奥维云网总裁郭梅德：2023年度中国厨卫市场博弈激烈

　　家电消费网12月21日讯 昨天，在主题为“穿越周期·共谋增长”的2023(第五届)中国厨卫产业创新发展峰会上，奥维云网(AVC)总裁郭梅德表示，2023年度的中国厨卫市场表现出明显的“345博弈”状态。即三种需求特征分明(新增需求、改造需求、单一置换)、四类渠道组合并进(形象渠道、规模渠道、利润渠道、流量渠道)和五大阵营多元竞争(烟灶、热水、洗嵌、集成灶、净水)，支撑起了厨卫行业发展的韧性。

　　郭梅德认为，我国厨卫市场竞争呈现“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的激烈竞争状态，企业在这种环境下需要做的是匹配住房情况更做更细的人群洞察、匹配自身经营做好中长期的策略规划，以及在角逐中不断提效来壮大规模。

　　对于如何把握厨卫行业的八大增长点，郭梅德提到，“前置”指要同时推动“产品、渠道、品牌”三管齐下的竞争体系打造;“社区”指围绕服务深化，拉近社区人际之间的关系网;“内容”通过精准的种草拉近与消费者距离，从而打破理性的限制;“场景”指应侧重场景营销，而不是单一的终端场景化复制;“产品”方面则要紧跟用户需求，不断贴近家装的需要;“高端”强调在消费持续“K型”分化的背景下，品牌的高端需要长期铺垫;“套购”的增长点来自于消费者对套购的偏好一直存在，但是对于企业来说要补齐短板、加强长板;“复购”需要关注用户全生命周期价值，与用户长期共生。

　　郭梅德强调，厨卫是家电赛道中最不枯燥的产业，目前行业大多数企业都在选择一条“难而正确、慢而长远”的道路，共同拥抱新的周期。(段浅量)