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突破行业寒冬,引领行业发展,森歌集成灶2020年逆市大增33.3%!

2021-01-25 17:08:10   来源:搜狐   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  我们刚刚走过的2020,注定是极具魔幻现实主义的一年。伴随各种黑天鹅事件的不断上演,2020年的经济形势不容乐观,对各行各业的发展都造成了巨大冲击。相较前些年的高速增长,集成灶行业整体同比增速明显放缓
  我们刚刚走过的2020,注定是极具魔幻现实主义的一年。伴随各种黑天鹅事件的不断上演,2020年的经济形势不容乐观,对各行各业的发展都造成了巨大冲击。相较前些年的高速增长,集成灶行业整体同比增速明显放缓。

  在此背景下,森歌集成灶聚焦品牌营销模式的创新突破,不断扩大品牌影响力,以应对疫情带来的突发状况,将危机转化为转机。在疫情中,森歌集成灶率先复工复产,开展线上线下营销联动,破局大环境实现全年逆势增长33.3%,稳居行业第一增长率。

  疫情来袭,风起云涌,集成灶行业的“危”与“机”

  2020的集成灶行业原本该摩拳擦掌大干一场,却被年初突如其来的疫情打了个措手不及。还未来得及忧及自身,先已众志成城,驰援疫区。

  疫情当头,关怀前线的同时,生存成了集成灶行业的一大难题。复工延期,市场几乎停滞,行业迫切需要展开自救,全面打响抗疫保卫战。回顾整个2020上半年,集成灶全国销售额为56.2亿元,同比下滑了8.3%。好在黎明划破黑暗,下半年的疫情阴霾逐渐散去,集成灶行业开始回暖,020年全年集成灶行业销售额182.4亿元,比2019年的161.5亿元,增长了12.9%,但相比于前两年动辄30%以上的增长,增速明显放缓。疫情使整个行业洗牌加速,危机中孕育着转机,出现两极分化的现象:一边是头部品牌突显,逐渐占据更多市场;一边是尾部品牌难掩颓势,逐渐消失在大众的视野中。

  经过近20年的发展,集成灶市场规模日益壮大,已成为了除油烟机、燃气灶之外的第三个百亿厨电产业,是厨电行业增长最快的品类,厨电产业中的明星品类。受疫情影响,2020年上半年,我国家电国内市场零售额累计3365.2亿元,同比下降18.4%,厨电下滑20%,占了整体市场家电规模的25%。

  在整个厨房电器行业,集成灶是最早走出低谷,启动复苏的品类,从四月起销售额节节攀升,特别是三季度,整个行业增速已经接近2019年的高峰期。据中怡康对家居市场的数据分析,未来集成灶行业的销售市场依然呈数倍扩张,且随着消费者对理想厨房的追求,这种上涨趋势会更加显著、稳定。

  技术创新,营销创新,树立森歌优质品牌形象

  回顾2020的风雨历程,森歌之所以能取得优异成绩,保持行业第一增速,这离不开森歌过硬的品牌实力和创新的营销创意。

  作为以高标准、严要求著称的优质企业,森歌电器坚持着眼于满足人民美好生活需求,森歌为消费者提供了全新的智能烹饪操作模式,带来超能吸、超能炒、超能装、超省心、超安全、超智能、超好用的厨电产品,造就厨房无烟、有趣的奇妙生活,实现亿万家庭对美好生活的憧憬与向往。

  森歌通过一系列生产、产品及服务升级,推动行业中高端产品和服务的有效供给,引领行业高质量发展之路。2020年,森歌先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一体集成灶。其中,A9SZK蒸烤一体集成灶更是凭借卓越的产品力一举荣获红棉奖、红星奖、金勾奖等行业三大奖项。森歌在2020保持33.3%的高增速,创新营收记录,这是市场给出的最公正的回答。

  一直以来,森歌始终坚持打造真正符合消费者日常生活、满足消费者多样化需求的更智能、更健康、更安全的产品。森歌集成灶无论是在安全性、节能性、环保性还是效率性指标上都远高于国行标准,成为行业典范。另外森歌还是行业内唯一一家通过CNAS实验室和Intertek卫星实验室双料认定的企业,足以见证品牌实力。

  在建设产品力的同时,森歌在2020年的营销策略也为增长插上了腾飞的翅膀。采取线上线下多位联动,森歌创新市场营销模式,在密集投放线下媒体、传统媒体的同时,广泛开展直播带货、话题营销、事件营销、娱乐营销,全方位覆盖消费者的信息接收渠道。线上方面,央视广告、朋友圈广告、网络媒体报道以及社交媒体的投放,都大大提升了森歌的品牌曝光量,强化了森歌在消费者心中的形象,加速了森歌品牌传播;线下方面,森歌的品牌宣传囊括了全国范围交运系统,高铁、高速、城市交通全覆盖,更有户外广场LED屏、公交站牌广告等宣传,全面提升了森歌品牌的知名度、美誉度及公众认知度。

  2020年上半年,由于疫情的影响,人们的生活方式发生巨大转变,直播带货成为年度关键词。森歌敏锐地嗅到这一转变带来的商机,“森歌云饭局”线上直播模式的运用,通过场景化的展现形式,减少密集卖点输出,将传播重点放在网友喜闻乐见的美食上面,在实际场景中强化了消费者对森歌的价值感知。比起纯带货模式,干巴巴的产品讲解和强调八百遍的活动优惠。“森歌云饭局”以充满噱头的内容吸引客户进入直播间,挑战式的互动环节去打动网友驻足观看。《尽情虾想》、《榴恋party》这样的更具网络语言的直播主题,既是一场吃播,也是一场美食教学直播,还是一场集成灶科普直播。仅第一期节目中,就取得了直播观看量22W+,直播间预定1136单的优异成绩。

  10月16日,森歌电器携手抖音在浙江卫视举办“抖音美好奇妙夜”活动。作为集成灶行业唯一一家携手此晚会的高端品牌,森歌希望通过这样的方式,让更多家庭了解到厨房生活的新方式,“上爆炒、下蒸烤,15分钟一桌菜”。此外森歌还借机与大量垂直领域的kol展开合作,发起“奇妙厨房生活”的话题挑战,给热爱生活的人提供了一个展现自我的平台。在互动中,森歌的品牌形象潜移默化地深入人心,扩大品牌知名度的同时也提升了年轻人对森歌的品牌认可度。

  结束语

  一切过往,皆为序章。2020年的市场环境错综复杂,森歌电器始终以消费者为核心,围绕产品、营销、渠道等全方位精准布局,以自己的努力成功将疫情影响转危为机。618线上销售,森歌集成灶独揽京东厨卫大电店铺第一、京东厨卫大电单品第一、京东全平台集成灶品类三项第一。最终销量破3200万,位列集成灶行业榜首。双十一活动上,森歌电器更是突破桎梏,创造不凡,连续三年蝉联双冠王,轻松达成了一日破一亿的目标,为自己未来的发展奠定了更为坚实的基础。

  纵观2020全年,森歌以33.3%的增速领跑行业大盘,稳居行业第一增速品牌。作为厨电行业的“领跑者”,森歌的战略布局围绕消费者的“理想厨房”展开,除了着力发展核心集成灶,还在积极研发、生产集成水槽洗碗机、嵌入式蒸烤箱等其他产品。2021的森歌将推出全套厨房系列产品,实现“集成灶+集成水槽+不锈钢”的完美结合,通过一系列的创新开拓让理想照进现实,为用户创造更为集成化、便捷化、健康化、智能化的品质厨房,让消费者的厨房生态深度优化。

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责任编辑:zsz

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