春水堂蔺德刚:要做仿生机器人界的小米

2021-07-27 20:13:30   来源:家电消费网   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:“价格鸿沟导致‘山寨硅胶娃娃‘横行。”今天,春水堂创始人蔺德刚在超仿真情感伴侣媒体沟通会上爆料称,目前98%消费者购买到的硅胶娃娃都是山寨版,因为其材质是TPE,存在使用寿命短、有致癌隐患。“这是一些商家误导,让消费者以为这些实体娃娃都是硅胶娃娃。”
  家电消费网7月27日讯       “价格鸿沟导致‘山寨硅胶娃娃‘横行。”今天,春水堂创始人蔺德刚在超仿真情感伴侣媒体沟通会上爆料称,目前98%消费者购买到的硅胶娃娃都是山寨版,因为其材质是TPE,存在使用寿命短、有致癌隐患。“这是一些商家误导,让消费者以为这些实体娃娃都是硅胶娃娃。”

  “实体娃娃在材质上分为TPE和硅胶两种。”蔺德刚做了科普,TPE是一种热塑性弹性体材料,具有较高回弹性,但附着能力差。TPE娃娃因为原料限制所以做不出真人般逼真的颜值,也不能画永久妆、不能植发植眉,会在6-12个月内老化开裂,国内售价3000-5000元,欧美日本零售价1000美元左右。因为使用了矿物油,摸起来油腻,还有刺鼻味道,而且矿物油还是致癌物,“这种材质就是唯一的优势就是便宜,售价在二三千元。”

  “硅胶材质是液态活性硅胶,可以画复合永久妆,可以植发植眉,硅胶材料不易老化,10年不开裂,干爽不出油,但售价昂贵,国内卖到二三万元,日本美国售价四到五万元。”蔺德刚说,TPE娃娃的畅销,除了商家误导消费者,消费者购买的另一个原因就是图便宜,以为差不多,却不知道廉价TPE材质对身体带来的不安全隐患。

  “这个行业以前是小众,产品走奢侈品路线,定价贵,”蔺德刚表示,春水堂要学小米,提供极致性价比的茶品占据市场占有率,要做仿生机器人界和硅胶娃娃界的小米。“春水堂将以极致性价比为战略,把原本是奢侈品定位的工匠产业变为价格大众化的快消品行业。”

  “硅胶娃娃虽然不像手机一样是一个千亿市场,但会是一个百亿市场。”蔺德刚认为,价格降低会带来量的增长。其次,受众的观念在产生变化,随着价值观的多元化,硅胶娃娃会被越来越多的人接受。第三,单身人群的壮大是一个社会大趋势。此外,孤独是一个普遍性的社会存在,有些人也会产生恋物情结,把人与人的关系转移到人和物上面,逐渐消除孤独感。

  他算了一笔经济账,除去研发成本,售价三五万的硅胶娃娃成本在三四千,流通渠道有四到六倍加价率,再加上营销费用,所以卖到1.5万元左右的价格合理。而春水堂经过多年发展,自有一套产业链的价格壁垒:通过自建渠道、自建工厂,从商品研发、生产到零售一体化控制,来降低制造成本以及渠道成本,获得终端零售价格优势,并且快速响应消费者需求。

  目前,春水堂在东莞建有8000平方米的自有工厂。其硅胶娃娃售价在2000元到5000元之间。

  他还表示,春水堂要破圈壮大,不仅布局硅胶娃娃领域,还要延伸进入更大的市场,比如仿生机器人等。 (杜佳)

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责任编辑:zsz

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