飞利浦空调荣耀合伙人专访｜“卖飞利浦空调，我就像打了鸡血一样”

　　有一群人，比广告更懂产品，比销售更懂用户，他们坚持用事实说话，他们是飞利浦空调的荣耀合伙人。

　　他们相信：最好的品牌故事，不在华丽的宣传片里，而在每一次用心讲解中、在客户口口相传的真实口碑中。

　　今天，我们走进江西，聆听合伙人两位陈总的故事——

　　看他们如何从“最讨厌卖空调”到“巴不得客户来买空调”，用飞利浦空调这把钥匙，打开了生意的新局面。

　　陈文军和陈龙在家电行业深耕多年，经历过传统品牌的价格混战，深谙熟人生意中的尴尬与无奈。他们较早成为飞利浦空调合作伙伴，但真正“开窍”始于与分公司建立紧密联系之后，如今已成为当地市场的核心力量。

　　从“最讨厌卖空调”到“一听客户要买空调就打了鸡血”，他们用自己的亲身经历，激发了大家卖飞利浦空调的强烈欲望。他们善于用自身经历打动客户——为了装飞利浦空调，他宁愿在花了40多万装修的新房里“挖洞走明线”，用行动证明对产品的认可。

　　1. 困局：熟人生意里的“不敢赚钱”

　　“现在市场行情不好，大众化品牌成了拼价格的时代。没有最低，只有更低。”陈总坦言，卖其他品牌，熟人来了根本不敢报价。“你2000进货，给他报1800，外面还有比你更低的。不仅不赚钱，还可能破坏了你跟朋友的关系——人家会觉得，找你买东西还更贵。”

　　陌生的生意做不了，熟人的生意不敢赚，这就是传统品牌的困境。

　　2. 转机：飞利浦空调带来的“两把钥匙”

　　飞利浦空调给了陈总两把钥匙，打开了新局面：

　　第一把：产品质量，经得起比

　　“飞利浦空调的做工、用材确实更良心。我们巴不得客户去比，就怕他们不去比。只要他们用心去比做工、比效果，我们一定占优势。”

　　第二把：品质有保障、服务有底气

　　“有了飞利浦空调在这里做支撑，你才能做别人做不到的，送别人送不了的。有空间，你才能更好地服务用户。”

　　3. 破局：用自家房子“挖洞”打动客户

　　陈总分享了一个独特的案例——他用自己家的装修，撬动了客户的信任。

　　“我自家房子装修花了40多万，100来平方，装修得很用心。为了卖飞利浦空调，我特意在床尾柜那里挖了一个洞，明线全部走外面。”

　　他给客户看装修视频，现身说法：“我说你看，我装修这么用心、这么抓细节的人，各个品牌都能卖，为什么我要在新装修的房子里挖洞走明线?因为我纠结了很久，为了孩子冬天用空调，制热效果更重要。我不能为了美观牺牲实用性。”

　　“然后我跟客户说，你可以按照我家这样搭——主卧用飞利浦空调，次卧用飞利浦空调，小房间可以用其他品牌。不一定全部要买一个牌子，但好房间一定要用好的。”

　　就这样，从“三套里最起码有一套转成飞利浦空调”，到“两套飞利浦空调、一套其他”，再到“三套全飞利浦空调”，他用自家案例一步步打开了市场。

　　

 

　　4. 销售技巧：从想卖到会卖，再到能卖

　　对于销售飞利浦空调，陈总有一套完整的销售逻辑：

　　第一，拆机对比，眼见为实

　　“我们几乎让每个经销商把各个品牌空调的外机都拆出来。一目了然，不用多讲。”

　　第二，售后保障，底气更足

　　“一年包换、十年包修，比传统品牌的六年保修更有说服力。”

　　第三，打造门店的独家标签

　　“其他品牌再好，不属于你这个门店，因为大家都在卖。但飞利浦空调卖好了，周边要买飞利浦空调只能到你这来。你的口碑、你的影响力就打造出去了。”

　　爆发：35万的背后，是五重合力

　　今年开年前三周，两位陈总卖了35万，相当于全年增长了7倍。他们总结了几点原因：

　　第一，前期的铺垫开始见效。“不停地在宣传，慢慢有客户群体在认知。”

　　第二，口碑在小区的发酵。“去年下雪天，飞利浦空调制热完全没问题，其他品牌效果差一些。消费者帮我们做了宣传。”

　　第三，促销活动助推。“买飞利浦空调送微波炉、电饭煲，让客户感觉更划算。”

　　第四，抓住核心人物做小区团购。“拆迁户都是村盘子上一起搬来的，我们找到那个‘大喇叭’式的人物，带上亲友到门店或样板间亲自体验。真正用过了、感受过了，自然会在自己的圈子里帮我们分享。他一句真实体验，顶得上我们说十句。”

　　

 

　　尾声：卖飞利浦空调，就像打了鸡血

　　陈总的故事，是一个经销商从“最讨厌卖空调”到“一听客户要买空调就打了鸡血”的真实转变。他们用自己的经历证明：当一个品牌能让你卖货、让你有底气服务客户、让你在熟人面前有面子、让你的门店有独家标签——你就会发自内心地想卖它、推它。

　　“原先我最讨厌客户来问空调，因为不好卖;现在正好反过来了，巴不得有人来买空调，一听说要买空调就跟打了鸡血一样。”

　　飞利浦空调与它的荣耀合伙人，正在用这种发自内心的热爱，重新定义着生意的模样——让每一笔交易都心安理得，让每一次推荐都有面子，让每一个门店都有自己的标签。

　　这不仅是一门生意，更是一份值得投入的事业。