李卫泽：即热式行业价格战将愈演愈烈，选择差异化战略的厂家才能走得更远

　　2021年，即热式电热水器因为多种因素成为了电热水器行业一个高速爆发的品类，这引得越来越多的厂家在2022年进入了即热式电热水器赛道，随之而来的，将会是价格战故事的上演。

　　美因特总经理　　李卫泽

　　美因特总经理李卫泽表示，即热式行业打价格战的故事其实早在十几年前就上演过，当时大家都是采用金属杯发热体，产品差异化不明显，只能打价格战。但是从长远的结果来说，打价格战的品牌都没能活太久。目前能在即热式行业立足的几个头部品牌，都是当年有定力没有参与价格战的厂家，他们通过产品技术的创新，引领了行业的发展，而当年打价格战的品牌早已经不见了。

　　价格战的格局下，考验厂家的定力与代理商的眼光

　　李卫泽认为，即热式电热水器行业与中国的很多行业一样，都会经历价格战的阶段，这也是产品同质化的必然结果。产品同质化没有竞争力，就只能通过价格手段竞争了。但是，一味用价格战手段竞争的厂家，就会陷入价格越来越低的“囚徒困境”，在未来的市场竞争中会面临十分困难的局面。能够在行业内长期生存与发展的，一定是采用了差异化竞争战略的品牌。

　　硅晶发热技术，水电分离、不结水垢、热效率高，更受用户欢迎

　　当年即热式电热水器也打过一轮的价格战，最终的结果就是让采用了金属杯发热体的产品沦为了低端低价的产品，打价格战的品牌也消失不见。但是采用了硅晶加热技术与铸铝发热技术的厂家却得到了高速发展。

　　现在采用了铸铝发热体的产品也打价格战，可以预见两三年内铸铝发热体即热式也会沦为低端产品，估计两三年内采用铸铝发热体的厂家会面临洗牌。所以，这个时候对厂家与代理商都是考验。对于代理商而言，如果选择打价格战的产品，可能一年后又要换产品及品牌。

　　李卫泽回顾说，曾经认识一个河南郑州的客户，十年换了近十个低价的非专业品牌的即热式产品，没有挣到什么钱，最后落下一堆售后的配件。这个客户总结自己的选择说，如果用十年的时候专心做好一个中高端的专业品牌，结果一定是优于现在。作为厂家而言，在打价格战时有定力，未来才能走得更远。在中国的白酒行业，曾经有个龙头白酒品牌在1998年时主动降价打价格战，最后由龙头品牌沦为二线品牌，而茅台、五粮液等品牌坚决不打价格战，反而成为了高端白酒的领导者。中国音响行业在2003年时也打起了价格战，最后没有打价格战的品牌现在还活着，有些还成为了上市公司，而打价格战的品牌早已经消失不见。

　　硅晶加热+水电双调全恒温　　差异化的技术是核心竞争力

　　李卫泽表示，美因特的产品一直追求差异化，一定要与同行不一样。发热技术不一样，外观不一样，要有自己的核心的产品竞争力。2021年12月，美因特推出新品X6，这款高端产品最引人关注的就是采用了水电双调全恒温技术与QST硅晶发热技术。

　　美因特QST硅晶发热技术，凭借其水电分离、不结水垢、2秒出热水、热效率高的技术优势完胜于金属杯发热体，因此，在金属杯发热体品牌快速下滑的同期，美因特实现了快速的增长，成为了行业内闪耀的明星品牌。

　　水电双调全恒温技术，可以同时自动调节用电功率与水量，无论外界的水温、水压、电压如何变化，都能保证出水温度达到设定的温度，恒温效果更好。在热水器进水温度极低时，也能实现正常的恒温效果。普通恒温技术就如同手动档汽车，进水温度过低时需要手动去调节水流量;水电双调全恒温技术就像是自动档汽车，自动控制用电功率与水流量，是目前行业内高端的恒温技术。

　　李卫泽介绍，即将推出的2022年度即热新品采用了水电双调全恒温技术，未来的即热产品将会大量应用水电双调全恒温技术，掀起水电双调全恒温技术普及风暴。美因特热式产品选择了“硅晶非金属发热技术+水电双调全恒温技术”的组合，产品竞争力极强，差异化的竞争战略，是应对铸铝发热体产品价格战的有力武器。