奥克斯空调反水 苏宁价格比京东便宜200元

2019-05-27 16:20:24   来源:家电消费网   评论:0   [收藏]   [评论]
导读:  家电消费网5月27日讯 今天,北京海淀区消费者李先生向家电消费网爆料称,奥克斯空调在苏宁的价格,比京东便宜了200元。  今天下午,家电消费网登录两家平台,发现确如消费者所说。以2款奥克斯空调产品
  家电消费网5月27日讯      今天,北京海淀区消费者李先生向家电消费网爆料称,奥克斯空调在苏宁的价格,比京东便宜了200元。

  今天下午,家电消费网登录两家平台,发现确如消费者所说。以2款奥克斯空调产品为例:1、奥克斯(AUX)1.5匹(定频、静音 、冷暖 3级能效、挂壁式、家用空调、挂机空调、KFR-35GW/NFW+3)

  27日,京东价格是1899元, 1799元需要秒杀才可以

  苏宁易购价格1619元,比京东足足便宜180元。

  产品2:奥克斯(AUX)正1.5匹 冷暖 变频 制冷 家电 壁挂式空调挂机(KFR-35GW/BpNFW+3)

  27日,京东价格1999元

  苏宁易购价格1799元

  在去年底和今年2月,奥克斯两次高调表示,转型互联网直销,今年要在京东销售目标是200亿元。为何会给苏宁更低的供货价格?

  “兄弟”交情抵不过实实在在的销量。对此,产业观察家认为,别看奥克斯对外高调称和京东是老铁关系,但是厂家的小九九是算得最清楚的——谁给我卖得好,销量大,就支持谁,就给谁更优惠的价格。“在618这个关键的节骨眼上,看来奥克斯是在京东明修栈道,暗度陈仓加码苏宁。”

  电商经历过10年辉煌,京东也有过高光期,靠“价格战”在线上起家的奥克斯空调,向外界暗示继续维持和京东的“火热”关系可以理解。但是,线上流量早已触顶,而且还会面对小Biu、小米等互联网品牌的强劲冲击,广阔的线下零售渠道,才是品牌获得长足发展的新的动力引擎。

  无论是线上转线下,还是线下转线上,寻找新出路是所有空调品牌的必选项。而全渠道零售商将是空调品牌商们的终极选择。

  拿数据说话:以一年一度的苏宁“518抢空调”大战为例,奥克斯稳坐第一军团阵营,且以苏宁全渠道增长184.63%、线上增长146%、零售云渠道增长567%的佳绩完美收官,一举夺得增速冠军。实实在在的销量才是品牌商最想看到的,苏宁家电全渠道零售的威力已经显现,在关系到销量的问题上,任何品牌都不能马虎。

  当然,能取得这样的成绩,是奥克斯和苏宁通力配合的结果。奥克斯给苏宁多维度、大幅度的资源倾斜。包括999元特惠单品、以旧换新补贴、1000万空调清洗卡免费送、购中央空调安装全免费等重磅举措。你敢投入,我敢产出,能用销量结果霸气回应品牌商的,恐怕也只有苏宁了吧。奥克斯空调赢了,苏宁也赢了,双赢的结果谁不喜欢?

  此前中怡康数据显示,2018年上半年奥克斯在线上市场所占的份额为23.80%,而在线下市场其份额仅为3.80%。显然,奥克斯在线下渠道的短板太明显。但是,从另一个角度看,线下的增长空间也是最大的。因此,在线上战场屡次斩获佳绩的奥克斯,也清晰地判断未来的零售趋势——线上线下融合,两条腿走路。和中国全场景零售谁最牛的苏宁暗送秋波,也是必然之举。

  据了解,奥克斯的全渠道布局早已悄然开始,2018年11月,奥克斯就已经正式加入苏宁零售云头等舱计划,通过苏宁零售云实现县镇农村市场快速渠道下沉。苏宁在定制产品、智能工具、提升实体门店竞争力和盈利能力等方面全面赋能奥克斯。奥克斯也为苏宁零售云渠道规划了4款专供机型。

  今年3月,双方联手发布国米定制空调,开启了奥克斯在苏宁的独家产品定制战略,上市首发至今累计销售突破5万套。奥克斯价格独宠苏宁,换来零售云增长567%,奥克斯和苏宁这对10年CP已经见成效。而奥克斯对苏宁零售云亦专供独家机型,采取双线统一的价格,让经销商和奥克斯在线下市场拥有更大的竞争优势。

  产业观察家认为,市场合作是双向选择,在不破坏商业规则的情况下,尽最大可能实现商业利益最大化,是所有品牌商、零售商的最优结果。而决定品牌商参与价值的核心在于能否帮助它们判断并抓住未来趋势,赋能新的增长动力,源源不断地提升销量。从奥克斯给苏宁618猛送弹药来看,它更愿意抓住未来市场。(石坚)

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责任编辑:zsz

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