手机观察：从小米卢伟冰启动返场直播看vivo X300上市发布失败在哪？

　　家电消费网10月16日讯     据了解，小米17系列于9月26日发布后，至今销量已超过100万台。vivo X300于10月13日发布，将于10月17日开卖。由于两者都定位高端旗舰，且售价也不相上下，各有优势，让消费者纷纷从价格、技术参数进行对比，以求二选一。

　　“小米17的背屏有创新，想买”，“vivo X300的长焦拍照好，想选”……看到消费者的纠结，小米总裁卢伟冰第一时间发声，表示性价比，还是推荐小米17的1TB版本，只需要5299元，并对消费者关心vivo X300的长焦和马达做了介绍。

　　昨天晚间8点，小米卢伟冰准时开启了小米17返场直播。表示将加大研发背屏设计的投入，迎来一系列有趣的更新，还透露即将推出Redmi K90 Pro Max。

　　对此，产业分析师张颖认为，小米手机卖爆的背后，不是简单的上市发布策略的胜利，而是暗示中国商业玩家的创新方向，从性价比创新转到情绪价值的创新。中国消费电子产品的竞争已从卖产品到了卖情绪价值时代。

　　在消费产品大量过剩的时代下，消费者希望产品和品牌要和自己共情，要求品牌公开它的生活方式生活态度，允许用户去参与品评。产品好不好，用功能价值衡量。产品美不美，用情绪价值衡量。小米17背屏的创新，小米卢伟冰的返场直播，都为用户提供了满满的情绪价值，抢占了先机。

　　反观vivo X300的上市发布策略，还是停留在产品功能阶段的大量广告投放及产品评测。特别是面对小米卢伟冰的单挑vivo X300行为，vivo方面没有一丝回应，这让对vivo  X300原本寄予厚望的消费者充满失望，心理得不到满足，转向购买小米17。

　　“产品价值等于功能价值+情绪价值+资产价值。“张颖认为，vivo  X300花了大量的金钱打广告、搞商品评测，结果却费钱费力不讨好，点燃不了消费者的情绪价值，营销效果敌不过四两拨千斤的小米，这说明vivo的营销战术需要与时俱进，放弃竞争最惨烈的功能价值这个红海，开始从情绪价值入手，这样才可能在未来的市场竞争中有自己的一席之地。(杜佳)