李卫泽表示，这几年，速热式行业洗牌加速，小容量速热式厂家生存艰难，这两年会有非常多的品牌被市场淘汰出局。相信未来几年速热式行业的品牌集中度会越来越高，产品有优势、企业有实力的品牌才能走得更远。美因特坚持差异化经营的战略，全力开发成熟稳定可靠的产品，相信会有更多优质代理商选择与我们合作。