TCL：出海三级跳

　　TCL出海20年来，在全球化上取得了令人瞩目的成绩：2018年TCL电视的全球出货量排名第二。2019年1-5月海外市场销量同比上涨43.1%，北美销量更是大幅提升达96.8%。

　　与其他国内品牌只注重短期的营销效益的出海模式相比，TCL全球化道路表现最突出的亮点，分别是“推陈出新”的本土化战略和用世界语言讲述中国品牌故事的全球化思维。

　　从1999年简单并购的“走出去”，到深耕本地化的走进来，再到全球品牌研发升级的走上去，TCL在完成三级跳式的出海蝶变的同时，也给中国企业出海之路提供了宝贵的借鉴经验。

　　走出去

　　上世纪90年代末到20世纪初，对于中国企业来说，海外还是一个陌生的市场，作为第一个吃螃蟹者，就要付出摸索的代价。当时，中国家电企业的海外布局方式很直接，为了保持商品的价格竞争优势，收购海外生产线和海外品牌则可以说是最直接的方式。

　　1999年，对于TCL而言是具标志性的一年。年初，TCL收购越南彩电生产企业——陆氏同奈电子公司，进入越南市场，开始进行海外工业能力输出的尝试，这也标志着TCL国际化的开端。

　　2001年，中国加入WTO之后，TCL意识到整个中国经济的全球化和中国企业国际化的趋势不可阻挡，因此也加快了跨国并购、借船出海的步伐。2004年，TCL收购法国汤姆逊全球彩电业务和法国阿尔卡特全球移动终端业务，为TCL在电视产业和通讯产业进军欧美等发达市场奠定了技术、渠道等方面的基础。

　　然而，跨国并购充满险阻艰辛，TCL在2005-2006年陷入低谷。2006年6月，TCL创始人、董事长李东生写下著名的《鹰的重生》文章，号召TCL人以重生的精神变革创新，坚定推进国际化事业。2007年，李东生用18个月时间带领TCL整体扭亏为盈，国际化进入稳定发展阶段。

　　2015年后，TCL制定了“三军联动、品牌领先，扎根重点市场”的国际化再出发路线图，推动企业进一步走向国际市场，尤其是新兴国际市场。其中，波兰工厂主要辐射欧洲市场;越南工厂主要辐射东南亚市场;墨西哥工厂主要辐射北美和中美市场;埃及合资工厂辐射整个非洲和中亚市场;巴西合资工厂覆盖整个南美洲。

　　从更长的时间周期看，以TCL为代表的中国家电企业在海外的扩张，并不是简简单单销量或者市场份额的占有。中国家电企业曾经历过很长时间的“贴牌代工”，历经漫长的转变期与全球化过程中的各种挫折，才有了今天类似TCL这样的自主品牌。

　　作为国际化先行者，TCL面对的注定是一条未知的道路，也遭遇了诸多未曾预料的困难和挑战。但无论如何，这些探索和经验为TCL未来的国际化奠定了坚实的基础。