向下洞察市场向上把握时代 森歌上下求索行业先行

　　据奥维云网数据显示，2020年厨房场景市场容量为2907亿元，首次超越客厅场景容量成为2020年中国家电市场场景容量之首。继客厅之后，厨房正成为新的主战场，尤其是集成灶成为继传统厨电后的时代热门选择。然而赛道的火热，对于身处其中的品牌而言，是机遇，更是挑战。

　　集成灶大势之下，有人掉队，也有人成为领头人，二八法则日益凸显。据测算，集成灶行业集中度CR5已超60%。作为CR5重要一员，森歌在集成灶市场占据绝对的领先优势，且市场渗透率还在持续走高。

　　向下兼容，洞察市场痛点

　　过去企业与消费者相对脱节，对于市场需求的反应存在滞后。森歌作为深耕行业数十年的资深企业，没有满足于已有经验。而是长期驻扎市场一线，时刻关注市场动态。敏锐意识到后疫情时代，厨房成为家的社交中心。与此同时，传统厨房暴露出的重油烟、低效率、无收纳等问题，显然已经不能满足消费升级下的中国家庭。中国厨房亟待升级焕新。

　　森歌新集成，理想新厨房

　　对此，森歌率先做出反应，针对市场痛点，以“1个理想厨房，2台森歌刚好”的产品战略，重磅推出i8智能蒸烤集成灶和u8除菌集成洗碗机。集成烟机+灶具+蒸箱+烤箱等厨电功能为一体的森歌集成灶，一举解决了厨房烹饪区的痛点;集成了水槽、洗碗机、果蔬净化机、垃圾处理器等功能模块于一体的集成水槽洗碗机，则解决了净洗区域的痛点。

　　2台电器集成了23大功能，解决了烹饪和净洗两大难题，完美满足一个家庭厨房的使用需求，呈现了1个理想厨房的美好质感。在此次双十一期间，森歌更是凭借出色的产品力，一举创下销售额超2亿的战绩，市场认可度由此可见。

　　在森歌快速增长的同时，集成灶整体大势随着消费升级的演进也在愈演愈烈。集成灶新兴品牌如雨后春笋般崛起，目前，市场上充斥着300多个品牌。与集成灶行业白热化竞争态势截然不同的是，消费市场经过多年的教化，消费观念愈发理性，对品牌营销提出了更严苛的考验。

　　新媒体营销组合拳

　　可以明显看到，近年来森歌的营销方式变得多元立体，一个立体多位的营销矩阵被建立起来。线下高铁+高速+户外广告等传统渠道持续密集投放，登录央视传递高品质厨房生活理念，品牌声量不断放大。

　　线上则深度覆盖抖音、知乎、小红书、微博、什么值得买等新媒体平台，关于森歌产品的测评与种草层出不穷，全域流量加持，引爆全网讨论热度。各种直播活动、话题挑战赛更是层出不穷，仅#15分钟召唤家乡味、#花样蒸烤厨神出道、#冠军厨房绝佳拍档三个抖音话题任务，就累计获得了22亿+播放量，品牌热度不断被刷新。

　　此外，森歌还携手奥运冠军张继科打造热门综艺《冠军的新家》，以真实的厨房改造场景真实展现森歌理想厨房。邀请张继科担任体验官，畅谈森歌体验效果，冠军明星与冠军品牌相互成就，进一步提高森歌的知名度。

　　线上线下同步共振，形成新媒体营销组合拳，有效实现了消费者从认知到认同，从种草到推荐的全链路营销。

　　在日趋红海化的品牌竞争中，森歌显然成为更具国民度，更具辨识度的存在。

　　向上生长，抓住时代主旋律

　　很长一段时间，中国的制造业普遍重制造，轻研发。但伴随5G、IoT等全球科技创新进入密集活跃期，随着《国家创新驱动发展战略纲要》等文件的相继出台，企业智能转型势在必行，集成灶产业自然也不例外。

　　森歌产学研深度融合

　　对于森歌而言，科技创新既是国家战略，也是企业战略。甚至可以说，在森歌行业引领的背后，科技创新一直是最大的引擎和动力。森歌不仅拥有工业4.0智能厨电产业园、CNAS国家认可和Intertek授权实验室，更先后参与十几项国标、行标和地方标准的起草，获得290+项专利，并在今年蝉联企业标准“领跑者”称号。

　　作为以“技术领先”闻名于行业内外的高新技术企业，今年森歌更是作为行业唯一代表，携手“浙江省建科院、同济大学参与国家项目研究。双方将积极发挥各自优势，共同推进“产学研用”深度融合，让科技转化为更强大的生产力，推动集成灶产业技术革新的同时也进一步夯实了森歌在高端领域持续领跑的技术护城河。

　　放眼全局，除了技术上的时代大势之外。房屋老龄化的社会现状同样日渐凸显。国务院办公厅更是发布了《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》，力争完成改造任务。然而因为改造耗时长、流程复杂、价格不透明、专业性要求高等问题，旧改问题一直难以得到根本解决。对于厨电品牌而言，旧厨改造是继新房市场外，一个空间巨大但门槛更高的全新赛道。

　　森歌24h焕新计划

　　旧厨改造这根同行眼里“难啃的骨头”，在森歌这里却是机会难得的“香饽饽”。凭借强大的资源整合能力，硬核的产品力，专业的服务力，森歌提出24h焕新计划，直击旧厨改造过程中的难点和痛点。在效率上提出24h的黄金时间，节约改造时间;在资金上提供专项补贴，减轻改造负担;在产品上，提供“1个理想厨房，2台森歌刚好”的整体厨房系统，实现厨房升级;在服务上由森歌专业团队负责，全程无忧;在案例上以国民皆知的张继科家为冠军样板厨房，树立标杆。

　　可以说，森歌24h焕新计划彻底打通了各个改造难关，为广大的旧厨改造用户提供了一体化系统解决方案，全方位助力中国家庭解锁理想厨房4.0新时代。同时，成功开辟第二增长曲线，带来全新的增量市场。

　　结语：

　　集成灶的大潮汹涌而来，有人顺势而兴，有人逆势而下，更有人屹立潮头，引领风向。而森歌无疑就是那个向下洞察市场，向上把握时代的弄潮儿。