大国品牌帅丰电器的方法论：如何穿越周期，实现持续性增长？

　　集成灶市场“内卷”时代，有一个品牌已经在高端赛道悄然实现了连续领先。

　　2023年初，国际权威调研机构欧睿咨询发布声明：“帅丰-2019-2022 连续四年全国蒸烤一体款集成灶销量领先品牌”。

　　

 

　　欧睿声明：帅丰-2019-2022连续4年全国蒸烤一体款集成灶销量领先品牌

　　不止如此，在经历了2022年经济下行压力加大、大宗原材料价格大幅波动、消费需求低迷、市场竞争加剧等多重因素影响后，帅丰仍然保持了稳健的经营业绩，尤其是2023年一季度，净利润实现了6.33%的增长，是四家集成灶上市企业中唯一一家净利润较去年同期正增长企业。

　　是什么成就了集成厨电市场上的“帅丰现象”?帅丰电器，这家明确了“高端家庭集成厨电专家”新定位的集成灶行业首家主板上市企业，又是如何把流量转化为销量又变成留量的?值得探究。

　　01

　　品牌蝶变：帅丰集成灶站上“时代C位”

　　我们正处在百年未有之大变局的时代，新科技革命、新产业革命的浪潮席卷而来。时代之变下，品牌进化正在塑造新业态。

　　同时，消费市场也正在重构。直播电商火热、短视频种草常态化、社交营销占据高地、数字营销概念更加清晰、私域流量更多玩法呈现，新人群、新营销、新需求都意味着品牌蝶变的时代到来。

　　新的时空坐标之下，如果一个品牌能在消费者心智中占领一个位置，消费者一有某种需求时，就优先想到这个品牌，那么其流量就是源源不断的。

　　作为集成灶行业首家主板上市及CCTV大国品牌企业，帅丰电器率先走上深化品牌之路。

　　

 

　　帅丰登陆杭州·亚运品牌阵地

　　帅丰以大国品牌为背书，打造出集央视、机场、高铁、高速高炮、城市地标、抖音、小红书等全方位多维立体传播矩阵，同时玩转达人营销，引入更多流量，抢占年轻消费市场。在2023年明确“高端家庭集成厨电专家”新定位之后，帅丰发布“匠心质造每一次陪伴”新Slogan，进一步优化品牌布局，引领消费趋势，强势领跑高端赛道，打造品牌长期驱动力。

　　没有品牌的黄金时代，只有时代的黄金品牌。当帅丰集成灶站上“时代C位”，其品牌效应就化身为最大的流量入口。

　　

 

　　

 

　　9大明星、9大城市，帅丰燃爆全国终端声量

　　02

　　创新升级：匠心质造每一次陪伴

　　帅丰引发的品牌效应和多维立体传播矩阵，让帅丰在618购物狂欢节到来之前，就轻松对接数十亿级流量。

　　然而，仅仅只有流量还不够，不论线上还是线下，“留量”才是一切商业的核心本质。把“流量”变现为“留量”，形成“流量-转化-复购”的留量内循环，并不是一个简单的过程。

　　把流量转化为消费者实实在在的购买行为，最根本的一步怎么走?这是帅丰一直在思考的问题。通过对市场及用户的洞察，剥去所有让人眼花缭乱的表象，帅丰意识到，无论时代如何变幻，产品品质始终是品牌岿然不动的基本盘。只有品质优异的产品，才能打动用户，从而撬动消费市场。

　　产品的功能亮点才是吸引消费者的关键，这有赖于技术的创新升级。当科技进化之下，厨电掀起技术与智能革命，帅丰集成灶顺势沿着新技术的路径向上发展。

　　截至目前拥有355项专利技术、参与56项标准的帅丰，凭借直流斑彩螺风道系统5.0、火焱三PLUS燃烧器、19寸超能屏、悬浮幻彩屏、六面空气加压烤、鲸喷式发热盘、AI小帅智能语音系统、KOMS 厨房全局监控系统 2.0等酷炫创新技术不断引领烹饪体验升级。

　　帅丰创新推出的【天机3】帅丰TJ3-8B蒸烤同步集成灶，高度集成、功能多元、智能升级，有颜有实力才有吸引力，以炫酷美学力、科技硬实力、超强守护力走红全网，提前锁定618蒸烤一体(同步)集成灶“机王”席位。

　　

 

　　帅丰TJ3-8B-90蒸烤同步集成灶，有颜有实力

　　“匠心质造每一次陪伴”，是帅丰一贯的坚守，也是最长情的告白。帅丰全新Slogan，让人们对帅丰集成灶的科技含量和匠心品质有了具象的感知。25年来，帅丰用匠心雕琢每一处细节，光阴流转，品质历久弥坚，为万千中国家庭构建更健康、更智能的烹饪环境。

　　

 

　　帅丰电器新Slogan：匠心质造每一次陪伴

　　03

　　终端突破：微笑服务2.0让流量终成留量

　　品牌营销和匠心质造吸引来的流量，最终落地还要落实到终端触达上来，流量是“留”还是“流”，要看服务是否到位。

　　为此，帅丰秉持“用户为先”的服务理念，启动“帅丰微笑服务2.0”，且制定“微笑服务赋能”计划，增加专业化知识储备，加强流程标准化训练，以差异化服务为引擎，提升品牌在厨电品类中的渗透率。

　　

 

　　帅丰微笑服务2.0，切实保障消费者权益

　　“投之以微笑，报之以满意”，差异化的服务不只是专业素养的提升，更需要提升售后人员主动服务意识，从而改善用语、仪容等标准化细节。

　　今年的618大促即将到来，针对消费者最关心的售后服务问题，帅丰再度强调落实“帅丰微笑服务2.0”六大服务承诺，以“又好又快，微笑常在”为口号，全心全意为用户打造星级服务，确保做到“专业规范、极速直达、保养无忧、尽善尽美”，全方位触达消费者。

　　

 

　　帅丰微笑服务2.0六大服务承诺

　　赋能终端，扎实推进终端建设，是提升品牌核心竞争力的有效途径。帅丰将继续坚持“客户至上”的服务理念，以魄力和诚意架设起品牌和消费者之间的信任桥梁，让消费者心中常安，微笑常在，力争在618变现流量，夺取市场主动权。

　　

 

　　帅丰618·灶动音乐节活动火热进行中

　　写在最后：作为集成灶头部品牌，帅丰已经用实际战果证明了它的市场优势，在即将进入的今年下半场竞争中，随着这一套组合拳的深入，帅丰将呈现在更多的消费者的视野当中，赢得更多用户的认可，实现更多的流量变“留量”，从而迎来新一轮的快速增长。