CES手记：参展证明自己去，出海征服世界去！

　　受席卷全美的寒潮影响，今年的拉斯维加斯格外清冷寒冽。只要走出展馆，强劲的冷风就扑面而来，吹得人脑门儿生疼。在我过去十多年的参会记忆中，这无疑是最冷的一次全球消费电子展(CES)。

　　不过，清冷并不意味着冷清。今年的CES是过去几最火热的一届。官方数据显示，今年参会人数已经达到了13万人，虽然还没有恢复到疫情前18万人的峰值盛况，但比起过去两年已经有着显著回升。

　　参展CES意义何在?

　　尽管今年参会人数还没有回归到疫情前，但参展商数量却创下了新高。今年共有4500多家企业来到CES设展，比去年的3200多家足足增加了三成，更超过了2020年的规模。2021年的CES因为疫情转为线上，2022年和2023年虽然恢复举办，但规模依然有限。

　　今年正好是CES的主办方美国消费电子协会(CTA)的成立百年庆典，最初这还是一家收音机协会。过去一百年时间，科技潮流不断更替，从无线电到集成电路，从个人电脑到移动终端，从互联网到人工智能，消费电子的时代标志也在不断更新。

　　CES则开始于1967年，从1978年开始转移到赌城拉斯维加斯，固定在每年1月初举办。虽然消费电子行业还有诸多垂直领域的展会，但规模都无法与综合性的CES相提并论。这不仅是赌城年度最大的展会，也是全球规模最大的行业展会。每年10多万参会者给赌城带来的直接收入超过了6亿美元。

　　对一家企业来说，不远万里来赌城参加CES意味着什么?或许最主要的三大受益是：1、曝光关注。CES是媒体最为关注和集中参加的行业展会。相比企业自己举行发布会或是发布产品新闻，在CES期间发布和展示产品会得到主流媒体的聚焦报道，获得最佳的营销效果。这对一些缺乏公关资源和渠道的中小企业来说，尤为关键。

　　2、合作商机。CES不仅吸引了四千多家企业参展，还吸引了全球十多万行业人士参会。参会者来到CES不只是来感受最新的消费电子产品与技术潮流，更是来寻找可能的合作伙伴。每年CES期间总是能够促成诸多技术和商业合作。

　　3、销售体系。CES也是企业拓展销售网络和体系，推动营收增长的最好机会。无论是与主要零售商达成销售协议，还是寻找代理商进入全新的市场，CES总是企业扩大销售规模的最好时机。按照CTA的形容，CES是全球最大的“贸易展会”(trade-only event)。

　　韩国企业声势浩大

　　消费电子企业要出海，要走向全球，CES就是必不可少的舞台。这方面，日本与韩国的电子企业是最好的效仿对象。他们也都是从参展CES开始，顺利进入美国市场，从而成功打造全球品牌。索尼是1977年第一次参加CES，三星是1983年首次参展。

　　今年CES的一大直观感触是，到处可见韩国元素。韩国企业巨头声势浩大，占据着CES最显赫的展位。三星、LG、SK、现代、起亚、乐天、斗山，各个展厅最大的展位都属于韩国厂商。三星展厅占地接近3400平方米，是CES最大的展区。威尼斯人展馆还有专门的韩国综合展位，在展厅入门处挂上了KOREA的标识。

　　简单介绍一下三星电子通过CES出海的经历：三星集团在1968年设立电器业务，1978年设立美国办事处，1988年与半导体业务合并，成立了我们熟知的三星电子。八十年代开始，三星开始参加CES，在美国市场销售电视机产品，但那时还是廉价产品的代表。

　　三星电子真正崛起是在九十年代中后期。1997年的CES，三星凭借着显示器、DVD等新产品一举拿到了10个奖项。正式从那个时期开始，三星开始逐渐超过日本企业，成为美国乃至全球第一大电器巨头。2010年之后，三星成为了全球最大的智能手机巨头(苹果偶有登顶)。

　　据韩国媒体报道，今年共有700多家韩国企业来到CES设展，创下了历史新高，数目仅次于美国和中国。韩国面孔的参会者更是在每个展馆无处不在，到处都可以听到清晰的韩语，参会人数甚至超过了中国人。

　　这其中是有原因的。一位知名中国企业的展位负责人向新浪科技吐槽说，大量的中国参会者没有拿到美签，无法来到现场。即便是他们这样知名企业担保员工申请商务签，都有不少同事被拒签。普通参会者被拒签的数量更是不计其数。而韩国人来美国则是免签待遇。

　　对于正在积极寻求走出去，拓展全球市场的中国企业来说，CES无疑也是出海的最好平台。在疫情之前，中国参展商一度占据了CES超过三分之一;即便是在2024年，中国依然是CES除美国之外最大的参展国。官方数据显示，今年共有1000多家中国企业来CES参展，占比接近四分之一。

