蝉联双十一行业销售冠军 科沃斯如何靠技术和产品创新持续领跑？

　　家电消费网11月12日讯        今天，各大销售平台出炉的2020年双十一战报显示，家用服务机器人领导品牌科沃斯机器人蝉联天猫、京东、苏宁三大平台扫地机器人品类销量冠军，全渠道成交金额超10.4亿元，比去年同期增长33%，再次刷新由品牌保持的行业记录。

　　其中，科沃斯高端旗舰全局规划地宝T系列总销量突破23万台，全新一代旗舰扫地机器人——地宝T8系列名列扫地机器人品类榜首，成交量达22万台，同时也是2000元以上高端扫地机器人价格段的销量冠军，获得超过55%的市场占比。科沃斯地宝的另一款王牌产品——除菌地宝N8也获得了超过7万个家庭的一致选择。科沃斯全新升级空气净化机器人沁宝，双11成交额突破1亿，同比增长11倍，位列双11天猫空气净化器类目单品销售额冠军。科沃斯擦窗机器人也同样占据品类成交额榜首，售出43000多台。

　　据了解，今年双十一，科沃斯不仅在天猫、京东、苏宁等平台取得了销量第一的佳绩，双11期间，科沃斯在高端购物中心、机场和数码3C渠道同比获得了450%的增长，官方商城APP也获得了超过141%的同比增长。

　　行业竞争加剧   科沃斯靠产品和技术创新领跑行业

　　去年以来，进入扫地机器人行业的企业日渐增多。如互联网企业360推出了扫地机器人，并加入华为生态，欲掘金该市场。还有云鲸等创业型机器人公司，也杀入了扫地机市场。一些品牌还高举价格利器，打价格战抢市场，低端产品价格甚至仅仅数百元。

　　而科沃斯热销的产品价位段集中于1500-4000元的中高端价位段，爆火的T8系列售价在3000元左右，沁宝产品的售价更是高达6000+，不靠低价策略的科沃斯，缘何能在激烈的市场搏杀中胜出，坐稳行业第一的宝座?成为消费者心目中的家用服务机器人第一品牌?

　　对此，科沃斯首席技术官吴牟雄在接受采访媒体采访时表示，科沃斯能够在行业内处于领导地位，得益于公司在核心技术方面的不断创新。服务机器人行业的健康发展不能依靠价格竞争，而是必须要有强大的技术支撑，要在产品功能性、智能化上持续精进，给用户更好的产品体验。

　　数据显示，科沃斯2019年研发费用为2.773亿元，同比增长35.2%，成为研发大年。而在今年前三季度，其研发费用已达2.15亿元，同比增长10.09%。

　　据了解，今年以来，面对年初突如其来的新冠疫情影响，科沃斯结合行业及市场发展趋势，推出了更符合中国消费者新需求的多款高端旗舰新品，以好产品撬动市场。

　　以今年双十一热卖的扫地机器人科沃斯地宝T8 系列为例，该系列产品目前的智能性与清洁性能已经实现了工作时无须人工干预，不漏扫、不重扫、不缠绕、不卡困的高效智能使用体验。这归功于科沃斯在地宝T8系列产品上创新运用了3D结构光和AIVI(人工智能与视觉识别)避障技术方案，特别是业内领先的避障技术3D结构光，在路径规划时能够智能实时感知到地宝与障碍物之间的距离和障碍物的3D大小，达到精准避障效果;且由于该技术利用的是主动光，在外界暗光、无光照环境下仍能正常工作，不受影响。地宝T8还搭载了dToF传感器，拥有快速建图、高效智能规划路径的能力。此外，地宝T8 AIVI搭载的摄像头在确保避障的同时，还能完成视频管家和人机交互功能，用户能够操控它进行全屋巡航，也可以通过它和家中的爱宠进行对话沟通，让用户觉得T8更加智能。

　　科沃斯沁宝独特的可移动净化创新，能够实现一台抵多台的效果，先进的dTof激光雷达导航技术及3D结构光避障技术的运用，赋予了沁宝感知污染并做出决策，进而自主移动净化的能力，为消费者节省了宝贵的家居空间，这也让沁宝成为今年一个成功的创新品类，占据了空气净化器类目的单品销售第一。

　　擦窗机器人窗宝则帮用户解决了家居窗户难以有效清洁、高空清洁危险系数高的使用痛点，提供了安全、有效、智能的解决方式。科沃斯窗宝通过搭载重力加速度传感器配合优化后的算法，根据窗户形状大小，能够自主选择高效清洁路线。对于用户普遍关心的产品安全性能，科沃斯通过主机防护技术与物理防护技术，来全力保障产品使用安全。

　　品牌营销出奇制胜   玩转直播掀起带货热潮

　　10月15日，科沃斯对外正式宣布，聘请当红艺人张雨绮成为品牌代言人。张雨绮作为出道12年的知名演员，热度一直居高不下。率真的性格、精湛的业务能力使她圈粉无数。据了解，科沃斯官宣张雨绮为品牌代言人的视频，观看人数达620万，张雨绮携手科沃斯话题阅读量达2亿。

　　科沃斯在双十一之前牵手张雨绮，借助代言人张雨绮深化了品牌在目标用户群中的印象，实现多领域破圈传播，通过明星承载品牌价值去帮助品牌与用户沟通的方式，无疑是一个明星与品牌深度联动的范例。

　　好酒也怕巷子深，有了好产品还得有好营销助力。在聘请知名艺人张雨绮成为品牌代言人后，科沃斯丝毫没有懈怠，又在营销上频频出奇出新，销售中用上了今年大火的直播带货。直播中，科沃斯尽显行业第一品牌的风范，请来了李佳琦、薇娅这样顶流的直播带货达人，对科沃斯T8、N8、沁宝等创新产品进行更贴地气的介绍，让更多的消费者了解到科沃斯家用服务机器人的独特体验。双十一科沃斯扫地机器人销售火爆，也在情理之中。

　　独立家电分析师张颖认为，科沃斯一手抓产品创新，一手营销出新，这不仅让科沃斯坐稳了双十一扫地机器人行业销量第一的宝座，也让科沃斯有了技术储备和品牌美誉度，将继续领跑家用服务机器人行业。

　　根据科沃斯发布的2020年三季度业绩报显示，今年前三季，科沃斯实现营业收入42.42亿元，同比增长20.25%。实现归属于母公司股东的净利润2.5亿元，同比增长147.17%。其中公司自有品牌业务毛利率高达51.6%，较上年同期增加5%，可以肯定的是，在双十一业绩的推动下，科沃斯多项业务将继续开启高速增长。(杜佳)