北京苏宁易购818 苏宁“薇娅”直播间逛播三里屯

　　8月16日，苏宁“薇娅”武高阳把直播间搬到三里屯，全方位展现了北京苏宁易购818在三里屯的落地活动。在直播间里，她先后进行了直播带货、逛播三里屯、“转播”中超联赛，并带直播间的观众线上见证了北京苏宁易购818的正式启动。

　　疫情期间，为了满足消费者的购物需求，武高阳架起手机在苏宁直播平台开始做直播帮顾客选购商品，让她没有想到的是，开播之后几乎每天都有20多万人前来观看她的直播，她也就这样拥有了苏宁“薇娅”的称号。今年苏宁818恰逢集团30周年庆，武高阳也借势公司的多场活动尝试丰富直播内容，在直播间玩出新花样。作为苏宁首位“直播销售员”，在面对营销方式丰富、用户需求多元化的当下，单纯的直播卖货已经不能满足多用户群体的不同需求，“这次818刚好公司在三里屯打造了一个网红打卡地，同时818启动仪式和中超联赛都在这里举行，所以我也把直播间‘搬’到了户外，带着一直关注我的朋友看看不一样的苏宁。”

　　据武高阳介绍，在这次直播前也做了很多功课。在为818直播甄选自己擅长的智能家电之外，在选品方面还增加了零食和美妆等好物，“这次直播带货的选品品类比较丰富，贴合了更多人群的需求，还特别为女孩子们选了一些高性价比的美妆产品。”除了直播带货外，她还在直播间为球迷在活动现场带来了一场中超联赛的“转播”。与以往在直播间固定直播不同的是，为了更好、更全面的展示北京苏宁易购818的落地活动和启动仪式，让消费者在线上、线下都能参与北京苏宁易购818亮点，武高阳用“逛播”的形式一边逛一边讲解。在三里屯落地的“三十而励破浪前行”主题活动现场，她也现场亲自体验了不同区域的互动活动，给直播间观众更有互动性的观感体验，更全方位的传递了苏宁818和三十周年庆的理念。

　　今年2月，苏宁易购正式推出“超店播计划”，常态直播带货人员已达10万，他们分布在苏宁全国各地的门店里，在各类门店场景下，进行直播，用自己的专业知识帮助消费者选购商品。苏宁618发布会上，苏宁表示比起明星达人店播更懂消费者的意愿，也更看重店播，在直播的下半场，门店直播也成为苏宁的主流形态。

　　“北京苏宁易购也一直在探索更多元、专业化的直播形式，也突破了传统直播带货的模式，通过吃播、逛播等多种形式丰富直播间的玩法，同时也联合政府做了多场扶贫助农的直播。”北京苏宁易购总经理郝嘉介绍到，未来在苏宁的直播间，不仅是销售，还会有溢出销售的各种商品服务，用更时尚、更符合潮流的方式贴近更多受众。