　　虽然中国企业和参会人数因为诸多原因，还没有恢复到往日的规模，但这并没有阻止中国企业和参会者回归CES以及出海的热情与向往。

　　在过去几年的疫情期间，诸多中国企业因为旅行限制无法来到CES参展，2022年中国企业的数量一度下滑到不足400家。即便是继续参展的中国企业，也是由海外分公司代为组织。而今年，中国企业高管再度回归CES，杨元庆、李东生等中国企业高管都是时隔四年来再次来到拉斯维加斯。

　　中国出海巨头标杆

　　相比韩国企业的声势浩大，今年CES最大的中国厂商包括了联想、海信、TCL等等。不过，联想虽然参加CES，但却不在展厅内。他们另辟蹊径地在威尼斯人展厅对面包下整个酒吧展示自己的产品和洽谈商机。

　　CES是联想每年最大的产品发布活动，既包括现有产品线的常规更新，也有折叠笔记本、双屏笔记本、双系统笔记本等诸多概念性的新品。今年联想在CES一举发布了40款硬件新品，主打AIPC的概念。

　　完成整合IBM PC业务之后，联想在2006年首次参加CES。目前联想是全球第一大PC厂商、第三大服务器厂商、第九大智能手机厂商。联想每年超过4000多亿人民币的营收中，有70%来自海外市场，是中国全球化最为成功的头部品牌。

　　今年正好是联想集团成立四十周年。杨元庆向新浪科技回忆说，联想正好每个十年都是不同的发展阶段;真正开始国际化是在第三个十年，2004年联想收购IBM PC业务，成为全球第四大的PC厂商。2014年收购摩托和IBM服务器业务，推动业务多元化;2024年则标志着联想开启AIPC新阶段，这是联想未来十年的转型方向。

　　杨元庆谈到出海话题时表示，CES是全球公认的消费电子风向标，今年有1000多家中国企业来参展，这标志着中国企业的国际化战略越来越清晰。他表示，改革开放这么多年，中国企业不仅发挥了效率优势，也充分调动了技术创新优势，希望未来看到更多的中国企业在CES的舞台展示自己的创新，通过这里成功出海。

　　在LVCC展馆之内，TCL与海信则是展位最大的两家中国厂商。这两家都是最早开始国际化的两家中国企业，也是美国市场销量最好的中国电视厂商。难能可贵的是，双方高层保持着良好的关系。今年展位期间，TCL与海信高层相互拜访了对方的展位，以示支持。

　　TCL创始人李东生回忆称，他是1990年首次作为参会者参加CES，次年就带领TCL开始参展，今年TCL展位已经接近1700平方米，是中国企业的最大规模。

　　海信则是在2001年首次参展CES，得益于CES带来的合作，他们顺利进入了美国最大零售商沃尔玛，从而成功进军美国市场。在经过二十多年的耕耘之后，按照销量计算，海信已经是仅次于三星的美国第二大电视机厂商，与TCL、LG和Vizio一道成为美国电视第二集团。为了满足北美市场需求，海信在墨西哥收购了电视工厂，创建了家电工厂。

　　随着海信在美国业务产品线逐渐壮大，他们的CES展位也日益扩大。今年海信的CES展位接近了1500平方米，覆盖了激光电视、激光投影仪、厨房家电、空调等诸多品类。海信发布的110UX是全球首部4万+分区的MiniLED电视，亮度达到了行业最高的1万尼特。

　　通过赞助世界杯和欧洲杯，海信也将自己的品牌进一步推向了全球市场，还有“中国第一，世界第二”的营销语。目前海信40%的营收来自于海外市场。在美国市场，TCL赞助美式足球大联盟NFL，海信则赞助了NBA。

　　需要解释的是，CES并不是手机厂商的主要发布舞台，中国智能手机也几乎绝缘美国市场，因此中国智能手机厂商并没有参加CES设展。而近年来崛起的中国新势力车企们，出海的主要方向是欧洲，并没有进军美国市场的计划，他们也没有参加CES与国际大厂一争高下。不过，一些中国电动车也会出现在部件提供商的CES展台，激光雷达提供商Seyond的展台就摆放了蔚来的ET7。

　　当然，因为众所周知的原因，华为和大疆这些曾经在CES闪耀的中国企业并没有出现在CES舞台上，这无疑是个巨大的遗憾。但他们已经是出海最为成功、业务遍布全球的中国品牌，或许也不再需要CES这个舞台。

