2024健康消费浪潮涌动,国货品牌在抖音电商找到好生意

2024-05-22 13:35:50   来源:搜狐   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  从保温杯里泡枸杞、人参、阿胶、燕窝补一补到刘畊宏女孩火爆全网,营养健康话题总能牵动大家的心。  健康话题火热的背后,隐藏着怎样的消费潜力?据Euromonitor数据统计预测,中国保健品市场规模在2026年将...
  从“保温杯里泡枸杞”、“人参、阿胶、燕窝补一补”到“刘畊宏女孩”火爆全网,营养健康话题总能牵动大家的心。

  健康话题火热的背后,隐藏着怎样的消费潜力?据Euromonitor数据统计预测,中国保健品市场规模在2026年将突破4000亿元大关。规模庞大的健康食饮消费市场中,从原料到产品,从理念到互动,行业的竞争往往比想象中更激烈。

  随着国内营养健康市场的发展,用户的需求不断精进和细分,专业有效、返璞归真、轻调慢控的营养健康食品,越发成为消费趋势。那么,品牌应该如何与国民需求同频共振,开启营销新模式,从而收获生意机遇?

  在抖音电商,国货品牌增长的新地图,已经非常清晰。洞察到健康消费需求的变化,今年5月5日-5月14日,抖音电商联合央视网发起以“秀出中国本色”为主题的中国品牌消费季活动。在食品健康行业,「抖in全民健康计划」IP顺应国货消费趋势,与诺特兰德、菌小宝、五谷磨房、谷医世家、秋田满满、positivehotel等国货品牌,演绎出中国品牌的健康之美,同时提振国货消费信心,刺激国货消费热潮。

  

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  活动期间,抖音电商「中国品牌消费季X抖in全民健康计划」联合foodaily共同发布《2024食品营养健康趋势报告》,举办食品创新博览会,并在博览会现场发起「抖in全民健康计划 」2024食品健康趋势私享会;除此之外,更联合央视网打造国货专场直播活动,线上线下多维发力,激发国货品牌生意新增量。

  截至5月17日,话题词#秀出中国本色 播放量破9000万,食品健康行业行业商家参与活动生意爆发系数达32%。其中,诺特兰德、菌小宝、五谷磨房、谷医世家、秋田满满、positivehotel等国货品牌火爆出圈,实现了品效双增长。

  01

  洞察需求

  助国货品牌发掘增长机会

  谁能精准把握消费者需求,谁就能在营养健康市场竞争中取得更大的优势。

  巨量算数显示,如今,75.48%的Z世代在购买健康消费品时,功效是主要考虑的因素;71%的消费者更偏好“0添加”和“纯天然”产品;对于“控糖”、“控脂”产品的市场需求也在逐渐提升。

  面对消费者越来越精细化的需求,国货品牌应该如何更深入、精准地挖掘需求,打造适销对路的产品?这个问题不仅关系着品牌自身的运营,更关系着整个营养健康行业的长期发展。

  拥有海量活跃用户,沉淀了大量用户内容和生意结果的抖音电商,为行业提供了另一种视角。通过对生意数据进行分析,抖音电商深入挖掘消费者需求,发现了营养健康行业消费者的新趋势。

  5月15日,抖音电商联合foodaily,发布《2024食品营养健康趋势报告》,聚焦「新挑战」「新动能」「新趋势」三大重点,呈现营养健康品类消费趋势,为品牌提供趋势产品新方向。

  

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  国货品牌如何深入地理解这些食品营养健康趋势?并找到正确的产品创新路径?从这份报告中,品牌或许能找到增长的方向。

  从国民营养与健康现状及挑战视角出发,报告显示,国民健康问题严峻,膳食营养结构亟待调整。其中,健康问题年轻化、老年膳食营养需要引起足够重视。与之相伴的是,国民健康营养素养提升,人们开始从被动养生走向主动健康。这意味着品牌在营养健康赛道,品牌更需要快速跟进产品研发和营销布局,满足不同年龄层用户主动健康的需求。

  基于对消费者需求的理解,当下营养健康食品创新趋势逐渐清晰——专业有效、返璞归真、轻调慢控、味的调和、触手可及。

  这意味着,品牌需要针对消费者不同的健康需求,推出专业有效的营养健康产品;以“绿色”、“天然”、“无添加剂”“有机”,满足用户“回归自然”的期待;而针对“控糖”“控脂”需求,品牌在布局饮料、零食品类时尤其要减少糖和脂肪的添加;同时,注重美味的产品,更能刺激用户下单选择并持续复购;最后,更简单清晰的营养信息标签,让健康食品以更轻量、便携的方式渗透进各种生活场景。

  

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  洞察到消费者愈发精细化的需求趋势,除了产品本身的升级,众多品牌商家应如何在抖音电商扩大品牌影响力,并转化为生意?

