左手高端领跑 右手渠道下沉 苏宁海尔双十二联合作战

　　2020年12月4日，海尔智家生态平台副总裁空气产业中国区总经理徐方强一行，到访南京苏宁易购总部，为年终双十二优惠盛典吹响号角。双方一同锁定12月合作计划和2021年战略计划目标70亿，明确2021海尔、卡萨帝双品牌齐头并进，并提前锁定明年春季合作策略。

　　海尔徐方强：12月全力支持 卡萨帝稳第一

　　(苏宁&海尔苏宁总部高层会晤)

　　12月是双12及双旦促销节点密集的月份，苏宁方面表示，无论是在双线流量资源的投入、机制的保障、产品的规划、活动的节奏等各方面，都将全力支持海尔;海尔经营体总经理叶飞则表示，海尔空调对苏宁平台的支持不是阶段性的，是一个长期战略，12月海尔将充分考虑到产品结构的调整、投入更多的资源，给予更大的优惠力度，协同苏宁一起、敢拼敢赢再创佳绩。

　　当下家电消费习惯，很多用户在线上浏览产品基本情况，会去线下体验一番找找感觉，场景的重要性凸显无疑。作为海尔旗下高端家电品牌，卡萨帝一直致力于在场景中创造用户价值，有望成为场景化家电革命的开启者。海尔叶飞同时表示，双十二大促中，卡萨帝有充分的信心坐稳苏宁体系高端品牌的头把交椅，2021年仍将持续发力，借助苏宁体系构建线上线下一体化体验，作为海尔集团战略品牌2021年要实现几何倍增长，新增银河系列产品，全线资源确保苏宁体系。

　　而全场景零售正是苏宁最具差异化优势的赛道，苏宁家电集团副总裁徐仲表示，2021年，苏宁将持续强化卡萨帝线下专厅建设，为卡萨帝5大系列产品加快推进超级展厅整改建设，实现质的飞跃，为消费者提供双线融通的购物体验。

　　市场细分+渠道下沉

　　海尔方面表示，抓住用户的细分需求是品牌发展的关键。过去，海尔在改善家庭空气质量方面做了大量投入，涉及技术研发、市场引导、品牌打造等多维度;2021年，海尔产品结构将升级为自清洁+多风感+新氧吧的多样组合，为不同人群提供精准定制的空气方案。

　　场景化的另一大重要落脚地在四六级市场。作为苏宁在低线市场输出方式的代表，零售云店获得了苏宁供应链的全面赋能，也成为海尔渠道下沉的重要阵地。苏宁表示，将持续对海尔开放平台、共享资源，为零售云渠道规划专供机型，打赢家电零售的“最后一公里”战役，并让县镇市场享受到优质商品与便利服务。

　　签下2021年总裁级目标

　　会议现场，苏宁还与海尔空调签下“2021年总裁级目标”，围绕来年海尔空调在苏宁全渠道整体销售70亿、卡萨帝20亿的目标，双方将通力合作，通过共享物流仓储、运营技术、立体营销等各种资源和能力，联合作战，全力冲刺目标。