疫情后首个双11空调大战：有所得必有所失

　　盘点2020年双11空调市场，笔者发现：做低价的赢了规模，打品质、卖高端的得了口碑。都卖得不错，但也各有所失。

　　变了!双11有的卖低价，有的卖健康、卖高端

　　2020年的“双11”在疫后消费市场的快速变化中和过去呈现出太多不一样。

　　10月29日，美的空调就启动了双11誓师大会，美的舒适风、风语者、领鲜者等高端机型均参与降价促销活动。美的空调在天猫官方店更是打出“一触到底、让利狂潮”的口号。随后，格力空调也祭出价格牌，8款空调直降，最高直降3200元。

　　根据11月11日这一天的观察，或许面临巨大的销售压力，线上平台空调价格依旧没能坚挺。美的、格力都选择了更为稳妥的促销策略。

　　美的1.5匹新一级能效挂机价格已经低至2099元，但是这还不是最低价，美的京东旗舰店还有一款1699元的1.5匹变频挂机赫然在列，但我们需要注意的是，这仅仅是一款3级能效产品。

　　在“董明珠店”的微信商城里，格力电器在大标语中喊出“1000多的空调又来啦!”而格力此前宣称首次参与双11大促的主要型号“天丽”系列，重点标注原价2899元的大1匹挂机的促销价仅为1799元，同样这也是一台3级能效的产品。

　　再看三巨头的另一家海尔。 在双11电商大促这个节点，海尔向用户发出了三大承诺，这应该是最冒险的做法了。双11之前，海尔空调透出了一些内部文件上的承诺—— 1. 不减配、不低配，假一赔十;2. 专利自清洁领先行业，不虚假宣传，假一罚百;3. 无虚假让利，买贵双倍补差价。

　　各有得失!低价的有规模，高端也受宠

　　双11三大巨头战绩如何?

　　双11战报显示，格力空调全网销量第一，天丽系列空调成为品牌爆款，进入行业TOP5前列。同时，格力空调在京东平台位列自营店铺及POP店铺双料冠军，在天猫平台销售排名位列第一。

　　美的空调同样具备规模优势：即全网销量达到833000台。特别是美的今年双11在新能效上的布局也较为成功，其一级能效空调销售占比达到了56%。

　　海尔空调重点是在高端、健康上发力。包括自清洁空调份额第一;10000元以上价位段份额第一;7000元以上价位段全网单型号第一等。

　　不难看出，三巨头当中，格力、美的具备绝对的规模优势。海尔空调找准的是局部数据，拿到的是“高质量下的第一”。

　　但各自的得与失也很明显。低价促销可以快速的带来销量，毕竟疫情让空调行业遭受的沉寂也确实需要低价来刺激。从长远看，低价又是把双刃剑，不利于企业良性循环。所以行业还是需要品质升级，坚持做品质让消费者认可，推动产业竞争的良性发展。尤其是空调三大巨头，需要在产品升级、市场营销、行业竞争秩序等领域都承担起引导责任。(杜佳)