  本次「中国品牌消费季」,平台为商家提供了全链路的营销支持,从内容种草到生意转化,助力国民品牌站在营养趋势的“浪头”高点,打响“国民品牌守护国民健康”的消费认知,让生意增长顺势而为。

  02

  优质内容

  为国货品牌精准种草

  如何持续且精准地影响用户,让品牌扩大声量?借助短视频、直播等多元内容玩法,越来越多的国货品牌在抖音电商开始精准种草。

  在本次「中国品牌消费季」活动中,聚焦营养趋势,抖音电商以热点话题打造、举办线下峰会为载体,以专业、创意内容唤醒用户的健康消费兴趣,帮助国货品牌更快触达目标用户,从而为后续转化蓄水。

  线上:打爆热点话题,百大专业KOL共同发声为健康打call

  抖音电商联动百大专业KOL,站内发起#秀出中国本色、#秀出健康本色等全民热点话题,打造2024国民趋势热词,引发全民关注营养健康话题,提升活动声量。

  @疯狂小杨哥、@田亮&叶一茜、@巴图&博谷夫妇、@朱梓骁、@马可、@老爸测评、@兰研、@王小骞、@笑笑姐、@扬叔来了等明星、达人化身“美食推荐官”,在分享健康生活方式的同时,为国民品牌发声,介绍优质国货品牌产品和理念,呼吁关注轻营养、轻健康。

  除了一系列线上活动之外,抖音电商如何进一步放大营养健康话题影响力,为国货品牌聚拢精准流量?

  线下:打造趋势私享会,凝聚行业力量为品牌发声

  在线下,抖音电商也同样打造了发现营养健康趋势的样本。

  活动期间,抖音电商联合foodaily共同举办食品创新博览会,集结数十家食品品牌,共同秀出健康本色。展会现场,@老爸测评和众多达人都开启直播,带用户一起云逛展,感受博览会现场热闹氛围,以及营养健康品牌的创新理念和优质产品。

  

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  聚焦当下营养健康市场消费变化、升级逻辑,抖音电商还联合Foodaily共同发起「抖in全民健康计划 」2024食品健康趋势私享会,并在会上重磅发布《2024食品营养健康趋势报告》。在会议现场,众多国货品牌与行业专家,以圆桌论坛的形式,共同探讨当下营养健康食品行业的健康洞察、品类创新、全域增长策略、产业生态共创等前沿话题。诺特兰德市场及战略VP艾旭在讨论中针对效率创新的重要性进行了发言,上海菌小宝健康科技有限公司执行总裁JASON TU也从品牌视角分享了对产品研发的认知,与行业共同守护新健康、共赢新生态,进一步扩大品牌行业影响力。

  

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  03

  专场直播叠加货架资源

  国货品牌迎来好生意

  回顾本次「中国品牌消费季」活动,抖音电商除了以专业报告帮助国货品牌抢先一步洞察用户需求,了解趋势产品方向;更以丰富的线上和线下活动,持续放大趋势影响力,以优质内容为国货品牌精准种草;而种草带来的精准流量如何进一步转化为生意结果?对此,抖音电商还为国货品牌提供了明确的转化路径和资源支持,助力品牌商家收获好生意。

  联合央视网举行专场直播,共创「中国品牌节」大事件

  抖音电商与央视网联合举行「中国品牌消费季」国货专场直播,邀请央视主持人进入直播间,与头部达人共同分享年度健康与营养清单,产出更权威、更官方的直播内容,提升品牌的国民认知度和国民品牌价值感。

  随着央视主持人@朱广权化身主播,和国货推介官@巴图&博谷 分享健康知识和优质国货,众多消费者在此感受到中国品牌的实力创新和优秀品质。

  

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  与此同时,抖音电商与央视网联合打造的《秀出中国本色》主题纪录片上线,以中国正五色——黑、白、赤、黄、青为寓意,凸显了源自“中国制造”的本心与自信,展现国货品牌的创新实力和中国品牌的力量。其中,膳食营养品牌诺特兰德,专研科技与创新,为消费者提供专业科学的营养解决方案,用新意探索更多新可能。活动期间,关于“中国正五色”的话题讨论激起了商家、达人的共创热情,在传递中国品牌初心价值的同时,引发了大众的深深共鸣。

  

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  多项资源扶持,助力国民品牌生意爆发

  不难看出,「中国品牌消费季」国货专场直播为国货品牌创造了阶段性的消费热潮。对于品牌经营而言,央视主播加持下的高光时刻外,还需在日常经营中细水长流。

  活动期间,抖音电商还从货架资源出发,以丰富的资源点位,带动品牌生意持续爆发。抖音电商品牌趋势金榜、商城首页及多频道资源加持,为国货品牌带来源源不断的流量“活水”。此外,在内容场,平台邀请达人种草/开箱爆品,举行垂类达人举行专场直播,进行专业内容输出,并针对品牌直播、达人的内容种草给予流量扶持,助力国货品牌强势出圈。

  在2024「中国品牌消费季」,从报告发布、央视专场直播,到线上线下丰富活动的加持,一股营养健康消费热潮袭来。抖音电商为何能掀起这股热潮,为国货品牌开辟增长新路径?

  首先,根植于丰富的内容生态,抖音电商捕捉消费需求、引领行业趋势;其次,基于独特的成交场景,抖音电商有效承接用户兴趣,为品牌提供丰富的全域营销资源,帮助品牌高效实现生意转化,成为商家长效经营的沃土。此外,针对食品健康行业升级的重点IP——「抖in全民健康计划」,整合了平台优势资源和丰富营销资源,激发了食品健康行业的活力,引领“新健康”消费趋势,针对性地帮助营养健康食品赛道的国货品牌,打造增长新曲线。

  未来,伴随着整个抖音电商生态的繁荣发展,更多新老国货或将在这里找到发展势能与路径,收获甜蜜的生意果实。

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责任编辑:zsz

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