樱雪新渠道战略：线下产品比电商更值

　　“线下产品比电商更值”的好事是否真的存在?

　　9月14日，樱雪2020年新渠道战略发布会在广东中山召开。会议上，樱雪公布了“百城万店”计划，重磅推出“你身边的樱雪小店”模式。未来三年，樱雪将在中国乡镇市场布局10000家网点，让消费者可以更便捷地亲身体验到樱雪产品、享受到更优质的线下安装服务。

　　在产品介绍环节，樱雪集团副总裁陈素女士将樱雪线下价格与友商线上价格进行对比，结果让人意外——樱雪全系列厨电产品的性价比均以10%-15%的优势大幅胜出。

　　樱雪此举可以说是不按常理出牌，要知道，线下产品在现场体验、线下安装、线下增值服务等方面往往比线上更有优势，基本没有可能做到比店上更值。

　　对此，李荣坤董事长表示：“道理其实很简单，樱雪亿元补贴就是一次亏本补贴，我们想要让消费看到我们实打实的诚意。从另一个角度看，我们也将这次不计成本的补贴，看作是对樱雪未来发展的成本投入。”

　　樱雪新渠道战略：线下产品比电商更值

　　比交个朋友更狠的是，樱雪式宠爱消费者

　　樱雪此次提出新渠道战略，是基于对新消费业态、消费趋势变化的精准判断，对目标用户的重新思考，以及对品牌自身价值的重新定义。从品牌调性、产品特性、消费个性三个维度，樱雪确立了全新的品牌核心价值：新锐、智能、亲民。

　　樱雪推出了“三个下沉”战略，具体包括了三个方面。其中渠道下沉是指，深入四到六级市场，打造新型营销终端，建立新增长点;产品下沉是指，针对乡镇市场特点，推出一批高颜值、高品质、智能化的爆款产品，助力生活品质提升;价格下沉是指，产品对标互联网，同等功能配置价格更低，体验与服务更好，比电商更值。

　　在发布会上，陈素重点列举了一批极具性价比优势的厨电产品。以顶侧双吸设计的樱雪厨房管家1905抽油烟机为例，它搭载了23m3/min大风量、420Pa大风压、自动升降、无油网设计，线上同档次的产品定价为4599元，而樱雪线下价格仅为3299元，极具诚意。

　　很显然，樱雪新渠道战略拥既提供了媲美线上渠道的价格优势，同时弥补了线上渠道体验和服务的不足。对代理商来说，新渠道战略的实施也为迷茫的2020指明了方向，短短一个月的时间就有超过500个新网点加入樱雪，樱雪新渠道战略初见成效。

　　“2020年，樱雪将聚焦在更广袤、更具潜力的下沉市场，另辟蹊径，创新营销战略，快速补齐短板，谋求战略突围。”陈素表示，“樱雪小店区别于以往的专卖店设计，通过3米及5米终端展柜，能够为消费者提供便捷的厨电产品高品质体验，亲身感受樱雪烟灶、燃气热水器、电热水器、净水器的产品魅力，同时大幅降低代理商的投入成本。我们的目标是，让经销商赚钱，让消费者满意。”

　　你身边的樱雪小店，让服务更美

　　在看似小而美的樱雪小店中，其实蕴含了巨大的潜力。

　　在产品方面，樱雪2018年在业内率先推出了全系智能产品，樱雪AI智能厨房抢先占领了一二线市场。凭借酷炫的产品，樱雪已在年轻人群中形成了良好的口碑。借助AI智能互联厨房，樱雪将为用户品质生活提供强大助推力。

　　在销售方面，樱雪小店通过创造更多元的消费场景、在建材市场、五金店、小型超市、社区等布局樱雪小店、打通消费者最后一公里，解决体验、沟通、服务的障碍。同时，樱雪针对下沉市场，推出一系列价格对标互联网的高性价比新品，保障消费者利益，成功塑造亲民的品牌形象。

　　在服务方面，樱雪小店将大幅缩短服务半径，提供极致服务体验，让樱雪服务就在用户身边。

　　“未来，通过消费者身边星罗棋布的樱雪小店，我们将打通品牌与消费者之间体验、沟通的障碍，提供更便利，价格更亲民的购物体验，让更多消费者享受到樱雪智能厨电产品。”李荣坤总结道。

　　专业人士评价，昔日有家电下乡，今日有厨电下乡，樱雪规划亿元补贴，为消费者提供了更亲民的价格，并通过百城万店计划，实实在在地落地到消费者身边，助力中国乡镇家庭智能厨房升级，其做法值得同行借鉴。