　　冲击细分市场第一

　　CES不仅是联想、海信、TCl这样的中国大企业出海舞台，更是诸多中小企业乃至创业公司走向世界的跳板。新浪科技在LVCC会展中心看到了不少通过CES成功拓展海外市场，甚至成为全球细分市场领头羊的中国智能设备厂商。

　　以骨传导技术知名的运动耳机厂商韶音从2012年开始参加CES，即便是疫情期间也在继续参展。继去年推出耳挂式运动耳机OpenFit之后，今年韶音又在CES发布了后挂式游泳耳机，进一步冲击运动耳机的细分市场。在运动耳机领域，他们已经超过了老牌厂商Bose，位列市场第二(索尼排名第一)。

　　韶音从创始第一天就开始积极出海，优先投入资源拓展海外市场。十多年的出海努力得到了营收回报。据韶音中国区CEO杨云介绍，目前韶音的全球营收中，海外营收比重占到了七成，美国是最大的海外市场，中国则是第二大市场。

　　来自深圳的智能同传设备厂商时空壶也在此次CES上成为了焦点。他们选择在CES开幕第一天，在拉斯维加斯Mandalay Bay会展中心，与LG等诸多国际大企业一道召开发布会，吸引了诸多国际媒体的关注报道，展示了他们进一步拓展国际市场的野心。

　　时空壶此次发布的新品是旗舰智能同传产品X1，支持40多种语言90多种方言，0.2秒出翻译，准确率95%。此外，这还是全球首款支持多人多语的AI翻译设备，支持最多20人、五种语言的同步互译，一套设备就相当于一个同声传译团队。

　　时空壶自创立之初就开始拓展海外市场，第一款产品就通过Kickstarter平台众筹上市，已经推出了翻译机、翻译耳机等诸多产品。此次发布的X1则是面向商务人群的最高端产品，定价也高达699美元，计划在亚马逊等海外电商平台销售。

　　新浪科技在拉斯维加斯会展中心的北展区看到，时空壶展台吸引了来自不同国家不同语言的诸多用户的关注与试用。显然，智能同传设备是全球所有国家用户的共同需求。在智能同传设备这一市场，时空壶已经做到了市场第一的位置，海外营收占比在六到七成。

　　在今年的CES上，石头科技(287.270, 4.81, 1.70%)、科沃斯(39.130, -0.52, -1.31%)这两家扫地机厂商先后发布了新的扫拖地机器人(11.070, -0.21, -1.86%)以及割草机器人等产品，进一步在美国市场向iRobot发起冲击。在全球市场，石头科技和科沃斯已经占据了市场前两位的份额。值得一提的是，石头科技还买下了拉斯维加斯机场的最醒目的广告牌，用户降落领取行李时第一眼看到的就是石头科技的显示广告。

　　来自天津的深之蓝(Sublue)展位吸引了不少水上运动爱好者的目光。他们的水下助推器产品覆盖了售价300美元的儿童版到7000美元的专业版的不同价位，满足了从泳池嬉戏到海洋潜水的各种需求。深之蓝目前近九成的营收来自于海外，美国则是最为核心的市场。

　　深之蓝展台负责人介绍称，公司创办于2013年，从2017年开始转型做水下助推器。由于户外运动市场的差别，深之蓝将海外市场视为业务核心，次年就开始参加CES。他们的第一款产品在Kickstarter平台销售一空，顺利开始了海外市场销售。今年深之蓝还扩大了产品线，在CES发布了泳池清洁机器人，瞄准了美国家用游泳池清洁市场。

　　我还在LVCC北展厅看到了阿里巴巴的展台。因为标志性的橙色和巨大的阿里巴巴标志，这个展台吸引了不少参会者的驻足。走进细看才发现，这里是阿里国际站为国内小商家出海打造的平台，聚集了从咖啡机到小配件的诸多国内小商家。

　　来自佛山的意式咖啡机厂商雪特朗生产咖啡机已有近三十年历史，年销售额超过了3亿元。参展负责人欧阳燕珊表示，这是他们第一次参加CES，通过阿里巴巴国际站平台，只需要支付人民币几万元就可以设上一个小小的展位，省去了昂贵的CES会员和设展费用。

　　欧阳燕珊表示，虽然雪特朗咖啡机从设计到功能并不输于国际品牌，性价比更是只有同类国际产品的三分之一;但作为一家小企业，他们没有资源在海外市场打造品牌，更无力覆盖售后服务网络，因此更多的是为海外品牌做贴牌产品。他们的产品贴上海外品牌之后，售价就提升了两到三倍，但绝大多数利润都归属了海外公司。

　　“这是我们第一次参加CES，希望可以找到海外合作伙伴。”欧阳燕珊带着期待的眼神说道，身边是两部银光闪闪的咖啡机样机。